根據(jù)孫德良的說法，該網(wǎng)站的目的就是定位于B2B市場。而事實(shí)上，當(dāng)時(shí)所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)連最基本的贏利模式都一塌糊涂，更別提“B2B”這個(gè)名詞了。但無論如何，孫德良無心插柳之舉確實(shí)吸引了大批國外客戶，很多外商按圖索驥對(duì)企業(yè)相關(guān)事宜紛紛垂詢，積極的廣告反饋成了中國化工網(wǎng)加速的助推器。創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，中國化工網(wǎng)依靠英文網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)盈利20萬元。這是孫德良從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)挖掘的第一桶金。

        憑借良好的廣告效應(yīng)，1997年12月，孫德良成立杭州世信信息技術(shù)有限公司（浙江網(wǎng)盛的前身），開始正式運(yùn)營China Chemical Network，并和原浙江省石化廳信息中心建立合作關(guān)系。次年5月，孫德良推出了中國化工網(wǎng)中文版。

        孫德良從整合企業(yè)供求信息中嘗到了甜頭，因此，他在構(gòu)建中文版中國化工網(wǎng)時(shí)采取了資源整合的方式：一方面提取企業(yè)的產(chǎn)品供求信息，另一方面不斷和行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站結(jié)盟，這就是后來“小門戶＋聯(lián)盟”模式的最初雛形，而中國化工網(wǎng)也在低成本運(yùn)營下穩(wěn)步成長。經(jīng)過多年的積累，目前中國化工網(wǎng)客戶占全國化工企業(yè)總數(shù)的11.81%（按行業(yè)協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù)計(jì)算）。

        隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的競爭也愈來愈激烈，簡單初級(jí)的贏利模式被很多企業(yè)所模仿，企業(yè)建網(wǎng)和虛擬主機(jī)的贏利愈來愈式微。相反，由于擁有英文化工網(wǎng)的品牌資源，促成了中國化工網(wǎng)的信息服務(wù)費(fèi)和廣告收入成為支持孫德良繼續(xù)生存下去的支柱項(xiàng)目，這也是后來生意寶一直延續(xù)的“會(huì)員＋廣告”的基本贏利模式。因其主要針對(duì)外國人，所以吸引了國內(nèi)化工企業(yè)的關(guān)注。

        應(yīng)該說，孫德良與馬云的出發(fā)路徑都是一樣的，都是從國際化的視線入手，擁有可以將產(chǎn)品信息推廣到國外的信息資源站點(diǎn)，先攘外再安內(nèi)，迅速提高品牌張力。但兩者的不同之處在于，馬云長袖善舞，孫德良步步為營。前者更深刻地理解西方的思維習(xí)慣，率先從概念和融資入手，從一開始就高舉高打；而后者則是一頭扎進(jìn)化工領(lǐng)域埋頭苦干，后期才引入風(fēng)險(xiǎn)資本。憑借運(yùn)營行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，他還陸續(xù)開發(fā)經(jīng)營了中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等行業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站。

        低調(diào)的孫德良，始終將自己的視線聚焦在自己資源比較豐富的化工領(lǐng)域，最終形成了一張行業(yè)的品牌。2006年12月15日，A股市場上第一只純正互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)股——網(wǎng)盛科技（后更名為生意寶）在深交所掛牌交易，孫德良經(jīng)過多年來“激情澎湃走樓梯”的磨練后，終于看到了勝利的果實(shí)。

        二次創(chuàng)業(yè)還是日薄西山？

        現(xiàn)在看來，網(wǎng)盛科技的成功上市，似乎并不是孫德良從成功走向另一個(gè)成功的開始。從號(hào)稱“沖擊百元金股”起，網(wǎng)盛科技的股價(jià)就一路走低，再經(jīng)過配送股權(quán)股價(jià)得到“稀釋”，現(xiàn)在已在10元左右。

        這其中當(dāng)然有經(jīng)濟(jì)基本面和股市系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的重大影響，但不可否認(rèn)的是，今天的生意寶已經(jīng)不再是2006年的網(wǎng)盛科技。拋開2008年中報(bào)發(fā)布前的6月30日，生意寶一天內(nèi)突擊完成上半年8成業(yè)績等蹊蹺事件不提，從其半年報(bào)中也可看出，當(dāng)年的“網(wǎng)盛神話”似乎已經(jīng)遭遇阻擊。

        半年報(bào)顯示，2008年上半年，生意寶總營收為4966萬元人民幣，同比增長35.12%；運(yùn)營利潤2528萬元，凈利潤1919萬元。但其營業(yè)利潤和凈利潤僅分別增長13.86%和0.71%，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤增長更是只有可憐的0.32%。幾乎接近幾近零增長。如果不是并購中國服裝網(wǎng)帶來的446萬元收入，估計(jì)利潤就要開始負(fù)增長了。與凈利潤增長停滯的同時(shí)，卻是各項(xiàng)費(fèi)用的快速膨脹。半年報(bào)顯示，生意寶上半年?duì)I業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用同比分別增長42.32%和71.57%。

        另外，由于網(wǎng)盛的業(yè)務(wù)類型是會(huì)員費(fèi)模式，應(yīng)該是預(yù)付款居多，而非產(chǎn)品銷售模式下應(yīng)收款居多的情況。但報(bào)表顯示，上半年其預(yù)收貨款余額為718萬元，僅占其總收入的14%強(qiáng)，這說明公司的會(huì)員銷售并不順暢。