2013年，全球經(jīng)濟不振、消費低迷，而在全球化的產(chǎn)業(yè)競爭中，中國紡織工業(yè)以規(guī)模優(yōu)勢、科技進步、產(chǎn)業(yè)鏈完整、市場潛在需求充沛四個唯度構(gòu)成的比較優(yōu)勢依然存在。為探索新形勢下的產(chǎn)品創(chuàng)新模式，推動企業(yè)開展符合市場需求的產(chǎn)品開發(fā)、促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升市場競爭力，6月27～28日，“第15屆（2013年度）全國紡織新產(chǎn)品開發(fā)研討會”（以下簡稱“研討會”）在上海隆重召開。在研討會上，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華以“中國家用紡織品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及創(chuàng)新趨勢”為主題做了精彩致辭。以下為演講全文：

楊兆華

　　尊敬的孫會長，各位來賓，大家上午好！非常高興受邀參加第15屆全國紡織新產(chǎn)品開發(fā)研討會，參加這個會議我已經(jīng)不是第一次了，作為一個發(fā)言者這是第一次，非常忐忑，面對這么多行業(yè)專家，好在斌紅這方面有很多經(jīng)驗，我征求了很多她的意見。
　　
　　剛才孫會長從大的方面已經(jīng)把情況介紹了，今天我主要著重從家紡這個行業(yè)來說一下，家紡行業(yè)作為紡織行業(yè)的三大最終應(yīng)用領(lǐng)域，實際上它是從以前紡織工業(yè)部的服織品行業(yè)協(xié)會演變過來的，從最終市場的需求使我們這個行業(yè)改名為家紡行業(yè)，從用戶的需求來看，我們還是分成這五個方面：床品、毛巾、布藝（沙發(fā)布、窗簾布、裝飾布），地毯跟蓋毯，廚衛(wèi)用紡織品，國外這方面已經(jīng)很發(fā)達了，但是國內(nèi)現(xiàn)在還沒有人去關(guān)注它，實際上這是一個快銷品，量非常大。2012年孫會長聯(lián)合會發(fā)布的數(shù)據(jù)，纖維總量4350萬噸，家紡占了29%，比例來說這兩年沒有增長，但是量稍微增長了一點，2012年比2011年大概多了50萬噸左右，這是整個行業(yè)情況。
　　
　　根據(jù)今天這個會議，我想主要從這三個方面來報告家紡行業(yè)對創(chuàng)新的需求，一個是家紡行業(yè)的創(chuàng)新"紅利"，第二點是講家紡行業(yè)的創(chuàng)新現(xiàn)狀，第三點就是我們所期盼的創(chuàng)新。這幾年家紡得到了快速發(fā)展，創(chuàng)新在里面起到了功不可沒的作用，應(yīng)該說創(chuàng)助推了行業(yè)的快速發(fā)展，創(chuàng)新促進了行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新提升了行業(yè)的話語權(quán)，過去七年，家紡行業(yè)一直保持高速發(fā)展，我們的產(chǎn)業(yè)年增長率在16%，我們的出口基本上年增長率維持在14%，2012年是行業(yè)面臨著比較大的挑戰(zhàn)和困難，行業(yè)仍然保持著規(guī)模以上企業(yè)14%的增長，出口保持著9%的增長，達到了366億美金，那么去年的出口增長還有比較可喜的一方面，不單單是我們的出口額增長了，我們的產(chǎn)值也增長了。所以從這兩個表格看，過去這么幾年里面，我們的量都是維持著一個平穩(wěn)上升態(tài)勢，雖然后面幾年里面，我們的增長速度放緩了，但是行業(yè)的增長趨勢是沒有改變的。
　　
　　第二個方面，促進了行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，這方面在座的各位都是專家，這是非常明顯的，由于我們的創(chuàng)新對技術(shù)提出了要求，由于我們的創(chuàng)新對軟實力的極大的提升，所以我們的行業(yè)得到了非常大的提高。這張表格反映了行業(yè)的一個平均利潤率，凈利潤的情況，這幾年來看，整個這條曲線一直在平穩(wěn)增長，包括在去年仍然凈利潤還是維持了0.12%的增長，達到了5.6%。這張圖可以看到什么？我們根據(jù)出口的價格，我們從2010年開始做的，出口價格指數(shù)的分析，大家可以看到，2010年到2011年這個曲線上升得非�？�，實際上在這個地方之前，主要是因為棉花的價格快速增長，拉動了出口價格指數(shù)的增長。到后面來說，原料的價格是趨于平穩(wěn)的，現(xiàn)在棉花的價格很平穩(wěn)，19300、19500，但是在這樣的情況下，這條曲線仍然在增長，而且今年1到3月份，出口價格指數(shù)增長非�？欤�這說明什么？家紡產(chǎn)品在價格話語權(quán)方面，仍然有主動的。但是我們有這個話語權(quán)，是什么帶來的？是創(chuàng)新帶給我們的，如果說我們的企業(yè)只是做OEM，我覺得沒有價格傳導(dǎo)的能力。正因為我們很多企業(yè)因為注重研發(fā)，注重設(shè)計，我們從OEM做到了ODM，所以我們這個價格的上升是非常明顯。
　　
　　創(chuàng)新確實也提高我們的話語權(quán)，這張表格，我給大家報告的是2011年全球家紡行業(yè)的貿(mào)易情況，整個家紡行業(yè)2011年中國家紡出口貿(mào)易占到了全球出口貿(mào)易的51.2%，這是一個比較大的比例，最關(guān)鍵是什么呢？你看看第二名，我們的第二名才八點多，這是歐盟27國才7.5%，印度8.3%，2010年印度也才七點多，因為棉花價格的因素使它上升非�？�，去年至少增長了將近一個點。那么這個時候中國51.2%，跟第二名拉得非常大，我們家紡行業(yè)出口的絕對值不是很大，跟服裝比，我們很小。但是我們在國際貿(mào)易過程中，我們的話語權(quán)確實占到了，而且在短時間里面我們比較樂觀，因為后面的人非常難取代，但是這個話語權(quán)的得到，不是說靠以前的產(chǎn)能，實際上在過去一年里面，我們家紡企業(yè)非常有感觸，在2011年的時候，很多定單轉(zhuǎn)移到印度和巴基斯坦，但是2012年又都轉(zhuǎn)回來，還是因為我們的研發(fā)、質(zhì)量把這些定單又拉回來了，所以應(yīng)該說是創(chuàng)新給我們這個行業(yè)提升了話語權(quán)。
　　
　　第二個方面想給大家報告的是行業(yè)創(chuàng)新的現(xiàn)狀，講到現(xiàn)狀就可能離不開人，從這個現(xiàn)狀上主要是從設(shè)計師的隊伍，人力的關(guān)系，第二個是行業(yè)存在的問題是在研發(fā)方面。根據(jù)我們掌握的情況來看，全國大概每年有100多所學(xué)校培養(yǎng)2000名學(xué)生，都是家紡產(chǎn)品方面設(shè)計的設(shè)計師，但是很不幸，可能這中間只有1/4到1/5到我們這個行業(yè)來工作，大部分都去了服裝，還有一部分投入了面料企業(yè)，只有一小部分留在家紡行業(yè)。第二個信息要給大家同胞的是我們從2006年開始，也跟李斌紅她們一樣，我們開始了家紡設(shè)計師的認證，到目前為止，我們現(xiàn)在有高級的45人，中級141人，初級1343人。根據(jù)我們對全國的分析調(diào)查，全國有近1000個家紡設(shè)計工作室，近20000人從事家紡設(shè)計工作。
　　
　　接下來這幾張圖片是我們在去年針對全國1000多個家紡設(shè)計師做的一個抽樣調(diào)查分析，從這張表來看，學(xué)歷來看，45%左右是大專，學(xué)士學(xué)位45.7%，這兩個一加就占到90%了，碩士以上和高中基本上對半分。這張圖說明什么呢？就是我們家紡設(shè)計師隊伍確實這個水平不容樂觀，也就是因為這樣的情況，也導(dǎo)致了后面要說的一些問題。第二張圖片，是家紡設(shè)計師從業(yè)的時間，從業(yè)年數(shù)非常短，說明這支隊伍從正能量方面來說，這支隊伍很年輕，很有闖勁，但是從經(jīng)驗方面來說，這支隊伍是非常不足的。第三個是比較可喜的情況，我們跟行業(yè)自己比，我們的設(shè)計師隊伍設(shè)計出來的產(chǎn)品投產(chǎn)率還是比較高的，兩個30%，橫軸是設(shè)計師的人數(shù)比例，縱軸是投產(chǎn)率，兩個30%，投產(chǎn)率是30%到50%，一個是50%到70%，也就是說這兩個加在一起有65%左右的人設(shè)計的產(chǎn)品的投產(chǎn)率是30到70%，這個數(shù)據(jù)跟行業(yè)來比，進步非常快。但是我不敢說這個投產(chǎn)率跟在座的面料設(shè)計師行業(yè)和服裝設(shè)計師行業(yè)投產(chǎn)的比較，我不掌握這方面的信息，接下來各位專家會給我們來進行分析。但是我們這個行業(yè)還是非常注重研發(fā)和設(shè)計的，非常注重設(shè)計師這支隊伍，雖然他們年輕，但是我們的企業(yè)是給予極大的支持，所以他們研發(fā)的產(chǎn)品投產(chǎn)率是飛機高的。
　　
　　最后一張圖，我們分析了現(xiàn)在在家紡行業(yè)里面從事設(shè)計師的主要工作，最大的比例是花形圖案，實際上還是平面設(shè)計是最多的，第二多的是款式，家紡產(chǎn)品，四件套，什么枕套，包括窗簾這一些。這幾年我們的陳列，因為要開專賣店，這幾年比較可喜的是這幾個上升的比例是非�？斓�，以前幾乎不配的，現(xiàn)在個多了，大家非常公認家紡這些產(chǎn)品，我剛才說的五大類之間是有機的關(guān)聯(lián)，而且家紡的設(shè)計是環(huán)境的整體設(shè)計，你不能夠拿一個產(chǎn)品來講設(shè)計，否則的話它是不分配的，沒有環(huán)境的優(yōu)美。我們?nèi)藗兊纳��?/3以上的時間是在家里面度過，你無論走到哪個房間哪個角落，都離不開我們的家紡產(chǎn)品，對自己好一點，多用一點家紡產(chǎn)品。這支隊伍有這么一些特性，由于這樣的特點的存在，所以也導(dǎo)致了我們這個行業(yè)，設(shè)計師這個行業(yè)隊伍確實存在著研發(fā)方面的問題。
　　
　　根據(jù)今天會議的主題，我想從這三個方面來講，以前各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家總結(jié)得非常多，根據(jù)我們自己的總結(jié)，有這么三個存在著明顯的不足：
　　
　　第一，設(shè)計師隊伍缺乏對市場的了解。剛才孫會長也提到了，跟我們這個行業(yè)這么多年的發(fā)展有關(guān)系，因為過去行業(yè)是推式發(fā)展，我們永遠是從產(chǎn)業(yè)頭那邊考慮，企業(yè)總會考慮我手上有什么資源，我是做什么產(chǎn)品的，我設(shè)計師的隊伍能做什么樣的東西出來，然后再去設(shè)計產(chǎn)品，推出市場，來引導(dǎo)消費，因為我剛才講了，我們家紡這個行業(yè)非常年輕，很多床上用品的套件和被罩這些都是引進歐式的消費習(xí)慣，過去都是床單、枕套，去年開始或者是前兩年，我們又恢復(fù)了中式床單，用我們的術(shù)語說就是四菜一湯，現(xiàn)在我們的窗簾也提升了很多。過去我們結(jié)婚用的被子，我在大學(xué)里面都縫過被子，要洗被子怎么辦？那時候沒有女朋友，離家又遠，就只有自己縫，有被面和里子，被面有高端一點的，什么織錦被面，但是因為被套的引進，讓我們的被面產(chǎn)業(yè)沒有了，大家都不用了，以前我們把被子縫好用被套，被套都是單色的，純棉的，后來發(fā)現(xiàn)印花技術(shù)，套件技術(shù)，我們直接把花印在被套上，所以被面就沒用了，但是我們的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到哪兒去呢？我特別同意孫會長講的，科技就是推動需求，同時它也是一個行業(yè)的顛覆者，它把這個行業(yè)逼迫得沒有了，但是我們中國人還是比較聰明智慧的，我們馬上轉(zhuǎn)了，我們轉(zhuǎn)成大提花產(chǎn)品了，就是現(xiàn)在的布藝行業(yè)，現(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)集群仍然在過去被面的生產(chǎn)地--海寧，是最大的生產(chǎn)地，它每年可以達到250億的產(chǎn)值。過去這種發(fā)展的模式，這種推式發(fā)展到現(xiàn)在為止確實給我們帶來問題了，如何從推式變成拉式，從消費者和市場的角度從需求出發(fā)，來研究我們的產(chǎn)品。后面有兩位專家會專門從這方面說，我就不再重復(fù)了。
　　
　　第二，注重花型，忽視功能。我們很注重花型，不注重功能，花型開發(fā)得很多，基本上每年一個企業(yè)研發(fā)的投入大概在800到1000款，真正投放市場的也就是兩三百款。
　　
　　第三，互信機制的缺失。在座的服裝和面料企業(yè)要比我們好一點。
　　
　　根據(jù)這三點，我后面有幾張圖給大家看一下，我們?nèi)绾螐南�費需求出發(fā)，我們必須要了解消費，家紡行業(yè)的消費特點是什么？在過去的兩年里面，我們做了五個城市五千個樣本分析，就是消費者購買的習(xí)慣，消費者購買家紡產(chǎn)品第一選擇因素是什么？影響他的是什么？第一是面料，第二是價格，被子也是價格、面料，第三位是填充物，填充物很重要，填充物決定了價格。窗簾款式設(shè)計再到材質(zhì)。家紡產(chǎn)品是一個高度講性價比的，因為它是一個耐用消費品，不像服裝是一個快速消費品，它是一個講高度性價比的這么一個產(chǎn)品。第二個是什么呢？我們這個家紡產(chǎn)品應(yīng)該說使用的范圍私密性很強，它沒有服裝那樣的公眾屬性，服裝是要跟社會融入在一起的，但是家紡是很私密的，不希望讓大家知道。從這兩個特性來看，大家對這個品牌的關(guān)注度不高，對品牌關(guān)注度不高，我覺得一個是剛才我講的這個產(chǎn)品的特性引起的，第二個方面，我覺得也是我們這個行業(yè)今后有一個發(fā)展?jié)摿Φ牡胤�，說明我們的品牌還有發(fā)展的空間，我們還有做的不好的地方，所以這也是給我們留下了一個發(fā)展的空間。
　　
　　這張圖，從這幾年的家紡展，參展的產(chǎn)品上面，我拍了一些照片，從這些照片，大家可以看到什么？琳瑯滿目，花色非常多，我們在款式和平面的圖案設(shè)計方面，應(yīng)該說進步得非�？欤�過去歐洲一直說法蘭克福家紡展，我們中方是最大的采購商，這兩年少了，今年意大利的家紡設(shè)計展回來以后，信息告訴我，很多意大利的科莫地區(qū)的設(shè)計室關(guān)掉了，為什么？中國買少了，不是中國不需要，最主要是我們的水平提高了。過去我們買了很多東西，我們發(fā)展水平很高，買一個花型給六個色，最后我們都發(fā)展成十二個色。這幾年我們的老板水平，或者說我們的研發(fā)水平提高了，很多東西我們看不到了，我們要求的是真正好的東西，但是你要跟很多人搶，跟日本人搶，跟歐洲人搶，因為好東西就這么一點，大家第一天都是最早趕進去，都去搶。第二個也就說明企業(yè)對自己研發(fā)隊伍的建設(shè)更加重視，都覺得依靠別人還不如依靠自己，所以這幾年我們這方面發(fā)展得非�？�，但是不注重功能，不注重對風(fēng)格的研究。
　　
　　這張圖片給大家介紹的是日本一個80多歲的紡織老專家，新井淳一，他從業(yè)已經(jīng)60多年了，他憑著對行業(yè)的了解，憑他對素材的了解，憑他對社會的了解，他研發(fā)出來的產(chǎn)品確實讓人刮目相看，像這些東西是用一塊面料里面都有不同的原料，有的是用多重組織，叫做管狀組織，用后面不同的染色工藝，不同的纖維用不同的后處理，有的地方可以讓掉，有些地方可以著不同的色，他把這個做的非常漂亮，有些東西做完以后，我們在現(xiàn)場研究半天，我們都不認為是一塊面料做出來的，我們都認為是好幾塊面料拼接出來的，但是就是一塊面料，就是用不同的工藝做的。這幾張照片，他的研究和成果不是在小樣階段，都是在工業(yè)化生產(chǎn)階段了，拿出來展示的，他的產(chǎn)品不是說在樣機上做出來的，而是工業(yè)化生產(chǎn)。人家對這些方面的研究，確實跟我們不一樣。我們從去年的家紡展上去看，意大利方面研究的很多產(chǎn)品和提花織物跟我們最大的區(qū)別是什么？細致，他們一個是花型的設(shè)計，還有就是一個花型里面不同的組織搭配展現(xiàn)出不同的風(fēng)格，這些方面我們做的非常差，難道這些差是因為我們的設(shè)備不如人家嗎？我們現(xiàn)在所有的設(shè)備是最好的，提花龍頭兩千多針到一萬多針，我們?nèi)�進了，最高檔的制造設(shè)備都兩百多萬一臺，我們現(xiàn)在的地毯都是一千多萬引進來的，我們都有設(shè)備，但是我們用不好這個設(shè)備，有一點很關(guān)鍵，我們研發(fā)的團隊不配套，可能平面設(shè)計的人很強，但是他沒有做工藝設(shè)計的經(jīng)驗，組織結(jié)構(gòu)不一樣。在座都是專家，三原組織，不同的組織做出來的產(chǎn)品完全是有色差的，這方面確實給我們帶來非常大的困惑，也就是我們現(xiàn)在行業(yè)存在比較大的問題。
　　
　　最后我想講存在這些問題，我們行業(yè)對研發(fā)或者創(chuàng)新的情況是什么？家紡行業(yè)根據(jù)它自身的特點，第一個是一站式采購，第二個是方便使用，做的東西不能復(fù)雜，第三個是有利健康。
　　
　　一站式采購，最主要我們現(xiàn)在行業(yè)需要的是什么？商業(yè)模式的創(chuàng)新，我們需要渠道的創(chuàng)新，我們跟服裝分析的結(jié)果差不多，市場上賣100塊錢的產(chǎn)品，65%是在中間環(huán)節(jié)里面占掉，但是65%的中間環(huán)節(jié)是不是有人暴利？沒有，這就說明有問題，我到美國去做了一個市場調(diào)研，我拍了280多張照片，什么情況呢？同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，四件套，在同樣的渠道里面賣，國內(nèi)的產(chǎn)品是美國市場的2.5倍到3倍，這確實有不合理的地方，我們的工資沒人家高，我們付出的消費要比人家貴這么多，什么原因？所以我們需要去研究，我說這里面，我們不單單需要研發(fā)產(chǎn)品，我們更需要研究渠道。
　　
　　方便使用，一定要從用途出發(fā)，從商品的屬性出發(fā)，你是做被罩的，那你一定要清楚蠶絲被和羽絨是不同的要求，羽絨要防止鉆絨。第二個是款式，整體消費、結(jié)構(gòu)設(shè)計，家紡行業(yè)這方面確實比較欠缺，因為家紡的產(chǎn)品很多東西，包括最近講的比較多的超紡棉，我跟小平會長都說了，家紡產(chǎn)品有個最主要的問題，可能跟服裝不一樣，我們講舒適，床品也好，毛巾也好，你紡得再好，稀釋排汗性再好，如果說舒適感不好，行業(yè)還是不會要，指標(biāo)達到以后，可能還不會要，所以舒適非常重要，這是一個產(chǎn)品的特性，你們看到有很多產(chǎn)品，現(xiàn)在很多人提出裸睡，這個概念是什么？這不是生活方式的提倡，關(guān)鍵是對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能的要求，舒適性達不到的話，你不可能提這樣的要求。所以對組織性以及多種原料的使用，我們確實做的比較差。
　　
　　功能和環(huán)保，我們做了5000個問卷調(diào)查，現(xiàn)在很多使用家紡產(chǎn)品里面不健康的因素，比如說毛巾，半年以上才換，有些人一條毛巾用一年，我們用一年時間做了分析，干用毛巾和濕用毛巾在正常的使用下來，濕用毛巾35天細菌超標(biāo)，干用毛巾45天超標(biāo)，但是我們不是說要換毛巾，我們要考慮到環(huán)境友好問題，為了你的健康，35天、45天以后，你的毛巾要進行消毒，你用84消毒液也可以，用紫外線也可以，用高溫水煮都是可以的，都可以起到滅菌作用。我們跟中央電視臺合作，在4月25號做了一個關(guān)于怎么使用毛巾的節(jié)目，中央電視臺通過這個節(jié)目的采訪，主持人說建議大家毛巾三個月?lián)Q一條毛巾，所以我在這里說一下，三個月?lián)Q一條毛巾，支持我們這個行業(yè)的發(fā)展。
　　
　　接下來講窗簾的問題，我們不搬家不換窗簾，我們能不能提出一個窗簾的4S服務(wù)的概念，就是半年的時候，我提醒你要洗窗簾了，洗窗簾至少兩三天吧，現(xiàn)在遮光布很便宜，15塊錢，寬幅的，我給你換上，拿回來洗，洗完三天以后給你掛上，這是一個消費習(xí)慣，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)全是五年到七年才換窗簾，所以導(dǎo)致我們這個行業(yè)很辛苦啊。在座的都是專家，窗簾要洗的話，不就加快折舊嘛，加快折舊，我們這個行業(yè)也就可以多一點市場機會，但是這個東西不是說一味為了擴大市場，我們提出的是從健康的概念和理念來引導(dǎo)消費，我們做了問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個地方?jīng)]有太多的缺陷，所以我們提出來健康科學(xué)使用家紡產(chǎn)品。在這個過程中，要講這個東西的話可能就離不開功能與環(huán)保。從這些情況來看，我們的家紡市場的潛力是非常大的。
　　
　　針對我剛才講到設(shè)計師，我們的需求來看，我總結(jié)一下，行業(yè)對設(shè)計師的要求，我們希望設(shè)計師隊伍第一個要了解需求，第二個是懂得趨勢，你不懂得趨勢怎么去引導(dǎo)消費？第三個注重團隊合作，這是我們的要求。在結(jié)束今天我的報告以前，稍微插播一個小廣告，家紡企業(yè)這幾年對設(shè)計師隊伍的建設(shè)非常重視，從06年開始做了家紡設(shè)計師的職能鑒定，每年做兩個大賽，一個是張謇杯的產(chǎn)品設(shè)計大賽，還有就是海寧家紡杯創(chuàng)意設(shè)計大賽，第二個就是我們每年都會發(fā)布家紡流行趨勢，我們在8月下旬的家紡展上發(fā)布，同時我們也建立了設(shè)計師的QQ群以及家紡的網(wǎng)站，這上面都有，希望大家能多給予關(guān)注，多參與家紡的這些活動。
　　
　　我想我們家紡市場潛力是巨大的，但是我們設(shè)計師的隊伍這種狀況也確實不太令人滿意，在這樣的情況下，我們需要高素質(zhì)隊伍的加入，歡迎大家參與到我們這個行業(yè)中來，只有高素質(zhì)人員關(guān)注、參與到我們這個行業(yè)，我們這個行業(yè)才能找到創(chuàng)新助推發(fā)展，創(chuàng)新再創(chuàng)價值。我的發(fā)言結(jié)束了，謝謝大家！