美克美家從“源頭”到“盡頭”的成功經(jīng)驗(yàn)說明，從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，做好端對(duì)端的整合與產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值對(duì)接是非常重要的戰(zhàn)略。

　　在2008年，美克國(guó)際家具股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“美克”）的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別比2007年同期下降了2.85％、41.03％。公司董事會(huì)在年報(bào)中分析了業(yè)績(jī)下滑的原因：人民幣升值、出口退稅率下降、通貨膨脹與原材料價(jià)格上漲、員工工資上漲、次貸危機(jī)與出口受阻美克所遇到的問題反映了“中國(guó)制造”在2008年的普遍境遇。

　　1990年，32歲的馮東明創(chuàng)建了美克的前身——烏魯木齊市裝飾藝術(shù)研究所，從事室內(nèi)裝飾藝術(shù)研究。1992年，馮東明通過“整合制造”的方式進(jìn)入家具制造業(yè)，經(jīng)過7年快速發(fā)展為中國(guó)最大家具出口制造商之一。

　　在2000年11月，美克股份（600337.SH）通過首次公開上市募集資金5.1億元（扣除發(fā)行費(fèi)用），董事會(huì)將其中的2億元用以拓展在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的家具連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。2001年，美克聯(lián)手美國(guó)著名家具品牌Ethan Allen將全球領(lǐng)先的家具零售模式平移到中國(guó)，雙方合作創(chuàng)立了“美克美家”家具連鎖零售品牌。

　　這一決策引起了很大反響。那時(shí)，中國(guó)出口家具制造業(yè)發(fā)展大勢(shì)良好，眾多廠商躍躍欲試進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)。馮東明堅(jiān)持認(rèn)為，創(chuàng)建美克美家并不是為了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做零售，而是美克業(yè)務(wù)的回歸，完成“源頭”到“盡頭”的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈對(duì)接。

　　到2008年，“美克美家”已在中國(guó)內(nèi)地22個(gè)城市擁有29家門店，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售收入達(dá)到7.35億元，約占公司總收入的38％。受益于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)，美克在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的零售業(yè)務(wù)收入在2008年同比增長(zhǎng)了24.49％，這與出口制造業(yè)務(wù)收入下滑13.01％形成鮮明對(duì)比。

　　改革開放30年，出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式是中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高增長(zhǎng)的重要實(shí)現(xiàn)方式。近些年，圍繞中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與“中國(guó)制造”升級(jí)的爭(zhēng)論不絕于耳，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾在2008年歐美金融危機(jī)中更加凸顯，傳統(tǒng)的一般出口加工制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力尤為沉重。在“中國(guó)制造”向差異化競(jìng)爭(zhēng)和可持續(xù)發(fā)展的新道路上轉(zhuǎn)型時(shí)，盡管創(chuàng)新、服務(wù)轉(zhuǎn)型、品牌創(chuàng)新等耳熟能詳?shù)牟呗栽鐬橹袊?guó)企業(yè)家所知，但如何實(shí)現(xiàn)卻并非紙上談兵般容易。

　　本案例研究了美克“海歸”過程中商業(yè)模式重構(gòu)的戰(zhàn)略決策過程，并對(duì)公司創(chuàng)始人馮東明所提出的從“源頭”到“盡頭”的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈對(duì)接方法進(jìn)行了重點(diǎn)研究。我們的研究表明，從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，做好端對(duì)端的整合與產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值對(duì)接是非常重要的戰(zhàn)略。