在家紡領(lǐng)域，行業(yè)粗放式擴(kuò)張之后形成的庫(kù)存積壓使得企業(yè)清庫(kù)存壓力巨大，而與此同時(shí)，行業(yè)成本卻在不斷上漲：日益增加的人力成本、繁瑣的促銷(xiāo)雜費(fèi)，壓得加盟商喘不過(guò)氣。面臨如此困境，傳統(tǒng)家紡企業(yè)正在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道...[繼續(xù)閱讀]

手機(jī)短信廣告（俗稱(chēng)短信群發(fā)）是通過(guò)發(fā)送短信息的形式將企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機(jī)用戶(hù)，從而達(dá)到廣告的目的。現(xiàn)在家紡加盟商們利用通訊工具傳播信息廣告已成為時(shí)下的一種流行方式，這樣既能保證準(zhǔn)確率，又能讓...[繼續(xù)閱讀]

業(yè)務(wù)員無(wú)論在什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。把握好客戶(hù)資料的技巧，才能把業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作現(xiàn)在是最普遍，也是最直接的一種營(yíng)銷(xiāo)方法，當(dāng)銷(xiāo)售員通過(guò)各種手段（114、百度、黃頁(yè)、搜客通等等）找到了許多的客戶(hù)資料的時(shí)候，那怎樣才能把客戶(hù)變成成交客戶(hù)呢？成交是銷(xiāo)售的最終目的，但是對(duì)于新手...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)企業(yè)在弱勢(shì)背景下的營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造了中國(guó)經(jīng)濟(jì)成就的奇跡。然而，中國(guó)企業(yè)一直是“帶病作業(yè)”。不對(duì)稱(chēng)原則、非均衡原則等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)站穩(wěn)了腳跟，而長(zhǎng)期粗放發(fā)展造成的弊端，在面對(duì)新的10年時(shí)，也凸顯出來(lái)...[繼續(xù)閱讀]

這兩天有位乞丐蒞臨重慶，該人“穿西裝、打領(lǐng)帶，前衛(wèi)的莫西干發(fā)型染成鮮艷的紅色，腳邊立著一只貼滿(mǎn)航空公司托運(yùn)標(biāo)簽的行李箱”，照相一塊、合影一百的價(jià)格加上那只要飯的碗，構(gòu)成了這位“最潮乞丐”的形象。據(jù)說(shuō)他...[繼續(xù)閱讀]

消費(fèi)者是策略之源我們可以從行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)或者自身的角度出發(fā)去思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，但最終都回歸到消費(fèi)者，看我們的策略是否有消費(fèi)者行為學(xué)意義上的支撐。好的創(chuàng)新的策略，一定是基于我們對(duì)消費(fèi)者新的發(fā)現(xiàn)。因此，營(yíng)銷(xiāo)策略看...[繼續(xù)閱讀]

案例：A企業(yè)因?yàn)橹睜I(yíng)終端銷(xiāo)量和利潤(rùn)下滑。A企業(yè)是某縣2008年新建的股份制白酒企業(yè)，由于該縣屬于農(nóng)業(yè)大縣，經(jīng)濟(jì)比較落后，消費(fèi)水平相對(duì)較低，品牌定位為中低檔。該縣人口100萬(wàn)，城區(qū)16萬(wàn)人，15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1100多個(gè)行政村...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)充滿(mǎn)變化的時(shí)代，新的技術(shù)層出不窮，那么哪些技術(shù)是品牌主們應(yīng)該迫切關(guān)心的？從“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”的角度來(lái)看，技術(shù)的進(jìn)步為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的應(yīng)該是更加優(yōu)良的用戶(hù)體驗(yàn)。而在所有新的技術(shù)當(dāng)中，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)最...[繼續(xù)閱讀]

在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，一旦你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在用戶(hù)心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否會(huì)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得用戶(hù)，其結(jié)果只能是徒勞無(wú)益的...[繼續(xù)閱讀]

管理，在當(dāng)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)界已經(jīng)不再神秘。各種營(yíng)銷(xiāo)理論或理念，層出不窮！但萬(wàn)變不離其宗，營(yíng)銷(xiāo)管理的核心還是三大關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)、、市場(chǎng)。隨著產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)廠家越來(lái)越多，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。此時(shí)的消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)記賬類(lèi)應(yīng)用APP，兩年之內(nèi)用戶(hù)就高達(dá)2000萬(wàn)，日活躍用戶(hù)超過(guò)100萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)也超過(guò)30萬(wàn)。它是怎么做到的？Flurry報(bào)告指出，中國(guó)App應(yīng)用市場(chǎng)，2012年第一季度同比增長(zhǎng)1126％。中國(guó)已成為第二大手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，即將超...[繼續(xù)閱讀]

很多銷(xiāo)售人員是沒(méi)有價(jià)值的，或者說(shuō)價(jià)值不高，他們更多地充當(dāng)了搬運(yùn)工或者是聯(lián)絡(luò)員的作用第一個(gè)境界是“坐人”“坐人”的概念比較直白，就是坐下來(lái)的人。作為銷(xiāo)售人員的第一項(xiàng)功夫就是能夠在客戶(hù)的面前坐下來(lái)，這個(gè)問(wèn)...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的揚(yáng)棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟(jì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理受到前所未有的沖擊，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理的新概念。一、營(yíng)銷(xiāo)理念的改變。傳統(tǒng)...[繼續(xù)閱讀]

一般的陌生銷(xiāo)售很難一次達(dá)成的課分成三個(gè)部分，第一次電話(huà)，跟進(jìn)電話(huà)，促成交款這三部分。下文用salor代替銷(xiāo)售人員第一次電話(huà)三大技巧：銷(xiāo)售秘技一：讓客戶(hù)說(shuō)是，不要給客戶(hù)拒絕的機(jī)會(huì)。第一次打電話(huà)可以提到你的產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)充滿(mǎn)變化的時(shí)代，新的技術(shù)層出不窮，那么哪些技術(shù)是品牌主們應(yīng)該迫切關(guān)心的？從“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”的角度來(lái)看，技術(shù)的進(jìn)步為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的應(yīng)該是更加優(yōu)良的用戶(hù)體驗(yàn)。而在所有新的技術(shù)當(dāng)中，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)最...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的經(jīng)典核心是以產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）為中心形成的“4P”理論，雖然這一理論到今天已經(jīng)被演變?yōu)?C、4R或是4C等多種形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)廣告不再是廣告，廣告將獲得新生。曾經(jīng)在廣告圈所流行的這枚黑色預(yù)言，伴隨著內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)開(kāi)始向現(xiàn)實(shí)靠攏。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家曾表示，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變以及當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)模式的變革潮流下，建立更具有傳播性和精準(zhǔn)性的營(yíng)銷(xiāo)新模式...[繼續(xù)閱讀]

沃森17歲就當(dāng)推銷(xiāo)員，開(kāi)著貨車(chē)沿路推銷(xiāo)鋼琴、風(fēng)琴和縫紉機(jī)。他對(duì)此充滿(mǎn)自豪。“一切都從推銷(xiāo)開(kāi)始，”他說(shuō)，“假如沒(méi)有推銷(xiāo)，整個(gè)美國(guó)就沒(méi)有商業(yè)。”后來(lái)，沃森創(chuàng)立了IBM公司。如果你是推銷(xiāo)員，可以用沃森的話(huà)來(lái)激勵(lì)自...[繼續(xù)閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)到底是星羅棋布的陷阱還是無(wú)處不在的機(jī)遇場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。但是不得不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展確實(shí)給許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了極有利的條件。不論是專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]