●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期...[繼續(xù)閱讀]

十大原則：教你如何更好經(jīng)營！1．順應(yīng)地理環(huán)境的原則對于開店來說，店址選擇的好壞，將直接影響到經(jīng)營業(yè)績。開店，最基本的考慮就是要選定合適的地理位置與商圈，而且還要事先考慮好經(jīng)營哪種行業(yè)，以及經(jīng)營的方針。隨...[繼續(xù)閱讀]

店鋪是傳遞品牌形象、品牌信息最直觀、最有效的方式。越來越多的服裝企業(yè)意識到，銷售網(wǎng)絡(luò)的功能需要從相對單一的服裝銷售向增值服務(wù)、形象展示、新品發(fā)布等方向轉(zhuǎn)變。因此，服裝企業(yè)的競爭重心也逐漸從后臺的產(chǎn)品設(shè)...[繼續(xù)閱讀]

凡語家紡銷售實(shí)戰(zhàn)技巧上期回顧：（一）如何搶客源（引導(dǎo)顧客進(jìn)店）（二）如何消除顧客的異議（三）如何連帶性的推薦商品，提高銷售額？（四）如何同時接待多批客人之前我們已經(jīng)介紹過了一部分凡語家紡獨(dú)家的家紡銷售...[繼續(xù)閱讀]

家紡和家具的“混搭”銷售，將是家紡和家具業(yè)銷售的一種新的發(fā)展趨勢。期待這種新的趨勢能夠給家紡和家具行業(yè)帶來一個新的發(fā)展契機(jī)。日前，在時尚界流行著一個詞“混搭”，先是衣服“混搭”，繼而裝修“混搭”，無論...[繼續(xù)閱讀]

做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點(diǎn)，才能讓他買到他所需要的東西。顧客的價值觀念不見得跟我們的相同，何況顧客還分男女老幼，因此，我們應(yīng)該沒法去了解顧客的需要，然后去滿足他們。要使服裝店鋪的生意興隆，有沒有秘訣...[繼續(xù)閱讀]

1信心：不僅是對自己有信心，而且是是我們公司我們的產(chǎn)品有信心，首先要告訴自己，我是能做好這件事的。要使自己的個性充分發(fā)揮，強(qiáng)調(diào)自己與眾不同，并把這種原則運(yùn)用到產(chǎn)品上，我們公司的產(chǎn)品是最好的，它有其它公司...[繼續(xù)閱讀]

不同服裝的品牌要采取不同的銷售渠道，根據(jù)自己的特點(diǎn)和當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r調(diào)整銷售方針。品牌的市場定位、形象不同，它所選擇的銷售渠道就不同。以石獅為代表的閩南品牌的一線品牌主要走專賣店路線。由于閩南一線品牌市...[繼續(xù)閱讀]

由于家紡行業(yè)競爭的日趨白熱化，價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)成為搶奪客源、提升銷量的主要手段，再加上廠家在終端營運(yùn)上缺乏指導(dǎo)性，使得終端呈現(xiàn)出“今天你全場5折，明天我全場3折起”的現(xiàn)象。很多人將促銷看成是手中的救命稻草...[繼續(xù)閱讀]

今天國內(nèi)家紡品牌發(fā)展，雖然尚處啟蒙階段，但從個別強(qiáng)勢品牌的發(fā)展過程和后勁來看，我們分明已看到了家紡界的“雅戈爾”，甚至是“夏奈爾”。很多企業(yè)在加大品牌發(fā)展力度的同時，最注重的往往多是廣告的宣傳、產(chǎn)品的...[繼續(xù)閱讀]

打贏一場商戰(zhàn)需要多久？十步論輸贏！有的人奮斗了很多年也不敢說贏，贏這個字對于很多企業(yè)來說是個期盼，一直向往贏，卻從來沒贏過，想品牌化運(yùn)作，實(shí)力太小，細(xì)節(jié)化運(yùn)作，又感太慢，想輕裝上陣，企業(yè)內(nèi)耗一堆，真是...[繼續(xù)閱讀]

如何吸引人流并留住人群，讓客戶成為品牌的忠實(shí)粉絲，這是專賣店運(yùn)營是否成功的標(biāo)志。多喜愛家紡認(rèn)為，有效地“推拉”營銷戰(zhàn)略，才是留住顧客的關(guān)鍵。所謂的“推拉”戰(zhàn)術(shù)，在這里主要就是，將品牌形象、產(chǎn)品資訊、促...[繼續(xù)閱讀]

營銷，究竟什么是營銷？營銷對產(chǎn)品在市場表現(xiàn)有什么直接的作用？最有效的營銷運(yùn)作機(jī)理究竟是什么？我們只有把這些問題弄明白才知道我們現(xiàn)在自己的產(chǎn)品做的營銷有沒有做對了，說到底，營銷其實(shí)就是解決產(chǎn)品在市場競爭...[繼續(xù)閱讀]

2008年的北京奧運(yùn)會上，可口可樂公司與騰訊合作，嘗試虛擬火炬接力，獲得了上千萬用戶的參與，但事后可口可樂還是很苦惱，因?yàn)樗麄儫o法找到一種有效的方式，將這上千萬的用戶沉淀到自己的品牌下，成為長期的受眾(粉絲...[繼續(xù)閱讀]

營銷新人在進(jìn)入了一個新的企業(yè)后，往往就開始了與周圍的環(huán)境進(jìn)行全方位的“切磋”與“磨合”，包括心理上的、行為上的等等，在這個過程中，有的營銷新人悟性很高，在短短的時間內(nèi)，就能夠迅速適應(yīng)，從而得心應(yīng)手，左...[繼續(xù)閱讀]

研究人員做過一個有趣的實(shí)驗(yàn)：每天固定給猴群中的每只猴子3支香蕉。當(dāng)偶爾每天給每只猴子5支香蕉時，猴子們都會變的興高采烈。有一次，實(shí)驗(yàn)人員給了每只猴子10支香蕉，隨后再從猴子手中收回2支香蕉。雖然猴子們實(shí)際獲...[繼續(xù)閱讀]

一、銷售與營銷的區(qū)別銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，銷售僅僅就是賣貨加收錢，這個理念大家都接受。營銷就是經(jīng)營和銷售的管理，營銷是一把刀，銷售是刀刃，經(jīng)營就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡...[繼續(xù)閱讀]

摘要：如何吸引人流并留住人群，讓客戶成為品牌的忠實(shí)粉絲，這是專賣店運(yùn)營是否成功的標(biāo)志。多喜愛家紡認(rèn)為，有效地“推拉”營銷戰(zhàn)略，才是留住顧客的關(guān)鍵。所謂的“推拉”戰(zhàn)術(shù)，在這里主要就是，將品牌形象、產(chǎn)品資...[繼續(xù)閱讀]

摘要：對于剛接觸家紡行業(yè)，或是新開家紡專賣店的加盟商們，如何做好家紡經(jīng)營，將店鋪經(jīng)營的順風(fēng)順?biāo)�，除開做到用心，一些基本的家紡經(jīng)營常識和方法也是必須掌握的。多喜愛家紡告訴您家紡店經(jīng)營的五大必殺技，讓您做...[繼續(xù)閱讀]

【導(dǎo)讀】家紡市場競爭激烈，如何才能在硝煙四起的銷售戰(zhàn)中脫穎而出？銷售技巧在促成購買的過程中起著關(guān)鍵作用，你的銷售技巧到位了么？凡語家紡為你披露獨(dú)家家紡銷售實(shí)戰(zhàn)技巧：（一）如何搶客源（引導(dǎo)顧客進(jìn)店）1、把...[繼續(xù)閱讀]