用慧聰網(wǎng)總裁郭凡生的話來講，中國(guó)B2B行業(yè)是蒼蠅趴在玻璃窗上，“有光明沒前途”：體系不完善、交易習(xí)慣和交易心理的差距、對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全性的擔(dān)心等等，都限制著這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。而對(duì)于試水者來說，能忽悠到投資者讓自己生存下去并且發(fā)展壯大就是頭等大事，誰(shuí)熬到市場(chǎng)成熟的那一天，才能成為真正的勝利者。在這個(gè)前提下，今天所有企業(yè)的塊頭也許并不重要。

        所以，面對(duì)因經(jīng)濟(jì)整體趨緩導(dǎo)致的市場(chǎng)萎縮，有人過冬有人避暑，大家都在忽悠眼球。

        生意寶：從“走樓梯”到“大躍進(jìn)”？

        2008年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)在次級(jí)債的影響下跌入深谷，金融危機(jī)從美國(guó)開始向全球蔓延。在此背景下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老大，阿里巴巴（1688.HK）的掌舵人馬云拋出“冬天論”，宣稱中國(guó)的很多中小企業(yè)將面臨嚴(yán)冬的考驗(yàn)。馬云因此調(diào)整了阿里巴巴的戰(zhàn)略，采取了裁員瘦身等一系列收縮措施，而這距阿里巴巴在香港轟轟烈烈上市才不到一年。

        與馬云的謹(jǐn)慎相反，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”生意寶（002095.SZ）的掌門孫德良高調(diào)宣稱將大規(guī)模擴(kuò)張。7月23日，媒體爆出網(wǎng)盛生意寶將成為《上海市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)定(草案)》“一審”通過后首個(gè)重兵布陣滬上的電子商務(wù)巨頭。生意寶不僅大招兵馬意圖深耕駐扎上海B2B電子商務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)在北京、南京、廣州、成都等國(guó)內(nèi)12個(gè)主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

        兩種對(duì)未來和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不同看法吸引了人們的關(guān)注，究竟是嘩眾取寵還是胸有成竹？要搞清兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物對(duì)市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同判斷，必須從了解他們不同的成長(zhǎng)經(jīng)歷和商業(yè)模式開始。

        先攘外，再安內(nèi)

        十多年前，互聯(lián)網(wǎng)熱潮第一波席卷中國(guó)，孫德良及時(shí)“觸網(wǎng)”。1997年，他開通了國(guó)內(nèi)第一個(gè)專業(yè)化的電子商務(wù)網(wǎng)站 China Chemical Network 英文版，即“中國(guó)化工網(wǎng)”的最早版本。

        孫德良的最初設(shè)想，是希望將國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)情況介紹到國(guó)外，即充當(dāng)信息中介渠道。當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的收入來源主要依靠?jī)身?xiàng)收費(fèi)服務(wù)：一是為企業(yè)建立網(wǎng)站并提供虛擬主機(jī)服務(wù)的收費(fèi)；二是信息服務(wù)費(fèi)用（會(huì)員費(fèi)模式收取）及網(wǎng)上廣告收入。具體操作是通過提供若干免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目聚集人氣，提高網(wǎng)站的知名度和瀏覽量，進(jìn)而吸引并發(fā)展會(huì)員，通過為會(huì)員提供域名注冊(cè)、網(wǎng)站建設(shè)、信息發(fā)布維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及發(fā)布等服務(wù)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的收入和利潤(rùn)。