一、布藝產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)

    近年來隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)的發(fā)展，家紡行業(yè)進入到了前所未有的快速發(fā)展期，但是由于２００８年，全球性的金融危機的大勢影響，眾多的家紡企業(yè)，尤其是嚴重依賴出口訂單的家紡企業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，不少家紡企業(yè)甚至面臨倒閉的危險，更多的布藝企業(yè)面對必須做好內(nèi)銷的壓力，舉步維艱，中國市場怎樣開發(fā)？布藝產(chǎn)業(yè)是不是成為夕陽產(chǎn)業(yè)了？

　　筆者認為恰恰相反，在危機面前，正是布藝企業(yè)獲得更高層次發(fā)展的機遇，中國人口高達１３億，據(jù)統(tǒng)計，人均居住建筑面積已突破２１平方米，總共超過了２７３億平方米，而布藝作為家紡和家居的跨界產(chǎn)品，包括窗簾、枕套、床罩、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺布、壁布等，又在其中占多少比例呢，由于一直消費理念和市場教育相對滯后，這些產(chǎn)品比例相對還是較低，同時在中國崛起的２億中產(chǎn)階層，正在形成較強的購買力，消費潮流正在接近西方發(fā)達國家，這樣一個龐大的消費群體還沒有得到充分的開發(fā)，尤其是各種生活方式、流行思潮的影響，不同年齡段、不同審美偏好帶來的個性化需求、以及綠色環(huán)保的需求日趨明顯，而這方面眾多的布藝企業(yè)對此關注和開發(fā)的空間，因此布藝產(chǎn)業(yè)在中國方興未艾，大有可為，才剛剛起步，但是朝陽產(chǎn)業(yè)為何不朝陽呢？

　　二、布藝行業(yè)的現(xiàn)狀和問題

　　布藝作為古已有之的傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在如今的發(fā)展并沒有像床品、毛巾等產(chǎn)品那樣獲得蓬勃的發(fā)展，原因何在呢？

　　1、規(guī)模小，門檻低，底子薄

　　產(chǎn)值過億的企業(yè)屈指可數(shù)，只有區(qū)區(qū)華龍、奧坦斯、裕隆幾家，在浙江余杭３０００家的布藝企業(yè)中，很多布藝企業(yè)的產(chǎn)值僅有幾百萬元，規(guī)模、資金和技術實力都有限制，而對比床品、毛巾、地毯其他家紡子產(chǎn)業(yè)，超過上億元的中型企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，原因何在呢，除了布藝本身包含的產(chǎn)品線更為復雜外，不能單獨使用，與其他家紡家居產(chǎn)品做配套，更多的原因是布藝行業(yè)整體的運營跨越式發(fā)展路徑，缺少真正的龍頭企業(yè)帶動，形成市場影響力造成的。

　　2、產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)

　　由于布藝的產(chǎn)品包羅萬象，布藝窗簾、布藝床上飾品、布藝沙發(fā)、布藝玩偶枕套、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺布、壁布等等，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，對庫存壓力和資金流轉帶來了較大的影響，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。

　　3、嚴重依賴國外市場，內(nèi)銷乏善可陳

　　目前眾多的布藝企業(yè)的主要銷量來自國外的訂單，經(jīng)過去年全球性金融危機的影響，不少企業(yè)突然無法適應，在產(chǎn)品結構和轉型準備上都遇到了障礙，盡管成立了主要對國內(nèi)銷售的部門，卻因為完美全歐美化的產(chǎn)品與國內(nèi)的消費構成的差異，缺少渠道建設、招商、營銷的經(jīng)驗，對國內(nèi)市場缺乏了解，雖然投入很大，轉戰(zhàn)內(nèi)銷的卻和預期差距很大（具體參加《外貿(mào)家紡企業(yè)如何做好內(nèi)銷》一文）。

　　4、抄襲模仿嚴重，自主創(chuàng)新不足

　　做過布藝的從業(yè)人員心里都很清楚，自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，大部分設計理念和元素都是從德國法蘭克福、西班牙、意大利等歐盟，大家都在比誰會抄，抄的準，抄的好，抄的有水平，抄的有銷量，這種做法固然沒有錯，但是對布藝企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，獲取競爭比較優(yōu)勢帶來了負面影響，試問都在使用同樣的模式開發(fā)產(chǎn)品，各家的產(chǎn)品同質(zhì)化，在所難免進入價格戰(zhàn)的泥潭中，而對企業(yè)自身的研發(fā)和設計重視不足，導致很多布藝企業(yè)隨波逐流，靠天吃飯，靠別人的產(chǎn)品發(fā)展，一旦有了波動，就會發(fā)生很大的影響，這也是許多布藝企業(yè)很難做大的一個重要因素。

　　5、營銷理念和經(jīng)營模式落后

　　據(jù)筆者走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多布藝企業(yè)的主要負責人，天天忙于接訂單的，卻很少主動思考過，如何擺脫這種依賴自身個人能力的業(yè)務員的銷售模式，一旦某個關鍵客戶丟失，或者某個強人離開，企業(yè)就陷入困境的現(xiàn)象的發(fā)生，對其他家紡子行業(yè)成功的運營模式，以及其他行業(yè)的成功經(jīng)驗缺少必要的了解和學習，導致固步自封，只是跟周圍自己同類型的企業(yè)比還認為不錯，滯后的營銷理念和經(jīng)營方式，導致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場自然增長發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對未來的預期就是接了多少個訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿(mào)易ｏｅｍ的模式，使企業(yè)抗風險能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來隱患……

   面對以上種種問題和現(xiàn)象，現(xiàn)在消費者有需求，卻沒有充分喚醒，更不知道如何選擇科學藝術的搭配。作為從事布藝的經(jīng)營者有必要反思一下，自己企業(yè)的未來到底在哪里？筆者認為，布藝企業(yè)如果在紛繁復雜的市場競爭中脫穎而出，必須在有深入的籌劃和準備。