市場上并不缺產(chǎn)品。
　　
　　對于一個中小型企業(yè)來說，由于實力所限，論資金、技術(shù)、實力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個個都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險。十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。
　　
　　由此，中小企業(yè)在組合運用營銷手段上一定要強(qiáng)調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒?在“政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團(tuán)體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結(jié)合與運用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營銷行為。
　　
　　這便是“低成本營銷”。
　　
　　低成本營銷，在著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生看來，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場，實現(xiàn)銷售。
　　
　　企業(yè)想做大做強(qiáng)，必須以建立的品牌為基礎(chǔ)，或者說為適應(yīng)時下的環(huán)境，應(yīng)該是以低成本來實現(xiàn)企業(yè)品牌的塑造，而不是以前那種，漫天鋪廣告式的營銷手法了，不對產(chǎn)品做準(zhǔn)確定位，只是一味的投入資金砸廣告，這種做法，在時下能成功的已經(jīng)為數(shù)不多了，也許一時能引起消費者的興趣，可是要想長期發(fā)展，也是非常困難的。
　　
　　而由于斐先生所倡導(dǎo)的低成本營銷的核心恰恰是產(chǎn)品定位。
　　
　　現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品沒有定好位，沒有搞清楚產(chǎn)品的賣點，因此就對消費者沒有殺傷力，不能夠刺激消費。比如說，一個產(chǎn)品它的功能很多，可是到底是以哪種功能作為宣傳的重點，到底該向哪一類人群推銷，這都是在做銷售之前應(yīng)該做好的功課，有了具體的目標(biāo)才好逐個擊破，這樣總比大海撈針要容易得多。有了定位，接下來的賣點、模式和采取什么樣的有針對性的服務(wù)才能進(jìn)一步確定下來。要知道，當(dāng)今市場上產(chǎn)品多如牛毛，如果沒有差異化的定位、清晰的賣點、獨特的模式和有吸引力的服務(wù)，又怎么能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出呢?
　　
　　應(yīng)該說，于斐先生倡導(dǎo)的低成本營銷，從定位到賣點、從模式到服務(wù)，都是有自己的一套運作體系的，這也是他根據(jù)自己二十多年的營銷經(jīng)驗，一步一步總結(jié)出來的，什么樣的營銷方式有前途，什么樣的方式必死無疑，應(yīng)該說在他的眼里是看的清清楚楚的。
　　
　　另外要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)想要做好自己的品牌，手法應(yīng)該是多種多樣的。一個成熟的品牌，必定是綜合運用公關(guān)、事件、媒體等多種營銷方法的集合，在獨特的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時機(jī)、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。
　　
　　這和許多企業(yè)認(rèn)為的，塑造品牌就是炒作的想法是大相徑庭的。應(yīng)該說，炒作要有度，初期的炒作只能吸引別人的眼球。而一味的炒作，夸大產(chǎn)品的功效只能讓消費者有上當(dāng)受騙的感覺。現(xiàn)代企業(yè)的營銷必須來源于產(chǎn)品本身，要避免無中生有的夸大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區(qū)隔你的競爭品牌，能夠突顯你的賣點而不牽強(qiáng)附會，同時極易被消費者接受，那就是好的營銷。
　　
　　隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時代，低成本營銷更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機(jī)會，并且靈活的充分利用這一機(jī)會。正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當(dāng)前激烈的市場競爭中，要做好低成本營銷，就要向行業(yè)公開叫板!
　　
　　產(chǎn)品創(chuàng)新。除了對產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對象，在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，就會找不到運作方向最終被埋沒掉。
　　
　　模式創(chuàng)新。中小企業(yè)要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動活潑的特點，借此充分調(diào)動消費者和潛在消費者的積極性。
　　
　　服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)，看似簡單，精髓往往在于獨創(chuàng)和差異。針對目前消費者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動基礎(chǔ)上的促銷活動信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。
　　
　　作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)，我們一直以提供最專業(yè)的低成本營銷為己任，因為我們專注于通過識別消費者的真正需求，幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標(biāo)市場，并以合理的價格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。