整理計(jì)算過程，并用公式表示如下：
　　
　　客流量=成本÷毛利率÷平均銷售折扣×春夏貨品占比÷平均貨單價(jià)÷180天÷平均客單件÷成交率÷進(jìn)店率×（1-庫存率）÷[1-庫存率×（2-進(jìn)貨折扣率）]
　　
　　這里所采用的店鋪盈虧平衡計(jì)算公式是通過開店一年的成本算出客流量，通過測算客流量來預(yù)估這家店是否能夠達(dá)到預(yù)期的營利目的，并達(dá)到了確定員工的績效考核點(diǎn)、訂貨基本量的參考值、凈利潤是多少等多種參考數(shù)值的結(jié)果。
　　
　　計(jì)算過程中，需要預(yù)先知道店鋪一年的花費(fèi)成本，店鋪服裝的平均單價(jià)，進(jìn)貨折扣率，進(jìn)店率，客單件，銷售折扣，成交率等諸多因素。店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格的高低不是主要看面積，客流量是影響店鋪營業(yè)額的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店鋪門口用一天的時(shí)間數(shù)出從店鋪門口經(jīng)過的客人的數(shù)量，進(jìn)店率是指每天進(jìn)店的客人數(shù)量與店鋪門口客流量的比值，可以用同樣的方式采集一天內(nèi)進(jìn)入店鋪的客人數(shù)量，為了使計(jì)算結(jié)果更加精確，可以取多天采集的不同數(shù)值的平均值，以避免由于節(jié)假日和非節(jié)假日時(shí)間的客流量不同所產(chǎn)生的誤差。
　　
　　對店鋪各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行解析后才能夠比較準(zhǔn)確地計(jì)算出店鋪門口客流量達(dá)到多少時(shí)能夠保本，超過多少時(shí)能夠盈利。所以對店鋪進(jìn)行選址時(shí)，必須要對店鋪門口的客流量進(jìn)行基本的計(jì)算分析，在客流量確保的情況下，才應(yīng)該去考慮店鋪的客層、面積、價(jià)格等諸多的店鋪選址因素。
　　
　　如果測試結(jié)果春夏季客流為日均1600人我們還能算出你能賺多少錢？
　　
　　計(jì)算過程如下：
　　
　　因?yàn)檫M(jìn)店率為5%，那么該家店鋪平均每天進(jìn)店的客人數(shù)為：
　　
　　1600人/天×5%=80人/天
　　
　　成交率為10%，那么每天店鋪達(dá)成成交的人數(shù)為：
　　
　　80人/天×10%=8人/天
　　
　　該家店鋪客單件為1.2件/人，那么每天銷售的衣服件數(shù)為：
　　
　　1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天
　　
　　以春夏季180天計(jì)算，春夏季的銷售額為：
　　
　　180天×10件/天=1800件
　　
　　每件衣服300元，那么春夏季的銷售額為：
　　
　　1800件×300元/件=54萬元
　　
　　春夏季營業(yè)額占總營業(yè)額的40%，那么全年的營業(yè)額為：
　　
　　54萬元÷40%=135萬元
　　
　　庫存率為15%，那么訂貨金額為：
　　
　　135萬元÷（1-15%）≒158.82萬元
　　
　　庫存為：158.82萬元×15%≒23.82萬元
　　
　　又因?yàn)橐荒赇N售出服裝的平均折扣是88%，那么實(shí)際銷售出的衣服金額為：
　　
　　135萬元×88%=118.8萬元
　　
　　則進(jìn)貨成本為135萬元×（1-45%）=74.25萬元
　　
　　那么全年的利潤是：
　　
　　118.8萬元-74.25萬元=44.55萬元
　　
　　又因?yàn)殚_店成本是29.3萬元，所以可算出這家店鋪凈盈利為：
　　
　　44.55萬元-29.3萬元=15.25萬元
　　
　　因?yàn)檫M(jìn)貨折扣率是45%，那么價(jià)值為23.82萬元的庫存服裝實(shí)際動(dòng)用的資金為：
　　
　　23.82萬元×（1-45%）=13.1萬元
　　
　　則可以算出該家店鋪賺的錢為：
　　
　　15.25萬元-13.1萬元=2.15萬元
　　
　　這樣的計(jì)算過程說明，當(dāng)?shù)赇侀T口的客流量增大時(shí)，其店鋪的銷售業(yè)績必定提高，因此，在訂貨時(shí)也應(yīng)該適當(dāng)?shù)奶岣哂嗀涱~，但是如果這時(shí)候庫存率還是15%，就會(huì)導(dǎo)致庫存也隨著訂貨量的加大而增加的比較大，致使銷售額增加也不能使店鋪賺很多錢，因?yàn)橛写罅康膸齑娣e壓。為了增加流動(dòng)資金，增加銷售收入，說明需要降低庫存率。
　　
　　我們來看看當(dāng)客流量為1600人/天，庫存率為7%時(shí)這家店鋪能賺多少錢？
　　
　　因?yàn)槿�年�(duì)I業(yè)額為135萬元，那么，
　　
　　訂貨額為135萬元÷（1-7%）≒145.16萬元
　　
　　庫存為145.16萬元×7%≒10.16萬元
　　
　　庫存占用資金為：10.16萬元×（1-45%）≒5.59萬元
　　
　　那么這家店鋪一年賺的錢為：
　　
　　44.55萬元-29.3萬元-5.59萬元=9.66萬元
　　
　　這個(gè)計(jì)算過程說明當(dāng)測出客流量的時(shí)候，通過反推的算法就可以算出這家店鋪能夠賺多少錢，以及怎樣能夠增加利潤。
　　
　　例如上面計(jì)算過程是通過降低庫存率來計(jì)算年利潤，還可以通過提高客單件、提高進(jìn)店率、提高成交率等多種方法來增加利潤。并且通過這些影響營業(yè)額的因素可以計(jì)算出不同的數(shù)值所造成的營業(yè)額的差別，從而可以對未來自己店鋪的營業(yè)業(yè)績確立一個(gè)比較明確的目標(biāo)，并對影響營業(yè)額的因素，包括客單件、進(jìn)店率、成交率、庫存率等情況有一個(gè)很好的預(yù)期，使其能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并采取有效的方法進(jìn)行調(diào)整，充分的從全方位提高店鋪的營業(yè)額�！�