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    美麗的陷阱:品牌空心化

     2007-8-23

      第四空:傳播的空心化

      產(chǎn)品和質(zhì)量可以在企業(yè)內(nèi)部造出,但是品牌絕對不能在內(nèi)部造出來,品牌是需要傳播的,品牌定位、核心價值、品牌形象都需要傳播才能創(chuàng)造價值,一個優(yōu)秀的品牌傳播能夠使品牌的內(nèi)涵有效到達目標(biāo)消費者,給品牌帶來無數(shù)的知名度、認知度、美譽度乃至忠誠度,只有傳播才能打造真正的品牌。品牌傳播有很多手段和方法,首先通過銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點對點、面對面的直接傳播,第二就是通過宣傳溝通。宣傳溝通又有三種方式,第一,是廣告,第二,是產(chǎn)品推廣會,都能面對直接顧客或是間接傳遞給目標(biāo)顧客。第三,就是新聞。通常采用最多、投入最大的是廣告,當(dāng)然問題最多的也是廣告。

      1、廣告亂

      廣告是通過一定媒體向用戶推銷產(chǎn)品或招徠、承攬服務(wù)以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種促銷形式,當(dāng)今市場上沒有廣告就沒有產(chǎn)品,沒有廣告就沒有效益,沒有廣告的企業(yè)將寸步難行。企業(yè)為了擴大效益往往花大力氣來做廣告,但是越來越多的企業(yè)是為了做廣告而做廣告,沒有認真研究廣告的目的、廣告的受眾、廣告的意義,而只是覺得要做廣告,所以就亂做、瞎做、盲目的做,結(jié)果是做了白做,不如不做。

      所以企業(yè)在做廣告之前一定要研究企業(yè)品牌定位、目標(biāo)消費群,確定最合適的廣告形式,這樣才能給品牌帶來價值,給產(chǎn)品帶來銷量,給企業(yè)帶來效益。

      例如土木方圓在為康乃馨酒店布草制定品牌傳播方案時,考慮康乃馨定位于酒店布草,主要為大客戶營銷,不能采取傳統(tǒng)的媒介傳播手段,而應(yīng)該采取公關(guān)傳播手段,才能以最小的投入獲得最大的效益!

      2、媒體選擇亂

      廣告的媒體是多種多樣的,企業(yè)不可能同時使用所有的廣告媒體做廣告,而只能選擇適當(dāng)?shù)拿襟w,企業(yè)在選擇時一般要考慮以下因素:1、產(chǎn)品的性質(zhì)和特點,2、目標(biāo)客體的媒介習(xí)慣,3、信息的內(nèi)容,4、廣告費用,5、廣告?zhèn)鞑シ秶。在廣告活動中,選擇的廣告媒體不同,廣告策劃的內(nèi)容、廣告費用以及廣告效果等也就不同!V告媒體選擇要根據(jù)廣告目標(biāo)的要求,以最少的成本選擇合適的傳播媒體,把廣告信息傳達給預(yù)定的目標(biāo)消費者,并保障接觸者的數(shù)量和接觸的次數(shù)。

      對于企業(yè)來說,選擇最佳的媒體來進行廣告?zhèn)鞑t事半功倍,否則將是事倍功半。現(xiàn)在很多企業(yè)在選擇媒體的時候是盲目的,比如要做區(qū)域市場的,那么去央視做廣告不僅是浪費,而且效果還差,這個時候采取地方電視臺、電臺、地方報紙不僅能夠節(jié)省費用,而且還將取得更明顯的效果。

      品牌化道路是家紡企業(yè)突破現(xiàn)有競爭枷鎖,成就未來發(fā)展的主要競爭范疇,而在品牌化過程中如何避免品牌空心化將是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵,以上幾點乃是最常見也最難克服的,企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)該及時自省、不斷調(diào)整。

      以此鑒之,相信對諸位企業(yè)家實現(xiàn)“品牌夢”有幫助。

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