見(jiàn)到林國(guó)芳先生--這位富安娜上市公司的掌門人，他沒(méi)有沉浸在企業(yè)上市的喜悅中，而在致力于“三年再造一個(gè)富安娜”戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)上。

　　顯然，除卻新工廠的擴(kuò)產(chǎn)、新團(tuán)隊(duì)的加強(qiáng)等，馨而樂(lè)的品牌拓展成為其戰(zhàn)略布局中的重要環(huán)節(jié)。

　　近日，深圳富安娜集團(tuán)總部，一場(chǎng)定義為“蝶變·馨顏”的馨而樂(lè)2010年秋冬新品發(fā)布會(huì)正在舉辦。而在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，馨而樂(lè)與富安娜兩個(gè)品牌的燈箱一樣耀眼，而在集團(tuán)旗艦店的展示空間，馨而樂(lè)與富安娜各半壁江山。

　　這一切，都表達(dá)了林國(guó)芳強(qiáng)力啟動(dòng)馨而樂(lè)品牌的決心。

　　“2010年，富安娜公司大力推進(jìn)品牌建設(shè)，發(fā)力行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，全力打造時(shí)尚品牌”馨而樂(lè)“，并對(duì)馨而樂(lè)家紡進(jìn)行了系統(tǒng)的整合定位�！�，林國(guó)芳告訴記者，當(dāng)時(shí)富安娜在上市，與資本結(jié)合，一個(gè)重頭戲就是激活馨而樂(lè)品牌，采取獨(dú)立品牌運(yùn)做和獨(dú)立渠道，為富安娜集團(tuán)的規(guī)模再加一個(gè)“1”。

　　林國(guó)芳表示，中國(guó)8000個(gè)億的家紡市場(chǎng)，像富安娜、羅萊、夢(mèng)潔三個(gè)一線品牌所占的市場(chǎng)分額還很小，這也為馨而樂(lè)品牌的獨(dú)立拓張?zhí)峁┝藦V闊的市場(chǎng)空間。

　　富安娜一直定位在中高端、以高端為主的消費(fèi)群體，其產(chǎn)品富貴、大氣，品牌上強(qiáng)化“藝術(shù)家紡”；而馨而樂(lè)與其明顯區(qū)別，產(chǎn)品上強(qiáng)化時(shí)尚、浪漫，以田園風(fēng)格為主，品牌上強(qiáng)化“漫生活”概念，主要以都市白領(lǐng)一族為主要消費(fèi)人群，產(chǎn)品定位中端為主，兼顧高端。林國(guó)芳認(rèn)為，馨而樂(lè)倡導(dǎo)的“漫生活”主張，一定能產(chǎn)生很多新生代的擁躉者，他們生活節(jié)奏較快，承受的社會(huì)壓力較大，他們回到居所時(shí)才是最為放松的，在工作之余希望能有一個(gè)較好的睡眠質(zhì)量，保持良好的生活心態(tài)。

　　經(jīng)過(guò)近兩年的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者樣本分析，充分了解消費(fèi)者需求后，林國(guó)芳想向年輕客群導(dǎo)入一種生活方式，布局馨而樂(lè)主打這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　搭班子、帶隊(duì)伍自不必說(shuō)，富安娜十幾年的發(fā)展培養(yǎng)了一批中高層的團(tuán)隊(duì)；而對(duì)于家紡產(chǎn)業(yè)“微笑曲線”的兩端：產(chǎn)品研發(fā)和渠道發(fā)展方面，林國(guó)芳多花了很多心思。

　　在富安娜總部的馨而樂(lè)樣板店，筆者感受到了馨而樂(lè)新品的細(xì)節(jié)之美：僅僅是枕芯類產(chǎn)品，馨而樂(lè)就按照不同的香味做了很多的細(xì)分，如薰衣草、玫瑰、茉莉等，產(chǎn)品擺放雅致、溫馨而又明朗，猶如田園般夢(mèng)幻，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的“漫生活”夢(mèng)想。

　　此次推廣的套件產(chǎn)品可分為田園、繡花、婚慶等六大系列，而這六個(gè)系列又被精心賦予了相應(yīng)的主題。如田園系列被賦予“花顏”，其充滿英倫風(fēng)格的條格和花卉相結(jié)合，以小碎花為代表，蕾絲搭配顯得更加精致、時(shí)尚。

　　“我們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力在行業(yè)首屈一指，被譽(yù)為‘黃埔軍校’”，林國(guó)芳喜悅之情溢于言表：“我們要做的就是讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通；當(dāng)然，我們還選擇了吳佩慈作為代言人，也是為了實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的溝通。”

　　在馨而樂(lè)的新品發(fā)布會(huì)上，林國(guó)芳表示見(jiàn)到了很多新老朋友“他們都與富安娜一起成長(zhǎng)，分擔(dān)了開(kāi)拓市場(chǎng)的辛苦，分享了成功的喜悅”。

　　林國(guó)芳介紹，很多新客戶中不少是沖著馨而樂(lè)品牌來(lái)的，看了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象，他們很多都非常感興趣，想在區(qū)域市場(chǎng)也代理馨而樂(lè)。

　　談到馨而樂(lè)的渠道發(fā)展計(jì)劃，林國(guó)芳表示馨而樂(lè)的渠道在3年內(nèi)的目標(biāo)，既走“直營(yíng)+加盟”的傳統(tǒng)渠道方式，也要?jiǎng)?chuàng)新與大型百貨等渠道的聯(lián)合推廣，在成熟的理念和體系下，大力開(kāi)拓終端獨(dú)立店柜。

　　“馨而樂(lè)不是一個(gè)新品牌，她早已具備多方面的條件和基礎(chǔ)。目前公司資金、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)都已經(jīng)打好，經(jīng)過(guò)多年沉淀，員工股權(quán)激勵(lì)、同時(shí)也是出于公司上市后的需求井噴，我們需要全力來(lái)打造下一個(gè)子品牌�，F(xiàn)在將借力富安娜在產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)積累、渠道發(fā)展等方面的優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)這個(gè)品牌全速發(fā)展，相信能在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)一個(gè)‘蝶變’，成為家紡行業(yè)又一顆閃亮的明星品牌”，林國(guó)芳這樣告訴記者，似乎在表達(dá)自信，又是一份期待。