對位營銷好比打“移動靶”——把消費者看成是動態(tài)目標(biāo)，需要不斷瞄準(zhǔn)、不斷調(diào)整射程和位置、不斷變換武器進行射擊。隨著20世紀(jì)80年代營銷理論在我國的傳播，定位理論得到了國內(nèi)營銷界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采...[繼續(xù)閱讀]

筆者從事營銷策劃10年歷程，在整個營銷過程中，經(jīng)歷了營銷由傳統(tǒng)營銷到各新形式的營銷。但是如果想從激烈的市場競爭中突圍，在營銷策劃中應(yīng)該找出企業(yè)或是產(chǎn)品的營銷差異化。湖南古湘品牌策劃公司曾提出了差異化品牌...[繼續(xù)閱讀]

十多年來，浸淫于中國市場營銷的一線，也閉門苦讀過營銷和管理大師汗牛充棟的各種專業(yè)書籍，這些經(jīng)驗和知識給予我很多的啟發(fā)。但我總抱持著這樣一個懷疑的態(tài)度：到底有沒有更好的市場營銷？尤其是進入所謂“Business...[繼續(xù)閱讀]

百年盛世咨詢的主張：盡管商業(yè)社會里，你每天都離不開企業(yè)，但你可以不知道企業(yè)到底是什麼？盡管營銷已經(jīng)象死亡和納稅一樣無法逃避，你不了解營銷到底是什麼。其實也無可厚非，但你只要還生存在商業(yè)社會，你就永遠(yuǎn)擺...[繼續(xù)閱讀]

賣點，泛指一件商品的特性、于眾不同之處，每一個銷售人員銷售商品賣點是常識！而我要和大家分享的是買點，也就是顧客為什么會買？商品的屬性與“我”有什么關(guān)系？銷售服裝的導(dǎo)購人員在服裝買點銷售方面，卻很少有人...[繼續(xù)閱讀]

強盜為什么做強盜，因為他覺得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺得自己有能力在爭奪中獲勝！他們從來不會自己制造任何東西，除了用來掠奪的武器。強盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點：第一你必須深刻的認(rèn)識到你的...[繼續(xù)閱讀]

強盜也不可能總是橫沖直撞的，強盜也有謹(jǐn)慎的時候。你見過強盜去警察局搶劫嗎？我沒有！但銷售導(dǎo)向的企業(yè)最常做的事情：就是去警察局里搶劫！他們甚至宣稱：“沒有不好的市場，只有不好的銷售人員�！焙芏嗥髽I(yè)在做營...[繼續(xù)閱讀]

如果你是一個真正的營銷者，認(rèn)識到讓步是最糟糕的營銷以后，你肯定已經(jīng)在思考：什麼是最好的營銷狀態(tài)呢？學(xué)會如何決不讓步只是一般的營銷狀態(tài)，從營銷的強盜邏輯出發(fā)，最妙的營銷狀態(tài)就是秀才遇到兵——有理講不清！...[繼續(xù)閱讀]

崇尚技巧的結(jié)果就是：把喜歡和擅長做的事，做過了頭，把不喜歡和不擅長的事，拖著不做。事實就是，銷售技巧越突出的銷售人員，越難接受真正的營銷，這就叫過猶不及。電話銷售專家總是說，連給客戶打電話都沒有技巧，...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師指出：在新的時代需要新的營銷思路和營銷技巧；營銷應(yīng)該促進商業(yè)戰(zhàn)略。營銷人員的任務(wù)是為公司尋找新的機會，并謹(jǐn)慎地將其運用到市場細(xì)分（segmentation）、市場選擇（targeting）以及定位（positioning）...[繼續(xù)閱讀]

有客戶問我，我們企業(yè)的網(wǎng)站一年也沒幾個人上去瀏覽，你讓我上什么百度或GOOGLE的競價排名有什么意思，花錢還不知道花哪了，花出什么效果?我說，我所說得網(wǎng)絡(luò)營銷，不同于搜索排名，如果你還是這種認(rèn)識，那你以后的企...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)過多年的運作，我們愈加清晰地認(rèn)識到終端工作的重要性，終端是產(chǎn)品銷售的最終環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達消費者手中的“臨門一腳”，有一句話講的好：“哪怕你是世界上最好的產(chǎn)品，有最好的廣告，但是消費者不到終端購買它們...[繼續(xù)閱讀]

在當(dāng)前市場環(huán)境下，關(guān)于營銷的各種新觀念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無所適從。營銷其實很簡單，無非就是圍繞著“買與賣”之間相互關(guān)系而展開的系列活動。創(chuàng)新首先要重新審視“買與賣”之間的相互關(guān)系，其次...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師在職業(yè)化銷售中就專業(yè)價值做了如下精彩分享：一•職業(yè)銷售人士的13個專業(yè)價值1、創(chuàng)造與競爭對手的差別。關(guān)鍵是感知價值。最大的差別在于他們對你的感知差別!2、了解滿意與忠誠的區(qū)別。滿意的顧客在購...[繼續(xù)閱讀]

所謂消費者民主，就是讓消費者有選擇的自由，也有不選擇的自由，能夠自主決定一個產(chǎn)品是什么的權(quán)利。這是參加今年CES的最大感想——而很多消費電子制造商，仍然沒有給予消費者這樣的權(quán)利，也從未意識到這將改變什么，...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂意購買你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力，同時也給自己的顧客帶來愉...[繼續(xù)閱讀]

營銷作為當(dāng)今市場經(jīng)濟中最為熱門最具魅力且令人膜拜讓人困惑的一個字眼，曾經(jīng)讓我用二十多年的時間去專門體驗，努力耕耘。通過自身實踐我深深感到拋開營銷身上蒙著的一切理論式的說教和抽象式的描述，可以這么說，營...[繼續(xù)閱讀]

中國的多數(shù)行業(yè)仍然沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中，中小企業(yè)占據(jù)絕對多數(shù)。即使是中國人引以為傲的海爾，在美國人眼里也不過是一個“規(guī)模稍大的小企業(yè)”。小，這是中國企業(yè)的基本現(xiàn)實，差別是很小和比較小的問題。承認(rèn)弱勢，正視...[繼續(xù)閱讀]

思路決定出路。企業(yè)如此，為企業(yè)服務(wù)的第三方的廣告公司、策劃咨詢公司也是如此。以前，我們經(jīng)常說，一個點子救了一個企業(yè)，一個創(chuàng)意激活了一個產(chǎn)品，一個定位造就了一個神奇的品牌……但這樣的時代悄然過去了，現(xiàn)在...[繼續(xù)閱讀]

市場上并不缺產(chǎn)品。對于一個中小型企業(yè)來說，由于實力所限，論資金、技術(shù)、實力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個個都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險。十分強調(diào)錢的使...[繼續(xù)閱讀]