唧唧復(fù)唧唧，

“木蘭”當(dāng)戶(hù)織。

時(shí)空穿越，

《木蘭辭》中的場(chǎng)景竟然出現(xiàn)在

2017中國(guó)南通江海國(guó)際博覽會(huì)上。

老土布、織布機(jī)、土布襯衫手提包、古箏……

當(dāng)一絲一縷匯集成河出現(xiàn)在你面前，

輾轉(zhuǎn)回首你已置身于歷史長(zhǎng)河里順流而下，

回到了兒時(shí)的夢(mèng)里。

那玄妙的織機(jī)聲，

穿透鄉(xiāng)村的夜色，

融入歷史的年輪。

母親、祖母……

隱去一頭白發(fā)，

隱去一臉皺紋，

隱去一身枯瘦，

一如年輕的時(shí)候，

給我們織染土布，

給我們裁剪衣裳，

也把光陰、慈愛(ài)織進(jìn)了土布衣衫里。

如今，這樣的畫(huà)面漸行漸遠(yuǎn)，

所以一經(jīng)展出，

巴黎春天展位前就人潮涌動(dòng)。

其中不乏各界領(lǐng)導(dǎo)，

海外歸來(lái)的僑胞，

學(xué)院師生

.....

匠心獨(dú)具，

自成一格，

人們站在連通歷史與現(xiàn)實(shí)的橋梁之上。

為什么中國(guó)非物質(zhì)遺產(chǎn)——土布會(huì)出現(xiàn)在了一年一度的博覽會(huì)上？

為什么巴黎春天家紡會(huì)以如此別具一格的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)土布工藝？

為什么在家紡業(yè)普遍唱衰中，巴黎春天還能逆勢(shì)上揚(yáng)，銷(xiāo)售續(xù)攀新高？

……

帶著這些問(wèn)題，近日記者采訪了巴黎春天家紡董事長(zhǎng)吳剛榮，看這匹家紡業(yè)的“黑馬”如何在目前低迷的家紡行業(yè)草原上破局突圍。

1

談?wù)箷?huì)：讓觀眾與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴

問(wèn)：巴黎春天家紡產(chǎn)品種類(lèi)繁多，在2017中國(guó)南通江海國(guó)際博覽會(huì)上，您為什么會(huì)選擇展示土布？

答：第一，巴黎春天做土布已經(jīng)10多年，先后收集整理了2000多種，可以說(shuō)在色織土布方面，我們有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)；第二，在“一帶一路”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，色織土布這個(gè)寶貴財(cái)富不僅是中國(guó)的，也是世界的；不僅是古代的，也是現(xiàn)代的。我們既想通過(guò)這個(gè)方式喚起幾代人對(duì)歷史的回憶，也是想通過(guò)“一帶一路”傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化。

問(wèn)：你們?cè)谡刮簧献隽四男┨貏e的布置？

答：本次展覽上有兩個(gè)亮點(diǎn)：一個(gè)是手工染色織布，我們把這個(gè)失傳已久的工藝研發(fā)出來(lái)，并帶到了展會(huì)上；還有一個(gè)就是土布字畫(huà)，將來(lái)會(huì)有更多的用手工織成的字畫(huà)在巴黎春天誕生。

問(wèn)：巴黎春天展位移步易景，請(qǐng)問(wèn)近期你們?cè)谥魍剖裁聪盗械漠a(chǎn)品？

答：5月28日到6月28日，我們主推“漫游時(shí)光”系列。因?yàn)楝F(xiàn)在人生活節(jié)奏很快，在天氣炎熱的情況下，心態(tài)更容易浮躁。我們希望消費(fèi)者能靜下心來(lái)品味我們的作品，了解作品背后的理念、文化。就像欣賞姑娘一樣，不僅欣賞她的外表，更期盼的是與她眼神和心靈的交流，以期產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而才有可能走到談婚論嫁的階段。

2

談創(chuàng)新：學(xué)習(xí)讓產(chǎn)品成為有情懷的夢(mèng)想

問(wèn)：今年3月份，巴黎春天家紡在洛陽(yáng)成功簽約了1200平米超級(jí)家紡工廠店，您為何會(huì)選擇洛陽(yáng)？為什么會(huì)選擇工廠店這一商業(yè)模式？

答：洛陽(yáng)是中原戰(zhàn)略要地，地扼秦晉豫三省要沖，自古就是兵家必爭(zhēng)之地，既可以起到承上啟下結(jié)北開(kāi)南的作用，也是我們的戰(zhàn)略布局之一。這家店的老板是化工行業(yè)出身，在戰(zhàn)略思維上我們可謂志同道合，因?yàn)槲覀兌际怯每缃绲乃季S來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

為什么要通過(guò)工廠店的模式？因?yàn)楣�廠店本身就是很好的載體，第一，會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，在城鄉(xiāng)結(jié)合部，空間比較大，展廳陳列效果比一般的專(zhuān)賣(mài)店要豐滿(mǎn)；第二，運(yùn)營(yíng)成本低，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更加物美價(jià)廉；第三，可以容納書(shū)吧、茶吧、會(huì)客廳等，這樣有展品、有文化、有休閑，就構(gòu)建了一個(gè)交流的平臺(tái)，因此我們做了B2D2C，D就是design（設(shè)計(jì)），我們有交流區(qū)，在這里顧客可以把想法告訴我們，我們來(lái)設(shè)計(jì)幫顧客完成他的想法；第四，工廠店還有集客功能，可以把周邊社區(qū)店的散客集中到工廠店來(lái)交流。

問(wèn):不管從產(chǎn)品款式還是商業(yè)模式來(lái)看，巴黎春天一直在不斷進(jìn)化，請(qǐng)問(wèn)進(jìn)化的動(dòng)力源是什么？

答：什么是企業(yè)的魂？是創(chuàng)新。創(chuàng)新就是不斷的改變自己，突破自己。創(chuàng)新源于學(xué)習(xí)。我們成立的商學(xué)院，它既有培訓(xùn)的職能，又有統(tǒng)一思想的作用。我們有一個(gè)微笑曲線模式，一端是學(xué)習(xí)，一端是渠道。通過(guò)商學(xué)院把所有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、文化傳播出去，作用于生產(chǎn)，然后再把成果帶到終端。商學(xué)院的重要性在我們這里排名第一，所有的產(chǎn)品離不開(kāi)學(xué)習(xí)，通過(guò)設(shè)計(jì)研發(fā)，賦予它生命力。我們不僅僅是家紡更是故事家紡，我們所生產(chǎn)的不只是蒼白的床品套件，而是有情懷的夢(mèng)想。

問(wèn)：您多次強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，您是如何讓員工也深以為然，并落實(shí)到行動(dòng)上的？

答：我們需要把學(xué)習(xí)變成常態(tài)化。作為董事長(zhǎng)，我身體力行，主動(dòng)學(xué)習(xí)；對(duì)于員工，我讓他們知道學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的唯一方法。學(xué)習(xí)不僅是做在課桌上，而是無(wú)處不在。我們每個(gè)人都有筆記本，看到好的就記下來(lái)，或者用手機(jī)拍下來(lái)，甚至錄音錄下來(lái)。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，你才有可能進(jìn)步。

3

談版權(quán)：?jiǎn)酒鸶�多人的保護(hù)意識(shí)是企業(yè)的重要責(zé)任

問(wèn)：據(jù)了解，巴黎春天一直注重版權(quán)保護(hù)，有哪些具體措施？

答：我們?cè)趦?nèi)部推出“版權(quán)共有者”這個(gè)全新的概念，對(duì)外與唯品會(huì)合作，推出大師系列，既把產(chǎn)品呈現(xiàn)給大家，又把設(shè)計(jì)師推到前臺(tái)，并且每款設(shè)計(jì)都是限量版，1000套，每位消費(fèi)者、設(shè)計(jì)者都是版權(quán)的共有者，一旦你發(fā)現(xiàn)了誰(shuí)在仿冒我們，你都可以伸張權(quán)利，通過(guò)我們公司法務(wù)去維權(quán)，所維系到的權(quán)益為大家共享。我們通過(guò)這個(gè)是想帶動(dòng)全民一起普法，普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)。相信在未來(lái)，中國(guó)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)一定會(huì)越來(lái)越注重。

問(wèn)：目前巴黎春天版權(quán)保護(hù)涉及到哪些方面？

答：一個(gè)品牌能否延續(xù)，生命力是否持久，主要是靠品牌的內(nèi)涵。內(nèi)涵靠的是創(chuàng)意，而創(chuàng)意需要版權(quán)保護(hù)。巴黎春天的版權(quán)保護(hù)涉及到花型研發(fā)、款式研發(fā)、創(chuàng)意研發(fā)等，比如我們合作研發(fā)出會(huì)說(shuō)話的包裝。在2016年年底，我們和另一家公司合作研發(fā)了一個(gè)全世界獨(dú)一無(wú)二，未來(lái)十年之內(nèi)難以破解的終極防偽碼。如今，巴黎春天是省版權(quán)局示范單位，在海門(mén)就2家，我們是其中之一。

問(wèn)：請(qǐng)您介紹一下“會(huì)說(shuō)話的包裝”。

答：會(huì)說(shuō)話的包裝有雙重防偽。第一，我們把識(shí)別碼融入到印材當(dāng)中；第二，我們把識(shí)別碼引用到水洗標(biāo)里，所以我們現(xiàn)在做的水洗標(biāo)，里面包含了很多信息，被人破譯的可能性很小。

問(wèn)：您為什么會(huì)如此注重版權(quán)保護(hù)？

答：版權(quán)保護(hù)不僅僅靠國(guó)家和某個(gè)機(jī)構(gòu)，而是企業(yè)從產(chǎn)品生產(chǎn)方面就要有這個(gè)意識(shí)，一點(diǎn)一滴久而久之影響更多人，有了意識(shí)，大家自然而然就自律了。所以說(shuō)，我們的商標(biāo)保護(hù)、版權(quán)保護(hù)并不是以起訴為目的，而是為了喚起更多人的版權(quán)意識(shí)、消費(fèi)意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)，這是我們做企業(yè)的應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。

4

談愿景：做有文化的產(chǎn)品，做世界的名牌

問(wèn)：您提到巴黎春天不僅是賣(mài)產(chǎn)品，更重要的是弘揚(yáng)中國(guó)文化。中國(guó)文化博大精深，您希望弘揚(yáng)的是哪方面的文化？

答：第一，家文化。很多人只是把家當(dāng)作休息的場(chǎng)所，但是家應(yīng)該是個(gè)溫馨、健康、有幸福感的地方。我們把家元素融入到設(shè)計(jì)當(dāng)中，旨在引導(dǎo)大家構(gòu)建一個(gè)更加溫馨、健康、和諧、幸福之家。

第二，人的文化，中國(guó)人勤勞、勇敢、務(wù)實(shí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)。我們把中國(guó)文化的精、氣、神提煉出來(lái)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，挖掘更深的中國(guó)文化的精髓，同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)周邊的、同行的、異域的文化，取其精華、去其糟粕，只有這樣才會(huì)不斷進(jìn)步。說(shuō)白了，中國(guó)文化在哪里？在我們每一個(gè)人的心里。

問(wèn)：如今，家紡業(yè)普遍唱衰，您認(rèn)為家紡業(yè)的突破口在哪兒？

答：第一：破局，家紡行業(yè)要沖破傳統(tǒng)思維的束縛，做整合；第二，找對(duì)合伙人；第三，要做有文化、有價(jià)值的東西。所謂價(jià)值就是這個(gè)價(jià)格值不值，要讓消費(fèi)者得到超出其預(yù)期性?xún)r(jià)比的東西。

問(wèn)：下一步，巴黎春天有什么規(guī)劃？

答：中國(guó)的家紡業(yè)是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，但是現(xiàn)在整個(gè)家紡業(yè)的潛力還沒(méi)有完全釋放出來(lái)。目前，我們?cè)谔剿饕环N新的商業(yè)模式——托管，今年目標(biāo)在江陰成立100家門(mén)店。前期通過(guò)3個(gè)月的嘗試，效果很好。后期我們將借助商學(xué)院梳理我們的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)店長(zhǎng)、店員、渠道管理人員，完成整個(gè)托管體系。

未來(lái)，巴黎春天要做世界品牌，因?yàn)槲覀兙邆淞诉@個(gè)基因。全世界什么是共通的？產(chǎn)品文化和企業(yè)文化。品質(zhì)是否好，展陳效果是否好，傳遞的思想是否為大家所接受？這些都可以從文化中找到共性。