適者生存---7小時教您贏得市場競爭
2012-5-28
隨著市場競爭壓力的逐漸增大，每個行業(yè)的生存發(fā)展都面臨著巨大的考驗，當(dāng)然家紡行業(yè)也是如此，最近幾年，家紡作為高速發(fā)展的一個行業(yè)，各個品牌，各個專賣店的崛起層出不窮，走遍每條街，幾乎都矗立著好幾家品牌不相同的家紡專賣店，如此密集型的家紡店面，競爭也不言而喻地越來越激烈了，當(dāng)然每個家紡加盟商也都在想盡辦法地開展自己的生意，都想在激烈的競爭中打贏勝仗，搶占市場，那么怎樣才能增加行業(yè)銷售，實(shí)時提高銷售業(yè)績呢？家紡品牌7小時，為您大略解析。
1)借力發(fā)力，小眾營銷。如針對目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作，利用設(shè)計師的權(quán)威推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動和激發(fā)客戶購買。
2)團(tuán)購直銷市場開發(fā)，通過重點(diǎn)選擇的30至50家重點(diǎn)企事業(yè)單位，運(yùn)用福利團(tuán)購、禮品團(tuán)購、定制團(tuán)購、替代品團(tuán)購等模式提升家紡店贏利能力。
3)實(shí)現(xiàn)顧客資源共享。運(yùn)用大家居概念，與同一品牌層次的家具品牌商等，實(shí)現(xiàn)家紡顧客資源共享，互置顧客資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費(fèi)用，這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等渠道使用效果尤為明顯。
4)所謂開源節(jié)流，管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低庫存成本;強(qiáng)化信息管理，降低機(jī)會成本;從成本中心向利潤中心過渡，如對剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶和喬遷產(chǎn)品用戶。
5)針對性營銷推廣，與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局聯(lián)合推廣。
6)分發(fā)揮顧客群聯(lián)動效應(yīng)和口碑效應(yīng)。（7小時）
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