在一般人印象中，營(yíng)銷(xiāo)人的工作既瑣碎重復(fù)又機(jī)械簡(jiǎn)單，是個(gè)憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定，隨時(shí)準(zhǔn)備跳來(lái)跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境和公司命運(yùn)密切相連，常常在無(wú)奈中痛苦和歡樂(lè)時(shí)沉淪，不是嗎?在我們周?chē)�，確實(shí)有...[繼續(xù)閱讀]

十多年來(lái)，浸淫于中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一線，也閉門(mén)苦讀過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和管理大師汗牛充棟的各種專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)給予我很多的啟發(fā)。但我總抱持著這樣一個(gè)懷疑的態(tài)度：到底有沒(méi)有更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？尤其是進(jìn)入所謂“Business...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，我們愈加清晰地認(rèn)識(shí)到終端工作的重要性，終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的“臨門(mén)一腳”，有一句話講的好：“哪怕你是世界上最好的產(chǎn)品，有最好的廣告，但是消費(fèi)者不到終端購(gòu)買(mǎi)它們...[繼續(xù)閱讀]

大家好，產(chǎn)品線規(guī)劃，我還沒(méi)有看到很成型的書(shū)來(lái)闡述這個(gè)概念，這個(gè)是我做企業(yè)咨詢(xún)中自己的心得理會(huì)，所以我不敢保證我說(shuō)的理論和觀念是正確的，只是希望給各位一些啟示性的意義。從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始提升銷(xiāo)售力，整個(gè)2005...[繼續(xù)閱讀]

在中國(guó)的企業(yè)當(dāng)中，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略似乎只是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)甚少有清晰的戰(zhàn)略，有的甚至沒(méi)有。在這些企業(yè)的思維中，一方面認(rèn)為與執(zhí)行比起來(lái)，戰(zhàn)略是虛無(wú)飄渺的東西，另一方面，最主要的是他們不知道怎樣制定一個(gè)...[繼續(xù)閱讀]

銷(xiāo)售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷(xiāo)售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個(gè)銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來(lái)愉...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最為熱門(mén)最具魅力且令人膜拜讓人困惑的一個(gè)字眼，曾經(jīng)讓我用二十多年的時(shí)間去專(zhuān)門(mén)體驗(yàn)，努力耕耘。通過(guò)自身實(shí)踐我深深感到拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)身上蒙著的一切理論式的說(shuō)教和抽象式的描述，可以這么說(shuō)，營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

博大精深，是中國(guó)特色的智慧之路。博大，是做加法，涉獵廣泛，視野開(kāi)闊；精深，是做減法，去偽存真，去粗存精。專(zhuān)業(yè)與職業(yè)的成長(zhǎng)之路，頗似人生，由多而少，由外而內(nèi)，從現(xiàn)象回到本質(zhì)，從精彩回到本真，人生的意義由...[繼續(xù)閱讀]

在市場(chǎng)鋒線上，SP(salespromotion,銷(xiāo)售促進(jìn))的對(duì)象是井然有序的。對(duì)制造商而言，其促銷(xiāo)的對(duì)象有三個(gè)：即批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者;對(duì)批發(fā)商而言，其促銷(xiāo)的對(duì)象有兩個(gè)：即零售商、消費(fèi)者;對(duì)零售商而言，其促銷(xiāo)的對(duì)象只有...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)營(yíng)家紡店，你了解經(jīng)營(yíng)方法么，想要店鋪經(jīng)營(yíng)成功，渠道網(wǎng)網(wǎng)編告訴你，品牌家紡加盟專(zhuān)賣(mài)店的理性促銷(xiāo)。眾所周知，對(duì)于市場(chǎng)上的任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，正確的促銷(xiāo)方式是聚攏人氣和提高這個(gè)行業(yè)的知名度的一個(gè)關(guān)鍵...[繼續(xù)閱讀]

如今在開(kāi)家居家紡經(jīng)銷(xiāo)店時(shí)，想獲得好的發(fā)展首先就要管理好庫(kù)存。下面，我們?yōu)槟闾峁�幾個(gè)解決這方面問(wèn)題的方法，店主在經(jīng)營(yíng)家居家紡經(jīng)銷(xiāo)店的時(shí)候只要注意這幾點(diǎn)，就能成功開(kāi)店。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，理論和實(shí)際相結(jié)合，就能...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在街道上的品牌店有不少，服飾品牌店、化妝品品牌店等等，而家紡品牌店如何與這些品牌店進(jìn)行跨界聯(lián)營(yíng)呢？跨界聯(lián)營(yíng)必須要有一個(gè)共性，比如一個(gè)家紡品牌店不可能與一個(gè)飯店一起聯(lián)營(yíng)，因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群體會(huì)有區(qū)別，而且...[繼續(xù)閱讀]

家紡品牌的不斷發(fā)展為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品提供了更多的余地，同時(shí)也加劇了家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。搶奪市場(chǎng)份額是家紡企業(yè)孜孜不倦的追求，家紡終端順理成章地也就成了家紡企業(yè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。作為家紡企業(yè)最直接的利益來(lái)源...[繼續(xù)閱讀]

婚慶家紡店的促銷(xiāo)是技術(shù)性很強(qiáng)的工作，作為投資者的您，有沒(méi)有對(duì)婚慶家紡店的促銷(xiāo)高招進(jìn)行領(lǐng)悟呢？我們看看提高其業(yè)績(jī)的手段。一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng)。二、借力發(fā)力，小眾營(yíng)銷(xiāo)。如針對(duì)目標(biāo)客戶群與...[繼續(xù)閱讀]

筆者從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃10年歷程，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到各新形式的營(yíng)銷(xiāo)。但是如果想從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中應(yīng)該找出企業(yè)或是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)差異化。湖南古湘品牌策劃公司曾提出了差異化品牌...[繼續(xù)閱讀]

十多年來(lái)，浸淫于中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一線，也閉門(mén)苦讀過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和管理大師汗牛充棟的各種專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)給予我很多的啟發(fā)。但我總抱持著這樣一個(gè)懷疑的態(tài)度：到底有沒(méi)有更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？尤其是進(jìn)入所謂“Business...[繼續(xù)閱讀]

“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代�！碧子眠@句《雙城記》的開(kāi)篇語(yǔ)，正好印證了我們所處的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的現(xiàn)狀。在這個(gè)最好的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，微博火了，點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)，按動(dòng)一下手指，迅即出名了，家喻戶曉...[繼續(xù)閱讀]

“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代；這是智慧的時(shí)代，這時(shí)愚蠢的時(shí)代；這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著各種事務(wù)，人們面前一無(wú)所有；人...[繼續(xù)閱讀]

強(qiáng)盜為什么做強(qiáng)盜，因?yàn)樗�覺(jué)得自己擁有的不夠多；強(qiáng)盜憑什麼橫行，因?yàn)樗�覺(jué)得自己有能力在爭(zhēng)奪中獲勝！他們從來(lái)不會(huì)自己制造任何東西，除了用來(lái)掠奪的武器。強(qiáng)盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點(diǎn)：第一你必須深刻的認(rèn)識(shí)到你的...[繼續(xù)閱讀]

強(qiáng)盜也不可能總是橫沖直撞的，強(qiáng)盜也有謹(jǐn)慎的時(shí)候。你見(jiàn)過(guò)強(qiáng)盜去警察局搶劫嗎？我沒(méi)有！但銷(xiāo)售導(dǎo)向的企業(yè)最常做的事情：就是去警察局里搶劫！他們甚至宣稱(chēng)：“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷(xiāo)售人員。”很多企業(yè)在做營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]