每逢年終，無(wú)論是實(shí)體店還是電商，無(wú)論是服裝還是家紡，各行各業(yè)都會(huì)鋪天蓋地的進(jìn)行促銷活動(dòng)，這已經(jīng)成為各大商家回籠資金的一種傳統(tǒng)。每年六七月份，是家紡的銷售淡季，但今年家紡企業(yè)也逆勢(shì)而上，在年中做起了紅紅火火的促銷活動(dòng)。
　　
　　所謂促銷，商家當(dāng)然是希望通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，帶動(dòng)店內(nèi)的人氣。如果是新店開(kāi)張，商家希望一場(chǎng)促銷活動(dòng)可以起到宣傳的效果，為新店迅速積累一批忠實(shí)顧客，這種狀況商家可能對(duì)銷售額不是很重視。
　　
　　但也有許多狀況是店鋪已經(jīng)經(jīng)營(yíng)很長(zhǎng)時(shí)間了，店內(nèi)也已經(jīng)積累了一定的老顧客，但最近店鋪銷售不是很理想，商家希望通過(guò)促銷活動(dòng)可以帶動(dòng)店內(nèi)銷售業(yè)績(jī)的提升。但往往現(xiàn)實(shí)是促銷力度足夠大，消費(fèi)者才會(huì)買賬，低價(jià)當(dāng)然也就意味著利潤(rùn)的降低，很多時(shí)候可能是一場(chǎng)促銷活動(dòng)忙個(gè)半死，但卻沒(méi)賺到錢。
　　
　　如何在活動(dòng)中賣出更多的不是特價(jià)的床品，而是原價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)問(wèn)題是每個(gè)家紡店老板都想要的結(jié)果。其實(shí)在這方面商家可以在店鋪陳列中動(dòng)點(diǎn)腦筋，在產(chǎn)品陳列中不要把特價(jià)產(chǎn)品扎堆，可以將特價(jià)產(chǎn)品與利潤(rùn)品混合陳列，讓利潤(rùn)躲在消費(fèi)者看不到的品種里面。當(dāng)然也可以采取組合銷售的形式，讓原價(jià)產(chǎn)品與特價(jià)產(chǎn)品捆綁銷售，或者是特價(jià)產(chǎn)品與原價(jià)產(chǎn)品的買贈(zèng)來(lái)促進(jìn)原價(jià)產(chǎn)品的銷售。
　　
　　其實(shí)消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)也對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決定起到很大的影響，所以活動(dòng)中如果導(dǎo)購(gòu)重點(diǎn)推薦一些利潤(rùn)品也會(huì)達(dá)到不錯(cuò)的效果。