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    訪(fǎng)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華

     2012-7-9
         訪(fǎng)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華
      
      2012中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)秋季家紡展)即將于8月28日一8月30日,在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)展。展會(huì)前夕,中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華接受了媒體的采訪(fǎng),并對(duì)今年家紡行業(yè)的發(fā)展情況做了一個(gè)比較全面的分析。楊兆華指出,今年行業(yè)形勢(shì)在逐步發(fā)生變化,市場(chǎng)不確定因素依然存在,這就加大了企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的壓力,所以,行業(yè)形勢(shì)在變,我們必須得變。而內(nèi)外銷(xiāo)并舉的秋季家紡展無(wú)疑是下半年的一個(gè)機(jī)會(huì)。
      
      剛性需求青睞平價(jià)商品
      
      近年來(lái),內(nèi)需一直是促進(jìn)我國(guó)家紡行業(yè)增長(zhǎng)的重要支撐點(diǎn)。我國(guó)人口基數(shù)龐大、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)定、城市化進(jìn)程加快、再加上旅游業(yè)的快速發(fā)展等等都為保障國(guó)內(nèi)需求、穩(wěn)定行業(yè)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而且,家紡作為生活的必需品是必不可少的。
      
      楊兆華表示,隨著生活品質(zhì)的提高,健康家紡消費(fèi)理念逐漸被人們所認(rèn)識(shí),因而家紡產(chǎn)品的空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。我們應(yīng)持有一個(gè)謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)的態(tài)度,當(dāng)然,這種樂(lè)觀(guān)并不是盲目樂(lè)觀(guān),而是根據(jù)現(xiàn)今家紡市場(chǎng)的表現(xiàn)得來(lái)的。他接著說(shuō),經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所放緩,帶給家紡消費(fèi)的直接影響是,消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)平價(jià)產(chǎn)品,這也是國(guó)內(nèi)的強(qiáng)大剛性需求所決定的,F(xiàn)在,每年的城市化率、新婚人口、還有保障房建設(shè)等需求的存在,對(duì)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種剛性需求。
      
      而從今年一季度的價(jià)格和銷(xiāo)量情況來(lái)看,價(jià)格與銷(xiāo)量呈反比關(guān)系。當(dāng)價(jià)格上升、銷(xiāo)量就下降,而價(jià)下降、銷(xiāo)量就上升,這充分表明消費(fèi)者比較青睞性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。
      
      中小企業(yè)不能只當(dāng)跟隨者
      
      近幾年,由于房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái),各行各業(yè)都或多或少的受到了影響,家紡行業(yè)也不例外。今年,富安娜、羅萊和夢(mèng)潔家紡等一線(xiàn)家紡品牌增長(zhǎng)逐漸趨于緩慢,而中小企業(yè)在這股寒流中生存將更加艱難,那到底該如何應(yīng)對(duì)?
      
      楊兆華說(shuō),從一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看,企業(yè)的利潤(rùn)在下降、利潤(rùn)的增長(zhǎng)率在下降,企業(yè)正面臨著勞動(dòng)力和物流成本上升,而終端產(chǎn)品零售價(jià)格上不去等困難。他表示,這種情況也算正常,雖然利潤(rùn)變小了,但因?yàn)榛鶖?shù)大,所以對(duì)行業(yè)的良好發(fā)展并無(wú)太大影響。而且隨著訂貨會(huì)的召開(kāi),這樣的情況在下半年會(huì)有所好轉(zhuǎn)。
      
      倒是一些中小企業(yè),在家紡市場(chǎng)形勢(shì)一片大好時(shí),都跟隨著一線(xiàn)品牌在市場(chǎng)占有一席之地,在一線(xiàn)品牌無(wú)暇顧及二三線(xiàn)城市時(shí),他們?cè)诙(xiàn)做的順風(fēng)順?biāo)。但隨著近些年家紡市場(chǎng)情況的變化,一線(xiàn)品牌所屬的多品牌逐漸占領(lǐng)了二三線(xiàn)市場(chǎng),讓他們跟隨的空間越來(lái)越小。
      
      對(duì)于這種情況,楊兆華說(shuō),現(xiàn)在行業(yè)的形勢(shì)在變,我們必須得變。中小企業(yè)不要只當(dāng)大品牌的跟隨者,二線(xiàn)品牌產(chǎn)品的特色很關(guān)鍵,如果沒(méi)有自己的特色,只是一味跟隨,那在二三線(xiàn)市場(chǎng)中,以中小企業(yè)的實(shí)力是很難與其抗衡的,所以今后還將面臨更大的問(wèn)題與挑戰(zhàn)。因此,中小企業(yè)要獨(dú)辟蹊徑,走特色之路。
      
      引領(lǐng)健康消費(fèi)觀(guān)
      
      好的家紡產(chǎn)品對(duì)人們生活品質(zhì)有著極大的影響。而隨著健康消費(fèi)的理念的不斷推廣,消費(fèi)者如果能夠真正理解家紡產(chǎn)品、正確使用家紡產(chǎn)品,無(wú)論對(duì)其身體健康還是生活品質(zhì),特別是睡眠質(zhì)量的提高,都會(huì)有很大的幫助。
      
      楊兆華談到,雖然在一季度相對(duì)困難的情況下,全年還能有所增長(zhǎng),說(shuō)明我們?nèi)杂泻艽蟮脑鲩L(zhǎng)空間。比方說(shuō)毛巾的正確使用,如果大家一年多用三條毛巾,也不過(guò)100塊錢(qián),但是對(duì)我們生活質(zhì)量和健康會(huì)帶來(lái)很大的改變。還有我們的被芯、枕芯都存在健康使用、正確使用的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者很少有洗被芯、枕芯的習(xí)慣,但這是最容易滋生細(xì)菌的地方,光換枕套、被套是不夠的。在歐洲,天然纖維的枕芯用的相對(duì)較少,因?yàn)樗麄円粋(gè)月就要扔到洗衣機(jī)里面洗幾次,天熱還會(huì)洗得更勤。所以,如果少洗又不換,就變成細(xì)菌滋生的地方,對(duì)皮膚、對(duì)健康都會(huì)帶來(lái)?yè)p害。
      
      我們需要引導(dǎo)消費(fèi)者形成一個(gè)正確健康的消費(fèi)觀(guān)。枕芯多洗兩次、一年多換一個(gè)枕芯,消費(fèi)者是很容易做到的,況且跟服裝方面的支出相比也不是很多。主要是消費(fèi)者這方面還沒(méi)醒悟,意識(shí)不到這些對(duì)睡眠質(zhì)量及健康所產(chǎn)生的影響。因此,需要媒體對(duì)這些知識(shí)加以推廣,更需要我們把注意力放到廣大消費(fèi)者身上,能夠把一種正確、健康的消費(fèi)理念傳輸給他們。當(dāng)這些能夠真正做好的時(shí)候,銷(xiāo)量就起來(lái)了、消費(fèi)升級(jí)也就做到了。
      
      渠道期待新變化
      
      楊兆華說(shuō),行業(yè)在發(fā)生變化,就需要有新的渠道出現(xiàn),現(xiàn)在來(lái)講,我們的渠道還不夠強(qiáng)大。從企業(yè)來(lái)看,自己推渠道不是件容易的事。而國(guó)外渠道的發(fā)展相對(duì)成熟,靠品牌自己做是其一,最主要的渠道還是來(lái)自于商超。像沃爾瑪能達(dá)到上千家,并且可以做到統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一配送,大量的節(jié)約了成本,然后他們?cè)侔褍r(jià)格降下來(lái)讓利給消費(fèi)者。而我們的渠道不但小、且比較分散,沒(méi)有形成一個(gè)集約化,成本自然就很高,利潤(rùn)也很低。因?yàn)橹虚g60%以上的利潤(rùn)都給到了流通環(huán)節(jié),就是因?yàn)榱魍ōh(huán)節(jié)過(guò)多造成的,這樣不但消費(fèi)者沒(méi)實(shí)惠,企業(yè)也沒(méi)利潤(rùn),這也是家紡行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所遇到的瓶頸。
      
      此外,電子商務(wù)通過(guò)這些年的發(fā)展,證明是個(gè)非常好的模式,對(duì)拉動(dòng)家紡銷(xiāo)售起到重要作用。環(huán)節(jié)少、成本低,在價(jià)格上才比線(xiàn)下更有優(yōu)勢(shì),實(shí)體店的瓶頸讓電子商務(wù)全部解決了,而且由于能夠直接接觸客戶(hù),品牌也加快了反應(yīng)與調(diào)整的速度。
      
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