說(shuō)到爆款，很多加盟商的第一反應(yīng)都是爆款好啊，可以產(chǎn)生高銷量好。做生意大家都希望店內(nèi)可以出現(xiàn)爆款，在進(jìn)貨時(shí)也會(huì)格外留意哪些貨品可能會(huì)是爆款，甚至也會(huì)去打探其他店鋪正在熱銷的花型是什么，也近點(diǎn)相似的貨品來(lái)銷售。

　　似乎爆款就是店鋪銷量的代名詞，人見(jiàn)人愛(ài)。但商家有沒(méi)有思考過(guò)庫(kù)存的產(chǎn)生是不是和爆款有關(guān)系呢？

　　有多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的朋友也許會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪出現(xiàn)爆款時(shí)，就一定會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存。因?yàn)橐患业赇伒目備N售能力基本是固定的，如店鋪出現(xiàn)熱銷款，導(dǎo)購(gòu)向顧客推薦熱銷款成功的概率會(huì)高些，銷量直接與導(dǎo)購(gòu)薪資掛鉤，導(dǎo)購(gòu)自然會(huì)向顧客積極的推薦熱銷款。一個(gè)款式熱銷了，店內(nèi)就一定會(huì)出現(xiàn)其他款式的滯銷。

　　說(shuō)爆款容易讓店鋪產(chǎn)生庫(kù)存還有另外一個(gè)原因，因?yàn)橛泻芏嗌碳以诎l(fā)現(xiàn)店內(nèi)某款產(chǎn)品熱銷時(shí)就會(huì)大量去補(bǔ)貨。許多加盟商會(huì)認(rèn)為賣得好當(dāng)然要補(bǔ)貨啊，這錢不賺難道是讓別人賺嗎？其實(shí)對(duì)于爆款的補(bǔ)貨也是要看時(shí)機(jī)，如果銷售已經(jīng)進(jìn)入了中后期，這時(shí)顯然不適合大量補(bǔ)貨。即使是在前期，也要把握好進(jìn)貨的數(shù)量。

　　一家健康的店鋪，不應(yīng)該是靠特別熱銷的款來(lái)帶動(dòng)銷量，而是應(yīng)該有把普通款變得好賣的能力，這樣才能在銷售中占據(jù)主動(dòng)位置。