第五，創(chuàng)新才是最關(guān)鍵的

 

　　后來企業(yè)在競爭中往往處在尷尬的位置，他們的產(chǎn)品沒有很大的規(guī)模，因此無法與大企業(yè)抗衡；他們的資金薄弱，不可能進(jìn)行大范圍的市場推廣；他們也沒有完備的銷售通路，所以產(chǎn)品很難迅速地推向終端--與消費(fèi)者見面；他們在廣告上不敢有大的投入，擔(dān)心企業(yè)入不敷出，從此一個(gè)跟斗栽到底。

 

　　但后進(jìn)企業(yè)再難也得生存下去，不僅生存還要謀求發(fā)展，否則不進(jìn)則退，哪一天都會有性命之虞。

 

　　要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，后進(jìn)企業(yè)最大的法則，應(yīng)該是發(fā)揮人的主動性，進(jìn)行創(chuàng)新。這種創(chuàng)新，除了前面講的贏利模式創(chuàng)新和市場機(jī)會創(chuàng)新，還有產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的創(chuàng)新、價(jià)格的創(chuàng)新，等等。

 

　　產(chǎn)品的創(chuàng)新，是指，如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個(gè)你能成為第一的行業(yè)。也就是說，如果你在你原來行業(yè)中，沒有在消費(fèi)者心目中成為第一品牌，不要放棄希望。你可以找到一個(gè)你能首先進(jìn)入的新行業(yè)或新品類，然后成為它的第一。

 

　　我們來看看柒牌男裝。柒牌男裝是做了很多年的一個(gè)男裝品牌，柒牌當(dāng)時(shí)面臨的市場也是強(qiáng)勢品牌林立，西服有杉杉、雅戈?duì)�；休閑茄克有七匹狼、勁霸；運(yùn)動休閑服有邦威、佐丹奴等。在一個(gè)大鱷品牌林立的行業(yè)里，一個(gè)弱勢的老品牌，該如何創(chuàng)造奇跡？

 

　　方法是：從老行業(yè)中，自己分化開創(chuàng)一個(gè)全新的產(chǎn)品品類。柒牌是這樣來切入的：

 

　　重要時(shí)刻，消費(fèi)者應(yīng)該穿什么呢？能否創(chuàng)造一款與西服不同的、與茄克不同的、也與中山裝不同的，而又能在重要場合穿的服裝新類別？那就是柒牌中華立領(lǐng)。

 

　　僅僅把西裝的領(lǐng)子立起來，服裝款式上做得更時(shí)尚些，就開創(chuàng)出了一個(gè)全新的男裝品類：中華立領(lǐng)。上市后，中華立領(lǐng)賣瘋了。03年到如今，中華立領(lǐng)已經(jīng)成為一個(gè)新的服裝品類，“重要時(shí)刻，穿中華立領(lǐng)”已經(jīng)成為一種時(shí)尚。

 

　　價(jià)格的創(chuàng)新：我們所熟知的H&M和ZARA這兩個(gè)外資品牌，正是依靠其“平價(jià)的時(shí)尚”、“高速度、小批量、多款式”和“快速反應(yīng)鏈”等優(yōu)勢，取得在中國市場的開門紅。

 

　　渠道的創(chuàng)新，比較經(jīng)典的，就是這幾年大鬧江湖的PPG，還包括母嬰用品“紅孩子”、“麗家寶貝”等等品牌，都是依靠渠道的創(chuàng)新，從而一舉奠定其強(qiáng)勢地位。

 

　　總之，綜上所述，不管是商業(yè)模式的創(chuàng)新，市場機(jī)會的創(chuàng)新，還是產(chǎn)品的創(chuàng)新，上海超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)始終認(rèn)為，家紡企業(yè)要尋找到自己的藍(lán)海，第一要務(wù)，就是要創(chuàng)新。沒有做不到，只有想不到，只有創(chuàng)新，企業(yè)才有生命力；只有創(chuàng)新，才有在激烈的國內(nèi)家紡行業(yè)生存的可能。

 

　　而創(chuàng)新，也正是當(dāng)今轉(zhuǎn)型社會的主流思維。我們何樂而不為呢？

 

　　沈志勇簡介

 

　　上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。

 

　　營銷專著《謀勢》已經(jīng)由機(jī)械工業(yè)出版社出版；《謀勢》姊妹篇《謀劃》即將出版。

 

　　12年?duì)I銷策劃與市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場》第一營銷專家團(tuán)成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團(tuán)顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國中小企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機(jī)構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會獵手”，長于在無“市”的市場，創(chuàng)造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。

 

　　曾為中華香煙、五糧液、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運(yùn)動用品、沃特運(yùn)動用品、夢娜襪業(yè)、雅客集團(tuán)、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等100多家企業(yè)進(jìn)行過整合營銷策劃和品牌打造。歡迎與作者交流：電話：021-64327608；網(wǎng)站：www.chaoxianzhan.com。