我們看個(gè)案例：
　　
　　背景：某連鎖經(jīng)營的時(shí)尚百貨公司準(zhǔn)備在東北地區(qū)選擇個(gè)城市開第2家分店。
　　
　　有3個(gè)城市可以選擇：1、大慶2、沈陽3、大連
　　
　　其投資預(yù)算為4億元。準(zhǔn)備4年收回投資。
　　
　　目標(biāo)顧客：23－45歲時(shí)尚女性顧客
　　
　　商品均價(jià)：100元~400元
　　
　　平均客單價(jià)：200元
　　
　　經(jīng)營模式：時(shí)尚品牌聯(lián)營專柜
　　
　　分析：（以下為內(nèi)部資料僅供參考，做樣本分析用途，私自應(yīng)用后果自負(fù)）
　　
　　首先，對城市進(jìn)行逐個(gè)分析。
　　
　　1、大慶：礦業(yè)城市，
　　
　　消費(fèi)者結(jié)構(gòu)：人口200萬，目標(biāo)顧客平均月收入2300元，處于人口穩(wěn)定期。目標(biāo)顧客占人口比率的6%左右。
　　
　　商業(yè)結(jié)構(gòu)：傳統(tǒng)商業(yè)比例高，新興業(yè)態(tài)得到快速發(fā)展。競爭不激烈。商業(yè)被輻射地區(qū)。
　　
　　基本成本：人員成本較低，整體投資充沛，甚至有富余。
　　
　　從以上因素我們可以得出以下結(jié)果：1、消費(fèi)整體絕對值較小，但因競爭不劇烈相對值很大。2、消費(fèi)者基數(shù)足夠支撐本百貨公司，且無分流。3、投資成本較少。4、未來5年消費(fèi)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。
　　
　　2、沈陽：地區(qū)核心型城市
　　
　　消費(fèi)者結(jié)構(gòu)：市區(qū)人口400萬，目標(biāo)顧客平均月收入2700元，處于人口膨脹期。目標(biāo)顧客占人口比率的12%左右。外來流動(dòng)人口多。
　　
　　商業(yè)結(jié)構(gòu)：傳統(tǒng)商業(yè)比例下降，新興業(yè)態(tài)得到快速發(fā)展。競爭激烈。商業(yè)輻射周邊地區(qū)。
　　
　　基本成本：人員成本較高，整體投資不足，甚至需要追加。
　　
　　從以上因素我們可以得出以下結(jié)果：1、消費(fèi)整體絕對值較大，但因競爭劇烈相對值一般。2、消費(fèi)者基數(shù)大，可以支撐本百貨公司3、投資成本較高。4、未來5年消費(fèi)者總量會有所增長。5、仍然有新競爭者進(jìn)場。