建高速公路式的“銷售渠道”

　　汽車跑得快，不僅僅看車況的好壞，還要看車行駛在什么級別的公路上，劉總說，泰豐家紡的產(chǎn)品是高端產(chǎn)品，那么我們最主要的工作就是怎么樣把產(chǎn)品盡快傳遞到顧客手中，好的代理商就是企業(yè)發(fā)展的高速公路，這是銷售渠道的問題，我們的目標(biāo)就是把泰豐家紡的銷售渠道做成“高速公路”。

　　泰豐銷售渠道的發(fā)展從開始就確定了自營和加盟代理相結(jié)合“兩條腿走路”的策略和商場專柜與專賣店相結(jié)合 “兩手抓兩手硬”的政策，實(shí)際操作中根據(jù)地域情況的不同而互為補(bǔ)充。

　　公司對加盟商和代理商進(jìn)行嚴(yán)格的甄別篩選，對加盟的代理商，公司則提供了相當(dāng)力度的支持，劉總說，眾多的代理商選擇泰豐，“零風(fēng)險投資”是其中最重要的一個方面：

　　強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。超強(qiáng)的研發(fā)能力使泰豐家紡賣場一年四季都有新品推出，準(zhǔn)確把握市場的脈搏，產(chǎn)品色調(diào)、花型適銷對路；對實(shí)力雄厚的代理商，公司可以單獨(dú)生產(chǎn)“專版花型”，確保產(chǎn)品的唯一性、獨(dú)特性。

　　質(zhì)量是高端產(chǎn)品的靈魂。公司內(nèi)部從原材料到家紡成品，每一道工序都有嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)檢查措施，公司每年分批邀請加盟商參觀泰豐研發(fā)和生產(chǎn)基地，對泰豐生產(chǎn)及其他各方面的工作進(jìn)行監(jiān)督、建言獻(xiàn)策，確�？煽康钠放瀑|(zhì)量。

　　廣告宣傳等推廣支持。根據(jù)各市場區(qū)域的不同公司對每個城市的代理商都有廣告宣傳的支持，公司在全國中央一級媒體和地方知名媒體做電視和平面媒體廣告，對代理商的市場開拓起到了極大的促進(jìn)作用。

　　店面裝修支持。公司實(shí)行統(tǒng)一店面裝修風(fēng)格，對加盟商進(jìn)行裝修支持，根據(jù)加盟商首次進(jìn)貨情況返還裝修補(bǔ)貼，上不封頂，解決了有些代理商首次進(jìn)貨后的資金緊張狀況。

　　商圈保護(hù)。泰豐家紡注重代理商的商圈保護(hù)，在發(fā)展過程中防止代理商商圈的重疊，確保代理商獨(dú)享區(qū)域顧客群和利潤的最大化。

　　代理商是直接給顧客服務(wù)的，而我們要做的是為代理商做好后勤保障服務(wù)，在這種認(rèn)識下，公司提出了對代理商 “保姆式服務(wù)”的概念，并在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)和發(fā)展，劉總說，“保姆式服務(wù)”最重要的是以下兩點(diǎn)：

　　傳授“盈利模式”。泰豐家紡不是一味的向代理商銷售產(chǎn)品，在合作的過程中也不僅僅是經(jīng)濟(jì)上對代理商的支持，俗語說“授之以魚不如授之以漁”，公司向代理商提供的并不僅僅是硬件方面的支持，作為代理商怎樣從代理品牌中盈利是個很現(xiàn)實(shí)的問題，所以，公司對代理商還不斷傳授高價值的“盈利模式”，對于代理商或商場專柜的導(dǎo)購員，公司進(jìn)行統(tǒng)一的專業(yè)培訓(xùn)，利用科學(xué)務(wù)實(shí)的經(jīng)營指導(dǎo)確保代理商銷售收入的提高。

　　開店選址、裝修、陳列、活動策劃和專業(yè)物流配送的支持。在代理商確認(rèn)加盟意向后，公司派遣市場人員幫助代理商做店面選址、店面裝修和開業(yè)活動策劃等工作；公司對代理商進(jìn)行物流配送的支持，物流部根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對于代理商的發(fā)貨請求，確保貨物當(dāng)天發(fā)出，為代理商節(jié)省時間。

　　在大多數(shù)家紡企業(yè)開始向“大家紡”靠攏時，泰豐則是踏踏實(shí)實(shí)的為自己的床上用品開疆拓土，劉總說，泰豐不是不趕潮流，而是泰豐想用專心把現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)做到專業(yè)、做到全國頂尖。今天，泰豐家紡的發(fā)展已經(jīng)在證明著中國的一句諺語“路遙知馬力”，與劉總的談話也還回響在耳邊，筆者也由衷的希望家紡行業(yè)的每個企業(yè)都能走出適合自己的路，也希望泰豐家紡的發(fā)展一路順風(fēng)。