你真正了解營(yíng)銷嗎？到底如何理解營(yíng)銷？1.關(guān)于營(yíng)銷的定義，有很多種，以我的理解，可以這樣看：企業(yè)的命運(yùn)系之于“銷”，而“銷”之績(jī)效來(lái)源于“營(yíng)”，只有“營(yíng)”字領(lǐng)先，“銷”字當(dāng)頭，營(yíng)銷一體，這樣的企業(yè)才會(huì)如魚...[繼續(xù)閱讀]

會(huì)銷模式發(fā)展的基礎(chǔ)就是大單銷售。通過(guò)系列有效的運(yùn)作，使目標(biāo)消費(fèi)者一次性訂購(gòu)一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷售。從某種意義上來(lái)講，會(huì)銷已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

責(zé)任營(yíng)銷，首先需要明確企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)的過(guò)程中要對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。簡(jiǎn)單來(lái)講，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要不斷地來(lái)詰問(wèn)自己，企業(yè)創(chuàng)辦的目的是在于股東權(quán)益最大化、消費(fèi)者權(quán)益最大化還是利益攸關(guān)者權(quán)益最大化？從單純的投資回報(bào)來(lái)看，...[繼續(xù)閱讀]

有人說(shuō)：做品牌靠的不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而是靠深度經(jīng)濟(jì)。就算是小企業(yè)，如果營(yíng)銷手段高明，照樣能把品牌經(jīng)營(yíng)得很出色。那么，怎樣做才算“深度經(jīng)濟(jì)”呢？營(yíng)銷界經(jīng)常說(shuō)：“旺季做銷售，淡季做市場(chǎng)�！毖巯滦袠I(yè)蕭條期是不是...[繼續(xù)閱讀]

我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)每個(gè)區(qū)域都有一些很有實(shí)力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優(yōu)勢(shì)和人脈資源，這些二批商向我們總經(jīng)銷獅子大開口，比如一個(gè)酒店需要買斷費(fèi)用20萬(wàn)元，他...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷的目的是為了滿足消費(fèi)需求，因此，我們必須了解未來(lái)十年內(nèi)，尤其三到五年內(nèi)的消費(fèi)者特點(diǎn)是什么。未來(lái)十年，現(xiàn)在的80后將是中國(guó)的“主流”，他們將是中國(guó)最主力的消費(fèi)人群。80后一代通常是獨(dú)生子女，他們生長(zhǎng)的環(huán)...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)下，市場(chǎng)增長(zhǎng)減緩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨著幾十年來(lái)最復(fù)雜而艱難的經(jīng)營(yíng)困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，我們...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師在職業(yè)化銷售中就專業(yè)價(jià)值做了如下精彩分享：一•職業(yè)銷售人士的13個(gè)專業(yè)價(jià)值1、創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。關(guān)鍵是感知價(jià)值。最大的差別在于他們對(duì)你的感知差別!2、了解滿意與忠誠(chéng)的區(qū)別。滿意的顧客在購(gòu)...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂(lè)意購(gòu)買你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個(gè)銷售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來(lái)愉...[繼續(xù)閱讀]

建立一支具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一。目前在中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專題：http://www.globrand.com/special/yingxiaotuandui/)中，主管個(gè)人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)...[繼續(xù)閱讀]

一、營(yíng)銷的概念：精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明認(rèn)為：營(yíng)銷是“三合一”的東西，即：1、營(yíng)銷是一門學(xué)科，是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價(jià)值并能滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)、客戶的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)、利益的學(xué)科。2、營(yíng)銷是一種職能...[繼續(xù)閱讀]

日前，土豆網(wǎng)宣布真維斯成為其年度合作伙伴，兩者將攜手打造“真維斯土豆最音樂(lè)”這檔節(jié)目，合力開拓互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)營(yíng)銷。這次發(fā)布會(huì)不僅標(biāo)志著真維斯從傳統(tǒng)媒體推廣向新媒體推廣轉(zhuǎn)型，更是標(biāo)志了真維斯和土豆網(wǎng)分別作為...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)充滿變化的時(shí)代，新的技術(shù)層出不窮，那么哪些技術(shù)是品牌主們應(yīng)該迫切關(guān)心的？從“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的角度來(lái)看，技術(shù)的進(jìn)步為營(yíng)銷帶來(lái)的應(yīng)該是更加優(yōu)良的用戶體驗(yàn)。而在所有新的技術(shù)當(dāng)中，對(duì)營(yíng)銷最...[繼續(xù)閱讀]

在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，一旦你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營(yíng)銷策略是否會(huì)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得用戶，其結(jié)果只能是徒勞無(wú)益的...[繼續(xù)閱讀]

很多銷售人員是沒(méi)有價(jià)值的，或者說(shuō)價(jià)值不高，他們更多地充當(dāng)了搬運(yùn)工或者是聯(lián)絡(luò)員的作用第一個(gè)境界是“坐人”“坐人”的概念比較直白，就是坐下來(lái)的人。作為銷售人員的第一項(xiàng)功夫就是能夠在客戶的面前坐下來(lái)，這個(gè)問(wèn)...[繼續(xù)閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì)對(duì)終端銷量產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。就單店而言，對(duì)于終端銷售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、終端推廣和終端管理。硬終端建設(shè)包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標(biāo)準(zhǔn)化、...[繼續(xù)閱讀]

2012年是家紡行業(yè)的一個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)，受制于全球經(jīng)濟(jì)萎縮和國(guó)內(nèi)通脹的壓力，經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)了一定程度的回落，但中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)信心卻依然堅(jiān)挺。作為家紡行業(yè)來(lái)講，即便全球經(jīng)濟(jì)再如何不濟(jì)，婚慶和喬遷始終依然是兩大剛...[繼續(xù)閱讀]

2013開年，國(guó)內(nèi)外專業(yè)紡織展會(huì)紛紛迎來(lái)了新一輪戰(zhàn)役，從法國(guó)PV展、Texworld展，到國(guó)內(nèi)的intertextile北京面料展，國(guó)內(nèi)的面料企業(yè)在新年伊始就收獲了不俗的成績(jī)。作為眾多專業(yè)展會(huì)的參與者之一，廣東北江紡織有限公司...[繼續(xù)閱讀]

德州華源負(fù)責(zé)人在向筆者介紹企業(yè)“錦梳紡”技術(shù)時(shí)，分享了一個(gè)小故事。幾年前，一家澳大利亞客戶找到企業(yè)，想合作開發(fā)一種用于高檔運(yùn)動(dòng)服的滌棉粗支紗。當(dāng)時(shí)提出的要求是：布面不能有肉眼看得到的棉結(jié)和小疵點(diǎn)，不能...[繼續(xù)閱讀]

“三八節(jié)”如今被商場(chǎng)冠了一個(gè)新名字——“女人節(jié)”。今年的“女人節(jié)”，各商場(chǎng)早早在線下備足力量，除打折促銷活動(dòng)外，還有各種主題活動(dòng)——和閨蜜一起的活動(dòng)，豐富女性生活的插花活動(dòng)，或是服飾搭配等線下活動(dòng)。微...[繼續(xù)閱讀]