大多促銷活動(dòng)只是一種低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，停留在滿足消費(fèi)者物質(zhì)層面或理性層面的需求，比如大多是以價(jià)格低，份量多作為消費(fèi)者的買點(diǎn)通過POP等工具加以放大來刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買，但常常事與愿違。促銷的同質(zhì)化是市...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，其商業(yè)文化博大精深，在漫長(zhǎng)的商業(yè)活動(dòng)中逐漸培育出中國(guó)商人“秘而不宣”的經(jīng)營(yíng)謀略，歸納起來為“經(jīng)商十訣”，而這些也同樣適用于當(dāng)代的地產(chǎn)商人甚至是所有的經(jīng)商者。兵法云:夫地形者，兵之助也...[繼續(xù)閱讀]

一、促銷的概念和作用1.促銷的概念就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)所從事的這種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)叫做“促銷”。企業(yè)的促銷活動(dòng)與其他的市場(chǎng)...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷界有時(shí)候很像是娛樂界，耀眼的明星一個(gè)個(gè)出現(xiàn)，每個(gè)明星的出現(xiàn)都會(huì)掀起一陣或大或小的浪潮。營(yíng)銷界在不斷出現(xiàn)各類大師的基礎(chǔ)上，還不斷出現(xiàn)一個(gè)個(gè)營(yíng)銷新名詞，像什么通路扁平化，決勝終端，后招商時(shí)代，渠道整合...[繼續(xù)閱讀]

大家都聽過“盲人摸象”的故事，人們以此嘲笑那些以偏概全的人，而對(duì)于盲人而言實(shí)屬不易，因?yàn)樗麄儧]有可以通觀全局的視覺，只能用手點(diǎn)點(diǎn)滴滴地觸摸感知。其實(shí)，觸覺是五種感覺之中最本質(zhì)的也最直接的，只要想一想情...[繼續(xù)閱讀]

贏利是企業(yè)的天職，這個(gè)道理大家都會(huì)講。贏利同樣也是企業(yè)營(yíng)銷的天職，重要性大家都知道。但在當(dāng)今所有的企業(yè)中，銷售和管理為導(dǎo)向的企業(yè)比比皆是，營(yíng)銷為導(dǎo)向的企業(yè)卻寥寥無幾。原因很簡(jiǎn)單：在企業(yè)的實(shí)踐中，贏利還...[繼續(xù)閱讀]

在產(chǎn)品極大豐富和日益同質(zhì)化的今天，不再是“酒香不怕巷子深”，而是“酒香也要搞營(yíng)銷”，但是營(yíng)銷的手段也隨之極大豐富，同質(zhì)化的弊病也開始在營(yíng)銷領(lǐng)域中出現(xiàn)。商品如何通過營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，真正做到吸引客戶呢?本人...[繼續(xù)閱讀]

各種商業(yè)營(yíng)銷手段層出不窮的今天，始終找不到哪種營(yíng)銷模式才能有效地打開消費(fèi)者的心靈密碼，進(jìn)而加強(qiáng)顧客的品牌忠誠(chéng)消費(fèi)。其實(shí)在不斷的尋尋覓覓中，大家忽略了人性的本質(zhì)，即人是感性的，同時(shí)也是最容易感動(dòng)的，只有...[繼續(xù)閱讀]

古話說的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會(huì)降臨到你的頭上來。經(jīng)營(yíng)不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開張都十分匆忙。抓緊時(shí)間...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在品牌家紡市場(chǎng)的發(fā)展行情很好，但市面上的品牌家紡代理店也是很多，經(jīng)營(yíng)品牌家紡代理店之前，投資者們要充分把握好了品牌家紡行業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，這樣才能獲得好的銷售業(yè)績(jī)。有些是經(jīng)營(yíng)品牌家紡代理店必須要掌握的方...[繼續(xù)閱讀]

如今開家品牌窗簾代理店是很不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)之選。現(xiàn)在加入到該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)新手也多了起來，在開品牌窗簾代理店運(yùn)營(yíng)時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)上的缺乏，難免會(huì)遇到一些經(jīng)營(yíng)問題。在經(jīng)營(yíng)品牌窗簾代理店時(shí)要解決這些問題，就要懂得一定的運(yùn)...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在品牌家紡行業(yè)的銷售行情很好。投資者在創(chuàng)業(yè)之時(shí)，看準(zhǔn)商機(jī)選擇開品牌家紡零售店的越來越多。在開品牌家紡零售店時(shí)想要得到好的發(fā)展空間，那么就要熟練的掌握一些技巧了。在從事品牌家紡行業(yè)時(shí)找到正確的促銷方式...[繼續(xù)閱讀]

投資竹纖維家紡行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r很不錯(cuò)，在這樣好的形勢(shì)下經(jīng)營(yíng)竹纖維家紡專賣店的投資者在開店時(shí)，為了更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，需要掌握一定的經(jīng)營(yíng)技巧。因?yàn)橹窭w維家紡專賣店的創(chuàng)業(yè)者只有很好的掌握了竹纖維家紡...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入手機(jī)時(shí)，就已經(jīng)意味著一個(gè)全新的網(wǎng)時(shí)代來臨，這是個(gè)人人都是電視臺(tái)、人人都是麥克風(fēng)、人人都是網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人的全新的時(shí)代————這是個(gè)即刻互聯(lián)、即時(shí)互聯(lián)的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，我們所面臨的品牌建設(shè)環(huán)境發(fā)...[繼續(xù)閱讀]

學(xué)規(guī)律，跳出行業(yè)看行業(yè)在案例學(xué)習(xí)中，大家不要囿于行業(yè)限制，要通過各行各業(yè)的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，事物的發(fā)展規(guī)律是一致的，精于本專業(yè)的是技巧，透過本行業(yè)參悟其他行業(yè)方是技能。在這里與大家分享一個(gè)案例：美國(guó)福特汽...[繼續(xù)閱讀]

每次走訪賣場(chǎng)看到各廠家都在如火如荼的開展促銷活動(dòng)，這個(gè)送玻璃杯，那個(gè)送個(gè)玻璃碟，豈能用一個(gè)熱鬧來形容。一次，我去超市買一袋火腿腸，一促銷員上來說：“先生，買火腿腸嗎，我們買兩袋送一個(gè)玻璃杯”，當(dāng)時(shí)我非...[繼續(xù)閱讀]

促銷活動(dòng)做為提升經(jīng)銷商終端銷售的重要武器，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，促銷活動(dòng)越來越多，市場(chǎng)出現(xiàn)不促銷，不賣貨，促銷了，貨也賣的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因?yàn)橄�費(fèi)者越來越理性。另外一方面是消費(fèi)市場(chǎng)也由賣方市場(chǎng)...[繼續(xù)閱讀]

促銷規(guī)劃是在家里要做的功課，無論促銷規(guī)劃得有多好，但促銷不是廠家單方面的事情，還得賣場(chǎng)認(rèn)可，所以，促銷的談判工作也是影響促銷成敗的關(guān)鍵步驟，談的好，促銷就能順利執(zhí)行，談不好，要么活動(dòng)細(xì)節(jié)和效果打折扣，...[繼續(xù)閱讀]

走訪市場(chǎng)這幾天，我深感自責(zé)，我深刻地感覺到我個(gè)人在對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理中出了問題：我給了團(tuán)隊(duì)很大的壓力，但并沒有幫他們?nèi)�尋求解決壓力的路徑；但換個(gè)角度講,我其實(shí)又并沒有給團(tuán)隊(duì)足夠的壓力。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)如果有足夠的...[繼續(xù)閱讀]

“感人心者，莫先乎情”，每一個(gè)人都不單純是付費(fèi)購(gòu)買商品的消費(fèi)者，而是有情感、有性格、對(duì)愛有渴求的有血有肉的鮮活生命。愛，是一個(gè)絲毫不亞于商業(yè)和收益的命題。而心靈，是營(yíng)銷的終極領(lǐng)地。一年有52周，一周有7天...[繼續(xù)閱讀]