新?tīng)I(yíng)銷:消費(fèi)者民主的時(shí)代
2013-2-5
所謂消費(fèi)者民主,就是讓消費(fèi)者有選擇的自由,也有不選擇的自由,能夠自主決定一個(gè)產(chǎn)品是什么的權(quán)利。
這是參加今年CES的最大感想——而很多消費(fèi)電子制造商,仍然沒(méi)有給予消費(fèi)者這樣的權(quán)利,也從未意識(shí)到這將改變什么,埋葬什么。
許多傳統(tǒng)行業(yè)將迎來(lái)顛覆式的互聯(lián)網(wǎng)化革命,原因就是,許多廠商仍然執(zhí)拗于工程師思維,以生產(chǎn)者為中心。即使許多企業(yè)聲稱從滿足消費(fèi)者需求出發(fā),但卻受制于流程——通過(guò)所謂的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)集合“主流”消費(fèi)需求,推出所謂解決方案試圖激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買,但本質(zhì)上,那些所謂炫酷的技術(shù)和功能,仍然是由廠商定制的,并非消費(fèi)者選擇的結(jié)果。
想想看,電視、冰箱、微波爐、汽車……有多少功能是你從來(lái)或者很少啟用的?從工程師思維出發(fā),總是忍不住做加法,以為技術(shù)越超前越好,功能越多越好。這種模式的本質(zhì)是廠商推測(cè)消費(fèi)者需求,告訴消費(fèi)者某電子產(chǎn)品可以做什么。在我看來(lái),像3D電視、互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視的許多功能都是建立在這種有待重新思考的市場(chǎng)假設(shè)上的。
想想蘋果的成功。是消費(fèi)者把手機(jī)變成了游戲機(jī)、筆記本、航班登機(jī)工具,消費(fèi)者按自己需要下載APP,讓手機(jī)“不器”。電視,能否像APP那樣讓開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)更多功能,讓消費(fèi)者做主來(lái)下載,把電視變成更好玩的玩具?
這需要構(gòu)建全新的生態(tài)平臺(tái)。關(guān)于誰(shuí)是未來(lái)家庭娛樂(lè)中心的話題已經(jīng)熱議多年,索尼、三星等電子企業(yè)都推出了電器與電器之間物聯(lián)的解決方案設(shè)想,現(xiàn)在看來(lái),關(guān)鍵還在于電子產(chǎn)品與人的相聯(lián),這其中,軟件就顯示出前所未有的重要。若非如此,傳統(tǒng)電子企業(yè)只會(huì)淪落為硬件的制造商。電視?不過(guò)是另一塊顯示屏罷了。這樣的結(jié)局并不美妙。
這或許能從一個(gè)側(cè)面解釋日本電子巨頭衰落的秘密。一位日本家電廠商的中國(guó)區(qū)高層曾感慨,當(dāng)他整理過(guò)去的工作筆記時(shí),發(fā)現(xiàn)5年前曾設(shè)想的技術(shù)和產(chǎn)品的確在今天實(shí)現(xiàn)了,但卻并未造就蘋果式傳奇。原因?日式思維是,總是從今天的技術(shù)和市場(chǎng)出發(fā),推演5年后能夠推向市場(chǎng)的產(chǎn)品,以此做產(chǎn)品規(guī)劃;美國(guó)人則是,想象5年后消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品,然后倒推至今日,來(lái)創(chuàng)造一個(gè)超越平庸的新機(jī)器。
請(qǐng)相信,一個(gè)消費(fèi)者民主的時(shí)代正在加速到來(lái)。
這是參加今年CES的最大感想——而很多消費(fèi)電子制造商,仍然沒(méi)有給予消費(fèi)者這樣的權(quán)利,也從未意識(shí)到這將改變什么,埋葬什么。
許多傳統(tǒng)行業(yè)將迎來(lái)顛覆式的互聯(lián)網(wǎng)化革命,原因就是,許多廠商仍然執(zhí)拗于工程師思維,以生產(chǎn)者為中心。即使許多企業(yè)聲稱從滿足消費(fèi)者需求出發(fā),但卻受制于流程——通過(guò)所謂的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)集合“主流”消費(fèi)需求,推出所謂解決方案試圖激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買,但本質(zhì)上,那些所謂炫酷的技術(shù)和功能,仍然是由廠商定制的,并非消費(fèi)者選擇的結(jié)果。
想想看,電視、冰箱、微波爐、汽車……有多少功能是你從來(lái)或者很少啟用的?從工程師思維出發(fā),總是忍不住做加法,以為技術(shù)越超前越好,功能越多越好。這種模式的本質(zhì)是廠商推測(cè)消費(fèi)者需求,告訴消費(fèi)者某電子產(chǎn)品可以做什么。在我看來(lái),像3D電視、互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視的許多功能都是建立在這種有待重新思考的市場(chǎng)假設(shè)上的。
想想蘋果的成功。是消費(fèi)者把手機(jī)變成了游戲機(jī)、筆記本、航班登機(jī)工具,消費(fèi)者按自己需要下載APP,讓手機(jī)“不器”。電視,能否像APP那樣讓開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)更多功能,讓消費(fèi)者做主來(lái)下載,把電視變成更好玩的玩具?
這需要構(gòu)建全新的生態(tài)平臺(tái)。關(guān)于誰(shuí)是未來(lái)家庭娛樂(lè)中心的話題已經(jīng)熱議多年,索尼、三星等電子企業(yè)都推出了電器與電器之間物聯(lián)的解決方案設(shè)想,現(xiàn)在看來(lái),關(guān)鍵還在于電子產(chǎn)品與人的相聯(lián),這其中,軟件就顯示出前所未有的重要。若非如此,傳統(tǒng)電子企業(yè)只會(huì)淪落為硬件的制造商。電視?不過(guò)是另一塊顯示屏罷了。這樣的結(jié)局并不美妙。
這或許能從一個(gè)側(cè)面解釋日本電子巨頭衰落的秘密。一位日本家電廠商的中國(guó)區(qū)高層曾感慨,當(dāng)他整理過(guò)去的工作筆記時(shí),發(fā)現(xiàn)5年前曾設(shè)想的技術(shù)和產(chǎn)品的確在今天實(shí)現(xiàn)了,但卻并未造就蘋果式傳奇。原因?日式思維是,總是從今天的技術(shù)和市場(chǎng)出發(fā),推演5年后能夠推向市場(chǎng)的產(chǎn)品,以此做產(chǎn)品規(guī)劃;美國(guó)人則是,想象5年后消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品,然后倒推至今日,來(lái)創(chuàng)造一個(gè)超越平庸的新機(jī)器。
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