同時(shí)，包年優(yōu)品也沿襲了傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)作模式，用大批量的訂單換取更低的成本，“對(duì)供貨商而言，能提前預(yù)知一年的訂單，并且擁有長(zhǎng)期固定的客源是包年訂購(gòu)所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)�！睖�志能透露。事實(shí)證明，低價(jià)路線在目前贏得了不少客戶的認(rèn)可，到9月為止，包年優(yōu)品順利完成上半年的銷售計(jì)劃。但湯志能自己很清楚，低價(jià)路線并不是長(zhǎng)久之計(jì)。他透露，下一步，包年優(yōu)品將擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，朝產(chǎn)品多元化和城市多區(qū)域方向發(fā)展，“我們會(huì)引入紅酒、高跟鞋等訂制概念更強(qiáng)，附加價(jià)值更高的產(chǎn)品種類，希望能最終尋找出一種適合中國(guó)的按月訂購(gòu)模式�！�
　　與包年優(yōu)品的保守態(tài)度不同，目前已獲得天使投資的早教類按月訂購(gòu)網(wǎng)站“拉比盒子”的做法相對(duì)更大膽，它選擇的是專業(yè)度更高的早教領(lǐng)域。相比國(guó)外同類公司，拉比盒子對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了本土化改進(jìn)，盒子的內(nèi)容也更加豐富全面，包括5大塊：探索、創(chuàng)作、發(fā)現(xiàn)（提供戶外工具和指導(dǎo)方案）、親子、在線擴(kuò)展等。同時(shí)添加家長(zhǎng)指導(dǎo)手冊(cè)，可以對(duì)父母進(jìn)行教育，讓其了解國(guó)外的教育方式和理念。拉比盒子采取預(yù)付費(fèi)制，單個(gè)用戶1年定制收入為1999元。這么高的售價(jià)，消費(fèi)者會(huì)否埋單？王雯吉透露，他們起初有過(guò)這樣的擔(dān)心，為此他們最初將按月訂購(gòu)的門檻下調(diào)，給消費(fèi)者1個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月到12個(gè)月四種預(yù)付費(fèi)模式。但市場(chǎng)的反映比預(yù)期要好，“一個(gè)月后，預(yù)訂12個(gè)月的消費(fèi)者數(shù)量超過(guò)了3個(gè)月的數(shù)量，現(xiàn)在，他們又將付費(fèi)模式調(diào)整為1年、2年、3年，到目前為止，訂購(gòu)2年和3年的消費(fèi)者達(dá)到了訂購(gòu)1年的消費(fèi)者總數(shù)�！�
　　【投資人怎么說(shuō)】
　　天使投資人、百度創(chuàng)始人之一王嘯：按月訂購(gòu)模式的最大價(jià)值在于用戶獲取后的重復(fù)購(gòu)買以降低獲取新用戶的成本。但門檻在于貨源方。按月訂購(gòu)總得有好的貨吧，而且貨的品種要豐富。所以我覺(jué)得網(wǎng)站互相之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不會(huì)那么激烈。
　　NEA全球合伙人、中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理蔣曉冬：按月訂購(gòu)模式試圖降低顧客的選擇成本，同時(shí)因?yàn)槊總�(gè)月的采購(gòu)集中從而可以壓低成本，并轉(zhuǎn)化為較低的價(jià)格。因?yàn)槊總�(gè)月的消費(fèi)是準(zhǔn)強(qiáng)制的，事先不知道郵寄給自己的是什么東西，會(huì)讓用戶有期盼感，也會(huì)刺激消費(fèi)。要強(qiáng)調(diào)的是，網(wǎng)站對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)用戶的選擇很重要。因?yàn)橛脩暨w移成本會(huì)比較高，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也不大，所以先發(fā)優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。
　　啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平：我個(gè)人認(rèn)為按月訂購(gòu)的模式不適合中國(guó)消費(fèi)者，至少在某些領(lǐng)域不適合。國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣是貨比三家再下手，如果一下子讓他們先付款，然后再配送他們事先都不知道的商品，我想對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這不是驚喜。在專業(yè)領(lǐng)域他們需要一個(gè)建言者幫做產(chǎn)品搭配，比如紅酒、兒童益智玩具、書(shū)籍等，專業(yè)人士配置會(huì)讓購(gòu)物顯得更有意義，但諸如做服裝、化妝品等日用品的話會(huì)很難。因此，按月訂購(gòu)只適合在特定領(lǐng)域、特定人群才可能實(shí)現(xiàn)，并不具有普適性。