2、使用獨(dú)立的品牌.
　　
　　建立一個(gè)新的品類,就應(yīng)該使用新的品牌,但是企業(yè)普遍認(rèn)為利用現(xiàn)有的品牌可以有效使用品牌資產(chǎn).,事實(shí)并非如此,如果說使用新品牌意味著要從零開始建立認(rèn)知的話,使用原有的品牌就是從負(fù)數(shù)開始,就好象修補(bǔ)房子遠(yuǎn)比重建房子困難一樣,使用原有的品牌意味著要修補(bǔ)原來的認(rèn)知,這是一個(gè)浩大的工程.
　　
　　以生產(chǎn)中低檔酒起家的全興酒廠在推出超高端品牌“水井坊”的時(shí)候，不僅采用了獨(dú)立的品牌，甚至還注冊(cè)了獨(dú)立的公司——水井坊酒業(yè)，完全避免了“水井坊”受全興的負(fù)面影響。生產(chǎn)農(nóng)用車起家的福田汽車推出的新品類——經(jīng)濟(jì)型微卡起用了一個(gè)全新的品牌名“時(shí)代”，這個(gè)品牌取得了空前的成功，最高時(shí)期占據(jù)了該品類30%的市場(chǎng)。
　　
　　3、界定一個(gè)合適的對(duì)手
　　
　　營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是品類之爭(zhēng)，新品類的市場(chǎng)通常來自老品類，界定了品類的“敵人”，也就確定了生意的來源。高檔牛奶的市場(chǎng)來自哪里？可能是普通牛奶市場(chǎng)中的高端人群，也可能是其它高檔早餐飲品，也可能二者都有，但必須確定一個(gè)階段性的偏重。
　　
　　不僅是新品類和新品牌，對(duì)于已經(jīng)建立起地位的老品類和老品牌而言，也面臨界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，否則，品類和品牌都將面臨衰落的危險(xiǎn)。露露杏仁露的對(duì)手是誰？似乎不確定，真正進(jìn)入沒有對(duì)手的所謂“藍(lán)�！辈⒎呛檬拢�露露這個(gè)品牌面臨的巨大而且緊迫的問題就是要給自己找一個(gè)合適的對(duì)手。
　　
　　4、推廣品類而非品牌
　　
　　一旦開創(chuàng)新品類，營(yíng)銷推廣的焦點(diǎn)就是圍繞新品類來展開，脈動(dòng)在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)了維生素水品類，它幾乎是樂百氏近年來最成功的品牌，在它成功之前，幾乎沒有進(jìn)行過任何廣告的宣傳和推廣，這個(gè)品牌風(fēng)靡一時(shí)。
　　
　　糟糕的是接下來的廣告推廣，主題是“時(shí)刻迎接挑戰(zhàn)”，不知道它到底想說什么？脈動(dòng)應(yīng)該怎么做？應(yīng)該宣傳推廣維生素水與與其它的主流飲料如純凈水和運(yùn)動(dòng)飲料甚至茶飲料相比有什么好處？也就是說做品類的推廣而非品牌的推廣。但是，大多數(shù)廣告公司都不會(huì)接受這個(gè)建議和想法，因?yàn)樵谒麄兛磥�，這樣做沒有創(chuàng)意。或者會(huì)覺得訴求太理性而影響了品牌延展的空間。
　　
　　類似的例子還有澳的利，這個(gè)品牌開創(chuàng)了葡萄糖飲料品類，成為當(dāng)年發(fā)展速度最快的飲料品牌，可是，很快它就把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了品牌的宣傳，這個(gè)品類沒有太多的企業(yè)關(guān)注和跟進(jìn)，因此也沒有太大的發(fā)展，最終這個(gè)品牌也消失了。
　　
　　結(jié)語：
　　
　　品類已經(jīng)揭開了品牌身上的神秘面紗，也揭開了商業(yè)世界營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的真相，品類將逐漸取代品牌成為企業(yè)營(yíng)銷關(guān)注的焦點(diǎn)，品類的法則和規(guī)律將影響和決定未來營(yíng)銷的成敗，率先了解并掌握品類發(fā)展規(guī)律的企業(yè)將成為市場(chǎng)的贏家，品類的時(shí)代，已經(jīng)來臨。