2015年1月22日，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)楊兆華會(huì)長(zhǎng)赴寧波博洋家紡有限公司、寧波麗華家居用品有限公司、寧波圣瑞思服裝機(jī)械有限公司三家企業(yè)進(jìn)行了為期兩天的考察調(diào)研。

      本次考察調(diào)研是為了全面落實(shí)王天凱會(huì)長(zhǎng)在2014年家紡協(xié)會(huì)工作總結(jié)會(huì)議關(guān)于"深入企業(yè)調(diào)研，找難點(diǎn)，尋熱點(diǎn)，獲取各項(xiàng)真實(shí)數(shù)據(jù)，提出解決方案，把調(diào)研落到實(shí)處"的總體要求，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，針對(duì)行業(yè)新形勢(shì)，深化行業(yè)協(xié)會(huì)高效服務(wù)職能。

      博洋家紡作為家紡床品行業(yè)新渠道拓展的先鋒者，既享受著渠道創(chuàng)新所帶來(lái)的豐碩成果，同樣也對(duì)線上競(jìng)爭(zhēng)格局加劇，電子商務(wù)所面臨著的流量及規(guī)模瓶頸感觸良多。楊兆華會(huì)長(zhǎng)在博洋家紡總部與博洋控股集團(tuán)董事長(zhǎng)戎巨川、博洋家紡董事長(zhǎng)蔣武吉以及博洋家紡總經(jīng)理何平波進(jìn)行了近三個(gè)小時(shí)的座談。

      蔣武吉董事長(zhǎng)介紹到，博洋家紡作為行業(yè)渠道創(chuàng)新的探路者，2010年以來(lái)，線上營(yíng)銷取得了快速發(fā)展，這即得益于新渠道的不斷拓展，也離不開(kāi)線下品牌效應(yīng)對(duì)線上支撐。但每種商業(yè)模式的發(fā)展，必然經(jīng)歷從初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期向成熟期的過(guò)渡。隨著流量及轉(zhuǎn)化成本高企、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來(lái)線上營(yíng)銷的決勝點(diǎn)將聚焦在價(jià)值回歸，價(jià)值初衷不僅聚焦在品牌和渠道上，而應(yīng)回歸到顧客和產(chǎn)品上來(lái)。注重顧客體驗(yàn)及評(píng)價(jià)、從消費(fèi)需求入手進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，精細(xì)化穩(wěn)健發(fā)展將是博洋家紡下一步發(fā)展重心。

      楊兆華會(huì)長(zhǎng)非常贊同博洋的發(fā)展思路，并指出線上營(yíng)銷不要停留在模式復(fù)制，要基于博洋文化，積極利用互聯(lián)網(wǎng)思維和手段去創(chuàng)新。利用自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)線上消費(fèi)習(xí)慣和線下用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)化的采集和利用，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析將線上線下有效融合，才能找準(zhǔn)符合自身發(fā)展的目標(biāo)群體，真正意義上地提升顧客忠誠(chéng)度，最大效用地發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。

麗華家居：打造電商“雙模式”

      寧波麗華家居用品有限公司是一家專業(yè)從事家用、商用地毯的研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售于一體的新型家居用品企業(yè)，是中國(guó)最大的地毯供應(yīng)商之一。時(shí)隔一年，楊兆華會(huì)長(zhǎng)再次來(lái)到麗華家居，重點(diǎn)考察其垂直電商的發(fā)展。麗華家居董事長(zhǎng)朱國(guó)民介紹到：近年來(lái)，麗華家居入駐了天貓、京東、阿里巴巴、唯品會(huì)等多個(gè)電商平臺(tái)，企業(yè)取得較快增長(zhǎng)，2014年銷售增長(zhǎng)超40%，但伴隨激烈競(jìng)爭(zhēng)，渠道成本逐年提高，推廣費(fèi)、流量費(fèi)、物流費(fèi)以及退貨損耗等費(fèi)用已經(jīng)嚴(yán)重侵蝕企業(yè)毛利，因此2014年麗華家居開(kāi)始開(kāi)建立以B2C為主的地毯類垂直網(wǎng)站。垂直網(wǎng)站運(yùn)行一年來(lái)，在逐步滿足產(chǎn)品多樣性和用戶需求的同時(shí)，更多地旨在加強(qiáng)平臺(tái)間的相互引流。

      楊會(huì)長(zhǎng)聽(tīng)完介紹后，登陸了麗華家居的網(wǎng)站，對(duì)產(chǎn)品陳列和網(wǎng)站設(shè)計(jì)提出了建議，并指出：地毯銷售注重定制和售后，與顧客互動(dòng)更加充分，未來(lái)隨著電子商務(wù)朝著專業(yè)、細(xì)分及個(gè)性化服務(wù)方向發(fā)展，將為垂直類電商平臺(tái)提供更大的成長(zhǎng)空間。麗華家居以B2B、B2C模式建立的垂直類網(wǎng)站，符合地毯行業(yè)銷售模式的大趨勢(shì)，也是整合供應(yīng)鏈資源的重要手段。下一步如何把握供應(yīng)鏈的兩端，建立及整合數(shù)據(jù)庫(kù)資源，細(xì)分地毯渠道，注重客戶資源積累將是垂直網(wǎng)站成敗的關(guān)鍵。

圣瑞思：“機(jī)械手”伸向家紡

     寧波圣瑞思服裝機(jī)械有限公司是一家專業(yè)從事服裝、家紡吊掛生產(chǎn)系統(tǒng)、自動(dòng)化物流系統(tǒng)等設(shè)備設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，是國(guó)內(nèi)一家擁有完整產(chǎn)品生產(chǎn)線和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)，已為羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、水星、博洋等著名家紡生產(chǎn)企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

      來(lái)到圣瑞思，袁鋒總經(jīng)理陪同楊會(huì)長(zhǎng)參觀了公司的產(chǎn)品展示間，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示為楊會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行了新產(chǎn)品研發(fā)及實(shí)施構(gòu)想解讀。他講到：圣瑞思作為一家高新技術(shù)研發(fā)型企業(yè)，旨在為客戶解決生產(chǎn)效率和智能化服務(wù)集成，產(chǎn)品研發(fā)必須貼近顧客需求。近年來(lái)，圣瑞思專注于為服裝家紡吊掛線產(chǎn)品服務(wù)，隨著對(duì)家紡企業(yè)合作的深入，發(fā)現(xiàn)家紡企業(yè)在智能化倉(cāng)儲(chǔ)物流的發(fā)展空間巨大。隨著大數(shù)據(jù)信息化時(shí)代到來(lái)，供應(yīng)鏈的整合傾向于模塊數(shù)據(jù)化以及數(shù)據(jù)分析能力的應(yīng)用。因此，2015年圣瑞思將發(fā)揮自身軟硬件自主研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，主攻智能化倉(cāng)儲(chǔ)配送和智能化分揀系統(tǒng)的搭建。現(xiàn)階段，圣瑞思已經(jīng)與幾家服裝家紡企業(yè)達(dá)成初步合作意向，為未來(lái)家紡智能化生產(chǎn)打下良好開(kāi)端。

     楊會(huì)長(zhǎng)聽(tīng)完介紹后，對(duì)圣瑞思自主研發(fā)能力及市場(chǎng)敏銳感大加贊賞。他講到：2015年是國(guó)家工信部提出實(shí)施智能制造行動(dòng)，積極推進(jìn)紡織工業(yè)4.0進(jìn)程的重要時(shí)點(diǎn)，也是家紡行業(yè)"十三五規(guī)劃"編制起草重要階段。家紡行業(yè)現(xiàn)階段裝備水平相比服裝行業(yè)，還相對(duì)落后。自動(dòng)化向智能化制造的跨越，是家紡行業(yè)抓住戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重大歷史機(jī)遇，也是推進(jìn)家紡行工業(yè)4.0進(jìn)程的必然選擇。

      自動(dòng)分揀系統(tǒng)是家紡行業(yè)大數(shù)據(jù)管理和效率提升的重要環(huán)節(jié)，未來(lái)家紡產(chǎn)品從裁片、吊掛線縫紉傳輸，直接進(jìn)入自動(dòng)分揀倉(cāng)儲(chǔ)物流，形成生產(chǎn)鏈端的閉環(huán)數(shù)據(jù)化管控，并與供應(yīng)鏈端及消費(fèi)端ERP系統(tǒng)的銜接，將是家紡智能化生產(chǎn)的未來(lái)方向。