經(jīng)常有人問我如何提升電話約談客戶的成功率。要知道電話約談客戶，是大客戶營銷人員你最重要，也是最基本的手段之一，也是決定你銷售進(jìn)程成功與失敗的第一個(gè)關(guān)鍵。根據(jù)我十多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，就這個(gè)問題詳細(xì)總結(jié)如下，...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)今市場競爭中所形成競爭優(yōu)勢和核心競爭力已不再是有形的儀器設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室、資本等物質(zhì)資源，而是管理、人才、技術(shù)、市場、品牌等無形資源，這些具有個(gè)性特征和差異化要素，不易流動(dòng)、不易被復(fù)制、更不容易從市場上...[繼續(xù)閱讀]

家紡工業(yè)作為禮品行業(yè)中的主要產(chǎn)業(yè)之一，隨著國際形勢的變化，近期卻碰到發(fā)展的瓶頸。每年如期舉行的深圳禮品展，都有眾多的家紡企業(yè)參展，但其熱度近來卻有所減少。家紡禮品企業(yè)要如何保持家紡在禮品行業(yè)中火熱現(xiàn)狀...[繼續(xù)閱讀]

在日常生活中，有大量搭乘順風(fēng)車的現(xiàn)象。在產(chǎn)品營銷中，搭渠道的順風(fēng)車更是一種低成本、高效率的好選擇。各種品牌的手機(jī)搭乘中移動(dòng)、中電信、中聯(lián)通等公司的順風(fēng)車銷售；家飾用品搭乘家具產(chǎn)品的順風(fēng)車銷售；汽車售后...[繼續(xù)閱讀]

記得前不久，有一位營銷界的專家提出現(xiàn)代營銷要從“語文式”向“數(shù)學(xué)式”的轉(zhuǎn)變。依本人之見，不然！如果純搞數(shù)學(xué)式，只講究數(shù)理預(yù)算，枯燥的財(cái)務(wù)分析，這無疑于大大阻礙了市場的不確定性的分析和社會(huì)公共資源可再生...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)今市場競爭中所形成競爭優(yōu)勢和核心競爭力已不再是有形的儀器設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室、資本等物質(zhì)資源，而是管理、人才、技術(shù)、市場、品牌等無形資源，這些具有個(gè)性特征和差異化要素，不易流動(dòng)、不易被復(fù)制、更不容易從市場上...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)今市場競爭中所形成競爭優(yōu)勢和核心競爭力已不再是有形的儀器設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室、資本等物質(zhì)資源，而是管理、人才、技術(shù)、市場、品牌等無形資源，這些具有個(gè)性特征和差異化要素，不易流動(dòng)、不易被復(fù)制、更不容易從市場上...[繼續(xù)閱讀]

近日，到帕默帕尼卡公司進(jìn)行品牌策劃的提案。這是一家美國獨(dú)資的生產(chǎn)石榴汁的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量非常好。提案開始，先播放了我們之前錄制的《從把手理論到層境戰(zhàn)略》的視頻節(jié)目，下面DBD品牌營銷機(jī)構(gòu)劉弘毅總監(jiān)把近期市場...[繼續(xù)閱讀]

“浮萍漂泊本無根，立于何處無人曉”。當(dāng)看到不少企業(yè)大刀闊斧地完成變革方案，要改變產(chǎn)品定位、要調(diào)整銷售渠道、要引入空降兵等一系列“動(dòng)作”時(shí)，仍然沒能很好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)變革之初的營銷構(gòu)想與預(yù)期效果時(shí)，不由自主...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)今市場競爭中所形成競爭優(yōu)勢和核心競爭力已不再是有形的儀器設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室、資本等物質(zhì)資源，而是管理、人才、技術(shù)、市場、品牌等無形資源，這些具有個(gè)性特征和差異化要素，不易流動(dòng)、不易被復(fù)制、更不容易從市場上...[繼續(xù)閱讀]

隨著市場競爭壓力的逐漸增大，每個(gè)行業(yè)的生存發(fā)展都面臨著巨大的考驗(yàn)，當(dāng)然家紡行業(yè)也是如此，最近幾年，家紡作為高速發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，各個(gè)品牌，各個(gè)專賣店的崛起層出不窮，走遍每條街，幾乎都矗立著好幾家品牌不相...[繼續(xù)閱讀]

每年的5至7月是家紡加盟的旺季。加盟后，加盟商思考的就是怎么樣做好店面經(jīng)營管理，提升專賣店的經(jīng)營利潤了。多喜愛家紡以多年來的終端市場操作經(jīng)驗(yàn)告訴廣大經(jīng)營商兩點(diǎn)：做好市場經(jīng)營一定要做好庫存控制；好的店長能...[繼續(xù)閱讀]

影響一個(gè)人一生的，是你的性格，你的世界觀，你的價(jià)值觀，你的耐心，你的心，你的毅力，你的情緒，你的情感。有的人雖然也很聰明，但是性格孤僻，怪異，不合群，不宜合作。有的自卑脆弱不能面對(duì)挫折，有的急躁，固執(zhí)...[繼續(xù)閱讀]

任何一個(gè)在市場上存在的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的時(shí)候，正確的掌握了這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營良策則是能讓這個(gè)項(xiàng)目在市場上占據(jù)屬于自己的一席之地的。雖然，這個(gè)方面的問題對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，是很關(guān)鍵的，但是具體的需要從哪些方面...[繼續(xù)閱讀]

很明顯，在如今這個(gè)創(chuàng)業(yè)嚴(yán)峻的市場上，無論是哪個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的時(shí)候，正確掌握了這個(gè)行業(yè)的營銷新思路則是能讓這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更好的締造財(cái)富的。但是，這個(gè)這個(gè)方面的問題卻并不是像我們說說的這么簡單的。...[繼續(xù)閱讀]

開一家家紡布藝店是現(xiàn)在的投資熱點(diǎn)。開家紡布藝店怎樣才能獲得最大利潤呢?如何讓家紡布藝店開張就生意紅火呢?這是許多創(chuàng)業(yè)者需要考慮的問題。家紡布藝店新開張如何開展?fàn)I銷?通過下面筆者的詳細(xì)分析，了解了這些內(nèi)容能...[繼續(xù)閱讀]

正確的營銷方式，是能讓一個(gè)項(xiàng)目在市場上獲得消費(fèi)者的青睞，締造更多的財(cái)富的。并且，這個(gè)方面的問題，隨著家紡加盟店在市場上的競爭壓力的逐漸增大而受到了創(chuàng)業(yè)者們的關(guān)注。雖然，這個(gè)方面的問題對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言是很...[繼續(xù)閱讀]

通過促銷的技巧，來提升一個(gè)行業(yè)的人氣，是能讓這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更好的通過這個(gè)項(xiàng)目締造這個(gè)行業(yè)商機(jī)的。并且，這個(gè)概念，隨著市場上的各個(gè)行業(yè)的競爭壓力的逐漸增大而受到了很多行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的時(shí)候需要關(guān)注的...[繼續(xù)閱讀]

如今純棉家紡行業(yè)的市場潛力很大，開純棉家紡連鎖店是投資創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇。想要輕松賺錢，每一個(gè)開純棉家紡連鎖店投資者都必須掌握一定的經(jīng)營方法。而開純棉家紡連鎖店時(shí)為了打開銷路，導(dǎo)購的工作十分重要，如果做好...[繼續(xù)閱讀]

品牌家紡連鎖店想要做色彩促銷，品牌家紡連鎖店想要被品牌家紡的消費(fèi)者認(rèn)可，那么品牌家紡連鎖店的店主必須做好品牌家紡的色彩促銷活動(dòng)。做好品牌家紡連鎖店的色彩促銷不簡單，需要品牌家紡連鎖店的店主了解品牌家紡...[繼續(xù)閱讀]