內(nèi)容簡(jiǎn)介：有時(shí)候客戶提出的要求不一定就是解決問(wèn)題的最好方案，這就需要我們銷售人員站在客戶的立場(chǎng)上為其想出一個(gè)最佳方案幫助客戶走出困境。也就是說(shuō)一切以客戶為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，這樣才能更好地做好銷售工作。那么...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：不同的產(chǎn)品有不同的性質(zhì)，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的不同性質(zhì)可以分為兩類客戶，對(duì)應(yīng)不同的客戶有兩類銷售類型，是不是要被世界工廠網(wǎng)小編說(shuō)暈了，沒(méi)關(guān)系，快往下看吧。有一則笑話：一個(gè)鄉(xiāng)下小伙子應(yīng)聘到城里“世界最大”...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：營(yíng)銷是個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，很多企業(yè)只顧盯著天上的星辰，沒(méi)有想到掉進(jìn)了地上的陷阱，這些并不隱秘、笨不具備巨大殺傷力的陷阱，竟然一再成為不少成長(zhǎng)型公司的致命打擊。下面我們就來(lái)看看企業(yè)營(yíng)銷中的致命...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：銷售其實(shí)就是一個(gè)溝通的過(guò)程，許多人在開(kāi)始談話時(shí)都非常重視談話開(kāi)始階段的90秒，他們認(rèn)為只要這段發(fā)言能夠抓住對(duì)方的眼球,那么,談判就成功了一半。下面世界工廠網(wǎng)小編教你如何用15秒打動(dòng)對(duì)方，激發(fā)對(duì)方的...[繼續(xù)閱讀]

據(jù)國(guó)外一項(xiàng)調(diào)查顯示，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，當(dāng)一位客戶詢問(wèn)了一個(gè)使他們困惑的問(wèn)題時(shí)，回答"我不知道"并沒(méi)有使得他們的可信度下降。而對(duì)于那些以抽取傭金方式開(kāi)展業(yè)務(wù)的銷售人員們來(lái)說(shuō)，說(shuō)："我不知道"實(shí)際上可能會(huì)成功...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，銷售是門藝術(shù)。我們是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行銷售，銷售自己，銷售產(chǎn)品，銷售一切。營(yíng)銷無(wú)處不在，成功銷售=1%的產(chǎn)品+99%的人性。如何不能人性化銷售，強(qiáng)硬塞給客戶，帶來(lái)的結(jié)果就是反抗。下...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：作為銷售員我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，一個(gè)銷售項(xiàng)目成功需要好長(zhǎng)時(shí)間，你是不是總是在為銷售周期拖延而煩惱呢?下面世界工廠網(wǎng)小編告訴您如何縮短銷售周期。當(dāng)你有一項(xiàng)新預(yù)算時(shí)，你必須要明智的花時(shí)間，減少銷...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：營(yíng)銷不只是一種付出，它也是一項(xiàng)投資。要獲得好的回報(bào)，關(guān)鍵是要在市場(chǎng)中以更靈活的方式，充分利用你的營(yíng)銷預(yù)算，提高營(yíng)銷回報(bào)率。那么，如何節(jié)約營(yíng)銷預(yù)算提高回報(bào)率呢？花費(fèi)達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元的廣告通常并不會(huì)...[繼續(xù)閱讀]

客戶是企業(yè)存在的支撐，如何才能處理好與客戶的關(guān)系是企業(yè)非常重視的問(wèn)題�？蛻絷P(guān)系管理過(guò)程中有很多細(xì)節(jié)性的東西需要企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)的，誰(shuí)能捕捉到對(duì)客戶有益的“蝴蝶”，誰(shuí)就不會(huì)被市場(chǎng)拋棄。一只小小的蝴蝶在巴西上...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，掌握了一些細(xì)節(jié)，也就掌握了一種店鋪的銷售技巧，因此善于運(yùn)用一些小技巧是非常有必要的。那對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)如何利用店鋪細(xì)節(jié)吸引顧客呢?下面世界工廠網(wǎng)小編就來(lái)和大家一起分享一下...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：在我們銷售過(guò)程中，經(jīng)常因?yàn)槿狈σ欢ǖ摹颁N售成交話術(shù)”，而丟失了單子。下面，世界工廠網(wǎng)小編就來(lái)和您聊聊5大經(jīng)典銷售“成交話術(shù)”：話術(shù)一：“我要考慮一下”成交法當(dāng)顧客說(shuō)他要考慮一下時(shí)，我們?cè)撛趺凑f(shuō)...[繼續(xù)閱讀]

成功學(xué)大師陳安之先生一直是成功者和銷售們追逐的對(duì)象，那么陳安之奉行的銷售技巧有哪些?世界工廠網(wǎng)小編將陳安之銷售技巧里面的推銷法則36條分享給大家，希望對(duì)廣大業(yè)務(wù)員朋友有些許的幫助。推銷法則一：隨時(shí)想象——...[繼續(xù)閱讀]

俗話說(shuō)：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷售來(lái)講，道理也是一樣的。出入職場(chǎng)剛接觸到銷售這一行，怎么才能快適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)?怎么才能快速掌握銷售的各方面技能?如何提升自己的銷售業(yè)績(jī)?如何在最短的時(shí)間里成為銷售精英?這些都...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：有時(shí)候客戶提出的要求不一定就是解決問(wèn)題的最好方案，這就需要我們銷售人員站在客戶的立場(chǎng)上為其想出一個(gè)最佳方案幫助客戶走出困境。也就是說(shuō)一切以客戶為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，這樣才能更好地做好銷售工作。那么...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：電話銷售技巧的資訊恐怕是關(guān)于電話銷售當(dāng)中最多的也是最容易令人感興趣的部分，在此，世界工廠網(wǎng)小編將一些電話銷售技巧總結(jié)如下。1、做電話銷售，絕不是只有電話------這一種武器在戰(zhàn)斗。你要學(xué)會(huì)充分利用...[繼續(xù)閱讀]

促銷是商家常用的銷售技巧。促銷的種類也有很多種，促銷用得好用的恰當(dāng)，就會(huì)商家到來(lái)意想不到的效果。世界工廠網(wǎng)小編這就為您介紹8種商家常用的促銷銷售技巧，讓您輕而易舉坐等收錢。1、銷售技巧方法之反時(shí)令促銷法...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：電話銷售中，我們應(yīng)該如何去掌握客戶的購(gòu)買心理，進(jìn)而影響客戶的購(gòu)買心理，并最終巧妙達(dá)成銷售。下面，世界工廠網(wǎng)小編就來(lái)和您分享一下電話銷售中的心理學(xué)。首先，找準(zhǔn)目標(biāo)：1.確定是否是和正確的人在說(shuō)話...[繼續(xù)閱讀]

俗話說(shuō)：畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心！可見(jiàn)人的心理是多么隱蔽和難以知曉的，奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的同仁應(yīng)該更是深有感觸，再好的市場(chǎng)形勢(shì)、再好的策劃方案都需要了解顧客心理之后才能順勢(shì)應(yīng)用或有效實(shí)施，了解消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

我家附近的易初蓮花超市，前一段時(shí)間做促銷，顧客可以憑收銀條抽獎(jiǎng)，基本上人人都能中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品無(wú)非是些小包洗發(fā)水、餐巾紙之類，雖然價(jià)值不高，但是很多人都愿意去拿，若是碰到機(jī)器壞了拿不到獎(jiǎng)品的時(shí)候還挺不高興。...[繼續(xù)閱讀]

紅酒配月餅夏日將盡，酒店食肆、商場(chǎng)乃至超市、小店都開(kāi)始促銷月餅。易蓉站在一家百貨商場(chǎng)的柜臺(tái)前，躊躇著該挑哪一款給自己的恩師—F大學(xué)營(yíng)銷系具教授。這一次她要登門拜訪具教授，不僅因?yàn)樽饚熤�情，也因�(yàn)樗�正面臨...[繼續(xù)閱讀]