綜合分析，交出這樣一份答卷的原因是多方面的。

        從天時(shí)來(lái)說(shuō)，受?chē)?guó)際金融環(huán)境的持續(xù)惡化，化工行業(yè)內(nèi)下游企業(yè)面向歐美的訂單急劇減少，惡性循環(huán)傳導(dǎo)至上游行業(yè)，企業(yè)的利潤(rùn)空間縮小，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量和規(guī)模都將發(fā)生萎縮，這將直接影響到會(huì)員費(fèi)的整體規(guī)模；從地利角度分析，網(wǎng)盛科技“會(huì)員＋廣告”的商業(yè)模式因?yàn)楹?jiǎn)單而缺乏門(mén)檻，容易為同行所復(fù)制。加上主流的水平型B2B網(wǎng)站（阿里巴巴、慧聰）的壓迫，其成長(zhǎng)空間更顯困窘；從人和的角度來(lái)看，網(wǎng)盛從2007年初開(kāi)始轉(zhuǎn)型做生意寶（www.toocle.cn），定位于“小門(mén)戶＋聯(lián)盟”。但目前中文站點(diǎn)僅收錄了60多萬(wàn)的企業(yè)信息（包含免費(fèi)和重復(fù)），國(guó)際站點(diǎn)只有4000多家供應(yīng)商和為數(shù)不多的幾家注冊(cè)買(mǎi)家，并且很大一部分供應(yīng)商只有名錄沒(méi)有產(chǎn)品。另外，網(wǎng)盛旗下主要的業(yè)務(wù)收入來(lái)源——兩個(gè)主要站點(diǎn)化工網(wǎng)和生意寶在ALEXA（一家專門(mén)發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站）的排名都在1萬(wàn)名以后，這兩個(gè)站點(diǎn)均有英文版，但其海外流量的占比卻只有5%～10%。

        剛剛上市不到兩年的生意寶，難道已經(jīng)日薄西山？

        對(duì)此，生意寶內(nèi)部中國(guó)B2B研究中心一位從事電子商務(wù)研究的人員認(rèn)為，首先，我國(guó)化工行業(yè)并未受此次外貿(mào)危機(jī)的影響，增長(zhǎng)反而比往年有所加快；其次，會(huì)員費(fèi)應(yīng)收款增長(zhǎng)緩慢的原因，是網(wǎng)盛上市后在銷售人員規(guī)模和產(chǎn)業(yè)橫向拓展上，并未盲目大規(guī)模擴(kuò)張，而B(niǎo)2B電子商務(wù)企業(yè)來(lái)的營(yíng)收與利潤(rùn)的增長(zhǎng)，主要得益于會(huì)員數(shù)的積累與發(fā)展，因此公司的會(huì)員費(fèi)預(yù)收款的遞增也是漸進(jìn)的。該研究人員稱，對(duì)于當(dāng)年的網(wǎng)盛科技而言，上市成功實(shí)際上預(yù)示著二次創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，而這兩三年處于B2B戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型前的戰(zhàn)略布局和預(yù)埋調(diào)整期。最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，生意寶中文站目前已有300余萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，英文站也有10余萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，日商機(jī)發(fā)布量超過(guò)30萬(wàn)條。但對(duì)于上述說(shuō)法，該研究人員稱此系上市公司內(nèi)部核心機(jī)密，不便公開(kāi)提供內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)一步佐證。

        “行業(yè)長(zhǎng)尾”與大集貿(mào)廣告模式困境

        為了擺脫行業(yè)限制困境，同時(shí)也為在龐大B2B電子商務(wù)“蛋糕”中分得更大一杯羹，2007年5月13日，由網(wǎng)盛生意寶公司投資5000萬(wàn)元成立的浙江生意寶網(wǎng)絡(luò)有限公司推出了“聯(lián)盟網(wǎng)站—生意寶”（www.toocle.cn ）。孫德良介紹，“生意寶”是基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的電子商務(wù)門(mén)戶與商業(yè)搜索平臺(tái)，它平等地將各領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量、廣告，乃至資本等資源有效整合，定位于服務(wù)全行業(yè)生意人的需求，運(yùn)用了“小門(mén)戶＋聯(lián)盟”的創(chuàng)新商業(yè)模式。并且，筆者獲悉生意寶憑此B2B商業(yè)模式創(chuàng)新，還獲得了業(yè)內(nèi)權(quán)威雜志《商界》與長(zhǎng)江商學(xué)院等機(jī)構(gòu)聯(lián)合評(píng)選頒發(fā)的“2008中國(guó)最佳商業(yè)模式”大獎(jiǎng)。

        從某種程度上說(shuō)，由于互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入“細(xì)分時(shí)代”，在信息爆炸背景下，眾多的小門(mén)戶由于相互聯(lián)系不夠緊密，形成一個(gè)個(gè)“信息孤島”，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的確有一定的必要。但這種聯(lián)盟對(duì)于孫德良而言，更多地是一種概念創(chuàng)新，僅僅是對(duì)自己原有贏利模式的延伸和行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的整合，唯一的技術(shù)含量就是獨(dú)立開(kāi)發(fā)的生意垂直搜索引擎，其核心贏利模式并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破，所以也難改股價(jià)的一路頹勢(shì)。

        生意寶憑借的主要工具是“生意搜”，這個(gè)搜索引擎專門(mén)搜索商業(yè)機(jī)會(huì)、供求信息，通過(guò)“生意搜”聚合到生意寶這個(gè)平臺(tái)上。與此同時(shí)，孫德良還撿起了利益聯(lián)盟的工具。由于搜索引擎可以帶動(dòng)廣告增長(zhǎng)，所以生意寶采取合作的方式，是要求這些小的門(mén)戶網(wǎng)站嵌入自己的搜索引擎，成為自己的聯(lián)盟伙伴。自然，生意寶也包括中國(guó)化工網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，他們實(shí)際上提供的產(chǎn)品就是一個(gè)電子展示廳，也就是“網(wǎng)絡(luò)攤位費(fèi)”，這是生意寶的第二塊利潤(rùn)來(lái)源。

        所以說(shuō)，網(wǎng)盛科技進(jìn)化到生意寶的最大特征，僅僅是將廣告模式從平面延伸到了搜索引擎廣告，對(duì)于孫德良來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟既是生意寶的手段也是生意寶的工具，這就是生意寶號(hào)稱的獨(dú)家之秘。

        然而，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，除幾家核心的行業(yè)網(wǎng)站外，3000多家聯(lián)盟網(wǎng)站中很多網(wǎng)站訪問(wèn)量極其有限，并不能給生意寶貢獻(xiàn)太大的人氣和流量。因此，“行業(yè)長(zhǎng)尾”的簡(jiǎn)單聚集，難以促成聯(lián)盟本身的質(zhì)量提升。

        那么，孫德良推出生意寶，最大的利益訴求是什么呢？結(jié)合網(wǎng)盛科技所宣稱“再造100個(gè)化工網(wǎng)”的計(jì)劃可以認(rèn)為，生意寶的出臺(tái)，是孫德良實(shí)行聯(lián)盟圈地并期待以此形成與馬云分庭抗禮的局面。從這個(gè)角度來(lái)看，生意寶高調(diào)擴(kuò)張的目的，除了希望能在電子商務(wù)市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額外，更多是一種針對(duì)阿里巴巴的宣傳策略，孫德良只不過(guò)兼或收些散碎銀子罷了。

        從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，生意寶和阿里巴巴唯一的差距就是塊頭的大小。生意寶的基礎(chǔ)贏利模式是“會(huì)員＋廣告”，這非常類似于現(xiàn)實(shí)中的集貿(mào)市場(chǎng)，區(qū)別是孫德良將這種大集貿(mào)概念搬到了網(wǎng)上，然后吆喝更多企業(yè)加入其中，自己坐收攤位費(fèi)的同時(shí)扮演廣告商角色，這是最基本也是目前唯一穩(wěn)定的贏利模式。