剛剛結(jié)束的第89屆中針會，余音未了。大會中，每個家紡企業(yè)帶給我們的不僅是一次視覺上的享受，更讓到會的人們，飽餐了一頓現(xiàn)代文化的饕餮盛宴。所有的品牌都在以自己獨有的方式，詮釋著自己的文化。這些文化無一不是圍繞現(xiàn)代人們的生活，從民族文化和國際文化中挖掘開發(fā)的。

在物欲橫流的今天，人們在獲得物質(zhì)滿足的同時，也倍受得到物質(zhì)滿足的過程，而帶來的精神壓力。如何放松身心，去享受物質(zhì)給生活帶來的滿足呢？沒有一個統(tǒng)一而準(zhǔn)確的答案。但是，有一點，每個人在忙碌了一天，無論心情好壞，都要回到屬于自己的小窩里休養(yǎng)。那么，將這里——家，變成一個真正能夠愉悅心情，放松身心的地方，無疑是最直接，最有效的辦法了。于是，上海艾萊依家紡的經(jīng)營者和設(shè)計師們竭盡全力，把“家”營造得更溫馨、更浪漫、更休閑，他們選擇了把北歐休閑風(fēng)情搬到了自己生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中。

     家紡用品其實并不是一個新興的行業(yè)，只是由于人們生活質(zhì)量的提高，而對家庭生活用紡織品的要求有很大提高。從而為這個行業(yè)贏得了發(fā)展空間，那么，現(xiàn)在和今后這個發(fā)展空間會有什么變化？我們帶著這個問題，在中針會上采訪了上海艾萊依家紡有限公司的總經(jīng)理項國斌。

     記者：現(xiàn)在家紡產(chǎn)品的市場競爭，實際上就是產(chǎn)品差異化的競爭，艾萊依是怎么做到和其他同質(zhì)產(chǎn)品差異化競爭的？

     項總：首先，我們的產(chǎn)品定位是高端產(chǎn)品，突出表現(xiàn)北歐休閑風(fēng)情給生活帶來舒適。追求休閑的生活方式是一種潮流，休閑的生活狀態(tài)是一種時尚，而來自北歐的休閑風(fēng)情，則是最為高層消費群體所向往和追捧的。在定位消費群體后，就要講求產(chǎn)品品牌形象的差異，關(guān)鍵在于定位準(zhǔn)確，懂得取舍，根據(jù)鎖定的消費群，艾萊依家紡將產(chǎn)品的設(shè)計集中在一個中心點上，“為感受生活而設(shè)計”。艾萊依家紡用這種差異傳遞著我們的品牌形象。接下來是產(chǎn)品的差異，在眾多產(chǎn)品上，我們利用自己的優(yōu)勢，對產(chǎn)品的主題訴求做出明確的闡述，就是追求家紡時裝化的概念。讓家紡產(chǎn)品融進(jìn)時裝的元素，使家紡產(chǎn)品象時裝一樣做到色彩、款式的時尚、和諧搭配。最后是服務(wù)的差異，就如中針會的展位，我們首先想到的是滿足人的需求和對人的關(guān)懷，才能談到產(chǎn)品。

     記者：如今，有許多企業(yè)看好家紡行業(yè)，而改行或者開辟家紡分公司，這就使得家紡行業(yè)的競爭更加殘酷和激烈。據(jù)了解，艾萊依早在上個世紀(jì)的九十年代末，就已經(jīng)開始做家紡產(chǎn)品的出口貿(mào)易了。現(xiàn)在開始針對國內(nèi)市場做家紡產(chǎn)品，您認(rèn)為，艾萊依有優(yōu)勢嗎？優(yōu)勢在哪里？

     項總：當(dāng)然有了，并且具有很強的優(yōu)勢。因為，我們一直在做家紡出口產(chǎn)品，品質(zhì)一直不錯，生產(chǎn)家紡的工藝技術(shù)很棒。其實，我們生產(chǎn)家紡產(chǎn)品的項目，在2004年就已經(jīng)啟動并投放市場，然后陸續(xù)開設(shè)直營店。通過檢驗發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品很受消費者歡迎，也充分說明，我們的產(chǎn)品定位非常準(zhǔn)確。將家紡融入時裝的元素，讓消費者使用家紡產(chǎn)品就像時裝一樣，每一套產(chǎn)品都有它獨立的配套，無論是色彩還是款式都是獨一無二的。

在客商的不斷咨詢當(dāng)中，我們結(jié)束了對項國斌總經(jīng)理的采訪，看著艾萊依展館內(nèi)忙碌的場景，我們也看到了艾萊依發(fā)展的前景。

 

 

 

 

 

 

信息來源:家紡網(wǎng)