“滄海橫流方顯英雄本色”，這是泰豐家訪總經(jīng)理劉純偉對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下的泰豐家紡最貼切的形容。三十余年的家紡面料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，專心于床上用品做大做強(qiáng)，因?yàn)閷Ｗ�，泰豐家紡在行業(yè)的整體悲涼聲中慢慢浮出水面，成為家紡行業(yè)的佼佼者。

　　2008年年底突如其來的金融危機(jī)使家紡行業(yè)受到了較大的影響，在家紡行業(yè)一片“過冬”甚至“冬眠”的叫喊聲中，泰豐家紡，一個(gè)專做床上用品的企業(yè)，卻在行業(yè)的整體悲涼聲中慢慢浮出水面，泰豐家紡是如何在這樣蕭殺的背景下巋然不動(dòng)，獲得了加盟商和代理商的一致青睞，成為家紡行業(yè)的佼佼者？聽我講到這兒，泰豐家紡總經(jīng)理劉純偉先生微微點(diǎn)頭道：泰豐家紡專業(yè)制作家紡面料三十余年，厚積薄發(fā)，才有今天泰豐家紡順風(fēng)順?biāo)�的發(fā)展軌道。在國(guó)家近幾年經(jīng)濟(jì)環(huán)境一片大好的情況下，所有的家紡企業(yè)都發(fā)展非常迅速，但2008年的金融危機(jī)卻使許多企業(yè)現(xiàn)出了高風(fēng)險(xiǎn)的原形，對(duì)于此時(shí)的泰豐家紡，“滄海橫流方顯英雄本色”應(yīng)該是最貼切的形容。

　　確實(shí)，通過筆者了解，泰豐家紡能夠發(fā)展到今天，肯定有自己的“獨(dú)門秘籍”，這也應(yīng)該是大部分企業(yè)缺乏的一種冷靜沉著踏實(shí)穩(wěn)健，今天我們將跟隨劉總分享泰豐家紡發(fā)展過程中的種種舉措。

超前的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必將使企業(yè)發(fā)展收益

　　在企業(yè)中，企業(yè)的定位決定產(chǎn)品的定位，而在市場(chǎng)中，產(chǎn)品的定位決定企業(yè)的定位甚至決定企業(yè)的命脈，這兩者是相輔相成的，劉總補(bǔ)充道，泰豐家紡成立之初根據(jù)行業(yè)和市場(chǎng)情況樹立了明確的目標(biāo)，泰豐致力于發(fā)展成為全國(guó)著名的家紡企業(yè)，“創(chuàng)百年基業(yè)，樹百年品牌”成為公司上下共同的思想認(rèn)識(shí)。

　　通過對(duì)眾多家紡企業(yè)和市場(chǎng)的分析，公司注意到高端家紡市場(chǎng)多頭競(jìng)爭(zhēng)、品牌集中度并不高的現(xiàn)狀，泰豐家紡又結(jié)合自身棉紗和坯布的生產(chǎn)情況，果斷決策，把產(chǎn)品定位于中高端，面向中產(chǎn)階層和高收入階層提供可靠舒適的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)踐證明此項(xiàng)決策是正確的，產(chǎn)品中高端的定位，不僅避免了低端市場(chǎng)激烈的同質(zhì)和無序競(jìng)爭(zhēng)，還利用自身優(yōu)勢(shì)形成了企業(yè)的產(chǎn)品和發(fā)展特色。

　　在家紡市場(chǎng)迅速發(fā)展時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)家紡品牌缺乏一定的認(rèn)知和了解，很多企業(yè)也缺乏前瞻性的品牌建設(shè)，泰豐家紡?fù)ㄟ^對(duì)家紡市場(chǎng)的認(rèn)真調(diào)研，制訂了泰豐品牌的中長(zhǎng)期品牌發(fā)展規(guī)劃，為企業(yè)的發(fā)展指明了方向。在五年規(guī)劃里，公司通過產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)整合，逐漸形成了泰豐品牌在山東市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)可度和行業(yè)知名度，也奠定了泰豐家紡在山東中高端家紡市場(chǎng)的品牌地位；在十年時(shí)間里泰豐家紡將實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，通過海外融資，提升企業(yè)活力，為泰豐的發(fā)展提供更充足的資金，泰豐家紡的市場(chǎng)將拓展到全國(guó)大部分一線城市，截止到2008年底，公司在北京、上海、天津、哈爾濱、重慶、武漢等地的高檔商場(chǎng)設(shè)立了品牌專柜106家，發(fā)展代理商98家，形成了以山東為基地，輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

“人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富” 重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　從與劉總的談話中，我總能不時(shí)感覺到劉總對(duì)員工的工作和生活的關(guān)心關(guān)注和重視，他記得員工的生日、員工的孩子幾歲了、員工的父母兄弟姐妹身體怎么樣，對(duì)于我的這一疑問，劉總很是感慨，企業(yè)最重要的是什么？是人！劉總堅(jiān)定地強(qiáng)調(diào)，只要有好的員工，有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干的團(tuán)隊(duì)，即使是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，我們依然能夠度過難關(guān)，只要有了這支隊(duì)伍，企業(yè)的發(fā)展就成功了一半。是的，泰豐家紡從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，泰豐的家紡隊(duì)伍素質(zhì)一直是企業(yè)制勝的法寶利器，通過企業(yè)內(nèi)部人力資源配置和外部招聘，泰豐家紡建立了一直打苦仗、打硬仗的家紡團(tuán)隊(duì)，家紡團(tuán)隊(duì)下設(shè)研發(fā)部、銷售部、市場(chǎng)部、物流部共四個(gè)部門，制訂了銜接準(zhǔn)確的各部工作流程，分工細(xì)致、責(zé)權(quán)明確、通力合作，提高了企業(yè)效率，帶動(dòng)了企業(yè)管理水平的上升。

　　重視產(chǎn)品研發(fā)，支持技術(shù)創(chuàng)新  在泰豐家紡成立之初，公司就確定了產(chǎn)品研發(fā)從“研發(fā)一批、引進(jìn)一批”向“自主研發(fā)”發(fā)展的思路，經(jīng)過不斷發(fā)展，公司建立了30余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成立了上海研發(fā)中心，并與某知名紡織大學(xué)建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同研究新產(chǎn)品開發(fā)，公司從2007年開始逐漸實(shí)現(xiàn)了既定的自主研發(fā)的目標(biāo)。根據(jù)不同客戶的要求，研發(fā)部有針對(duì)性的開發(fā)新產(chǎn)品，泰豐家紡針對(duì)單個(gè)賣場(chǎng)的“專版花型”成為一些高檔商場(chǎng)的銷售主力。

　　強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)，鑄造披荊斬棘的先鋒軍  泰豐家紡匯集了一批銷售精英，成立之初，公司把棉紗和面料銷售的銷售精英抽調(diào)出來，充實(shí)家紡銷售隊(duì)伍，并大力引進(jìn)行業(yè)營(yíng)銷人才，過硬的銷售隊(duì)伍素質(zhì)使泰豐家紡的市場(chǎng)開拓計(jì)劃得以貫徹執(zhí)行。

　　集團(tuán)重視銷售人員的培訓(xùn)，內(nèi)部調(diào)配的銷售精英和外聘的業(yè)務(wù)人員必須經(jīng)過人力資源部的專業(yè)培訓(xùn)和考核后方能實(shí)習(xí)上崗，上崗后有3-6個(gè)月不等的實(shí)習(xí)時(shí)間跟隨資深銷售人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)合格后獨(dú)立上崗，完善的培訓(xùn)措施確保了銷售人員進(jìn)的來、留得下、干的順手順心。

　　市場(chǎng)監(jiān)督——信息傳遞、公關(guān)活動(dòng)的策劃者   隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)情況的瞬息萬變，公司難以得到及時(shí)有效的關(guān)于市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和反饋信息，企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃及決策執(zhí)行不能得到有效的貫徹，突發(fā)的時(shí)間也得不到及時(shí)的了解和處置，公司的決策也往往不能適應(yīng)形勢(shì)的變化，市場(chǎng)部在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的公關(guān)、市場(chǎng)情況的監(jiān)督檢查及信息的反饋。市場(chǎng)部自2007年成立以來，在反饋市場(chǎng)信息、理順家紡銷售的各種關(guān)系中發(fā)揮了重要作用， 實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與社會(huì)、代理商、和消費(fèi)者的及時(shí)溝通與和諧發(fā)展。

　　建造堅(jiān)實(shí)的后盾——物流部撐起后方的天空  在物流部獨(dú)立設(shè)置之前，發(fā)貨準(zhǔn)確率一直不高，不能很好的做到對(duì)代理商的支持，發(fā)貨質(zhì)量也得不到有效的管理，針對(duì)這種情況，物流部對(duì)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品存放進(jìn)行了大刀闊斧的改革，使產(chǎn)品入庫(kù)更簡(jiǎn)便、出庫(kù)更便捷。物流部負(fù)責(zé)銷售部的產(chǎn)品跟單，從接收訂單、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫(kù)、接收發(fā)貨申請(qǐng)、產(chǎn)品出庫(kù)一直到產(chǎn)品發(fā)送到客戶手中，物流部的工作為客戶提供了完善和高質(zhì)量的服務(wù)，節(jié)約了物流成本，提高了發(fā)貨效率。