這一點也得到合伙人史宏勇的贊同。在家紡行業(yè)這么多年，史宏勇發(fā)現(xiàn)在中國，家紡內、外貿一直是涇渭分明的兩種思路，其實背后是國內和歐美市場的分野，前者強調花色，哪怕甲醛超標、添加漂白劑，后者強調品質，設計、材質都要讓位于安全標準，大樸希望成為國內第一個做到后者的家紡品牌。
　　在史宏勇看來，即便是強調平價時尚的宜家，在家紡產品上也會很自覺地選擇不添加熒光增白劑的本白面料，歐美家紡在產品安全標準上并沒有對此專門有硬性規(guī)定，只不過業(yè)內都不約而同地遵守了這個“商業(yè)道德”意味更重的標準。
　　甲醛有一個緩慢釋放的過程，在洗滌過程中并不會減少。通過跟供應商在生產工藝、工廠后處理做多次溝通，大樸上架產品的甲醛含量已經(jīng)做到現(xiàn)有儀器檢測不出，跟日本同類產品標準差不多。
　　在產品標準上，大樸很多產品都在執(zhí)行嬰幼兒標準，目前國內只有一家公司選擇這么做，大樸希望不只是上線第一天這么做，以后也會一直堅持這么做。
　　為實現(xiàn)產品的安全標準，大樸的供應商選擇的都是OEM外貿工廠。因為這些外貿廠本身就有一整套質量標準體系，工藝流程、針腳做工也都比較好，不需要就產品標準和質量做太多溝通，就能達到大樸的要求。
　　另外，現(xiàn)在也面臨一個比較好的時機。中國OEM工廠形態(tài)非常豐富，如今歐美出口比較疲軟，訂單量在下降，訂單周期加長，許多外貿工廠也有意愿配合大樸做類似嘗試，甚至一些外貿大廠也轉向國內走第二條道路，喜歡跟電商合作。
　　對外貿廠來說，配合大樸從成本和操作流程上并不難，最怕的是一單做完就沒下文了。史宏勇憑著之前在業(yè)內累積的關系，在先期配合上可以讓供應商先打消疑慮。
　　在訂貨上，大樸先配合工廠，先從最低起訂量開始，分批發(fā)貨，根據(jù)銷售情況再做補貨。等到以后線上單量上去并達到一個穩(wěn)定值的時候，哪些產品市場反應更好，跟工廠配合上也更易操作。目前大樸的供應商主要集中在紡織業(yè)制造最為發(fā)達的上海周邊。
　　相對于服裝面料，家紡面料能做的變化并不大。另外在面料上，織法決定了80%的產品質量。國內家紡面料主要集中在200TC左右，即便品牌各異，其實產品品質都差不多，大樸最終選擇只做棉制品，而且做高于200TC的產品。
　　目前國內家紡品牌主要在花型上競爭，一年的銷售額90%都由四件套貢獻。大樸并不完全排斥花型，但一定先堅持標準，花型會根據(jù)市場反應做一些微調，但整體設計風格仍然要符合大樸的市場定位。
　　大樸希望從面料和設計上找到差異化市場。
　　在國外買家紡最大的標識就是TC，也就是面料紗線的經(jīng)數(shù)和緯數(shù)之和，TC值越高代表面料越舒服，國外消費者只要買床上四件套就會看這個。
　　而國內產品根本就不標識，國家標準里也沒規(guī)定，大樸現(xiàn)在就是要在國內把這個標準做起來，要做600TC、400TC、300TC，現(xiàn)在國內一般也就是200TC左右，這無異于自找麻煩，工廠配合上也挺頭疼的。
　　在流通份額占據(jù)國內家紡面料90%的南通市場里走一圈，即便找到最大的30家家紡商行，王治全發(fā)現(xiàn)跟大樸有一點相像的布匹也很少。
　　在大樸之前，國內家紡行業(yè)不但好產品沒人去做，外面的好產品也很難進來。
　　一些國外家紡品牌一直試圖進入中國�？傮w來看，一些價位上萬的海外品牌賣得還可以，但一直囿于高端這一小眾市場；而一些價位在1000～2000元之間的海外家紡品牌跟羅萊、富安娜的產品區(qū)別不太大，加上不了解國內市場，幾乎沒有任何優(yōu)勢；而強調環(huán)保的無印良品又把產品做得太過純粹，市場接受度有限。如今一些外來品牌選擇跟羅萊合作，但最終花型設計也跟國內差不多，也是羅萊工廠做出來的，所以純粹的外來品牌在國內市面上還是很少看到。
　　羅萊曾試圖根據(jù)不同細分市場推出十幾個品牌，以期做到全市場覆蓋，然而目前銷售過億的依然是羅萊這個主品牌，其他子品牌均陷在拼花型的同質化競爭之中，品牌區(qū)分度并不明顯。
　　據(jù)史宏勇分析，如果羅萊打算像大樸這么做，也不是沒有可能，但畢竟是上市公司，囿于資本壓力，加上目前家紡普遍利潤較好，市場空間也還很大，就會動力不足。
　　“家紡僅僅只是開始”
　　既然大樸選擇先從一個強調安全標準的小眾家紡切入，那么對應的目標小眾消費群體又在哪里？
　　王治全給出的答案是，大樸只聚焦在30～35歲的女性市場，產品鎖定在家居用品。
　　據(jù)他觀察，這一女性市場只占整個消費市場的7%，其中70%的女性已婚，40%的女性已是媽媽，這個消費群體最大的特點就是購買東西不再注重外在，而是更關心標準，這是消費抉擇上的一個很大轉向，而且一旦某種標準被她們接受，就會追求同樣標準的一類產品。
　　因此，大樸在產品上會一直堅持安全舒適的標準，先通過家紡產品來教育和培養(yǎng)這一消費習慣，后續(xù)統(tǒng)一按照這個標準做品類延伸，接下來內衣、家居服、陶瓷、廚具等品類都會陸續(xù)在大樸上線，所以大樸不會只是一個家紡品牌，而是一個生活方式品牌。
　　每一個新的品類，從設計到最終產品出來，直到達到大樸自設的安全標準，周期一般需要五到六個月，這根本不是互聯(lián)網(wǎng)的玩法。大樸會投入做這一標準，只是要想好怎樣在品類上做好，怎么平衡用力。
　　現(xiàn)在消費者不管在線上還是線下買東西都是在看價格，因為這個標識最明顯，但是價格便宜的后面是什么，消費者是不知道的，國家行業(yè)標準也沒有具體要求。盡管大部分消費者目前對產品標準還不大在意，但是中國消費形態(tài)一定也會經(jīng)歷美國消費者的階段，從價格取向變?yōu)闃藴嗜∠颉?BR>　　正是深信這一點，大樸在做超前于行業(yè)幾年的事情，看中的也是未來一個對產品認知更成熟的市場，因為真正的消費需求是沒有被滿足的。
　　大樸的品牌既然定位在一個非常小眾的市場，就很難靠大規(guī)模砸廣告捕捉到目標消費群體，所以最好的傳播還是產品和口碑。王治全并不著急，也做好了迎接一個漫長培育、滲透過程的準備。
　　王治全希望能夠一板一眼，老老實實地把產品按照安全標準來做，大樸要靠一點點磨出來。當然這樣做，會導致前期開發(fā)產品周期比較長，甚至在嘗試過程中，因達不到標準，還要在設計以及市場上做一些取舍。比如明知道有些產品市場需求量比較大，同時也是大樸的目標消費群體所需要的，但最終還是選擇放棄，速干毛巾就是一例。
　　因為據(jù)王治全觀察，長絨棉的材質決定了其不可能速干，目前市面上的速干毛巾均不是棉織品，而是靠化纖材料(包括粘膠為主干外包竹漿的竹纖維)來達到速干的。因為大樸對毛巾的要求是A類標準、優(yōu)等品，在多次嘗試之后，發(fā)現(xiàn)速干類毛巾怎么也達不到這個自設標準，所以放棄了。
　　在大樸上如此做減法，對王治全來說，是一個跟自己較真的過程。平臺做法的確不一樣，從庫巴和大樸就能看出來。庫巴是渠道，不得不每時每刻都在搶資源，強調執(zhí)行力，心浮氣躁在所難免�，F(xiàn)在大樸做的是品牌，只需要琢磨、打磨產品就可以，心也就沉下來了，有時候反倒需要晃個神，冒點有創(chuàng)造力的想法出來。
　　大樸產品會陸續(xù)在庫巴、國美網(wǎng)上商城、京東、天貓上線，全網(wǎng)營銷。這也算是做品牌的好處吧。
　　跟其他B2C在上線消息發(fā)布之時一般以拿到投資作為宣傳噱頭不同，王治全希望大樸上線低調些，先靠著一千萬的自有初始資金熬著，也在試圖表明自己對再次創(chuàng)業(yè)抱有的極大誠意。
　　王治全也坦言，不是說大樸一直排斥融資，只是目前暫時不想把精力放在這上面，應該先把產品和之前想好的思路先做起來再說，即便將來有一天打算跟資本談，也會堅持自己的想法，堅持自己的標準，不會再見錢就拿。
　　當然，在庫巴資源更多，可能做起來相對容易，大樸的確太多東西要從零開始，需要有點從頭來過還不怕被人看笑話的勇氣，這些王治全也都想過，不過他還是覺得既然重新開始，那就干脆點吧。
　　如今回想起第一次創(chuàng)業(yè)做庫巴的六年經(jīng)歷，王治全還是有些感慨：那六年，走得太累、太苦了，但是一旦挺過去之后，又會發(fā)現(xiàn)其實還挺享受那個過程的。第二次重新來過，似乎一切也沒那么難了。