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    吳健民:市場出英雄

     2013-11-27

      在今年的中國國際時(shí)裝周上,舒朗并沒有如約出現(xiàn)。
      吳健民說,這不是一個(gè)好的時(shí)間,最直接的原因是市場形勢不樂觀。吳健民表示,“高端市場的萎縮使更多的國外快消品牌進(jìn)入中國,未來兩到三年,中國中低端服裝品牌受到的沖擊會更大!
      對于中高端本土服裝品牌來說,這是否意味著機(jī)會?
      細(xì)分行業(yè)沒人做
      “實(shí)際上,國際時(shí)裝周都是買手主導(dǎo)的,而中國市場主要在商場,參加中國的時(shí)裝周對企業(yè)進(jìn)商場的作用不大!弊鳛橹袊就?xí)r裝周的常客,吳健民認(rèn)為,中國舉辦自己的時(shí)裝周是好的,但仍有可以改進(jìn)的地方!白鳛槠放破髽I(yè),我們是面向市場的,但是辦一場秀往往需要耗費(fèi)很多精力,而中國的服裝產(chǎn)業(yè)存在的突出問題是服務(wù)不細(xì)分,秀場配套服務(wù)不完善。參加時(shí)裝周的企業(yè)要自己籌備的東西太多,一不留神就把最重要的事情忽略了!
      同樣的問題也存在于各類展會,吳健民坦言,參展時(shí)裝修、布景等等環(huán)節(jié)耗費(fèi)企業(yè)太多精力,到頭來營銷環(huán)節(jié)卻被忽略了!爸袊姆b產(chǎn)業(yè)很大,但是大家都在做雷同的事情,沒有完善配套的后臺服務(wù),行業(yè)仍不細(xì)化!币愿叨硕ㄖ茷槔第一夫人穿本土高級定制品牌亮相之后,社會上、行業(yè)里井噴出一大批打著高端定制旗號的設(shè)計(jì)師和品牌,“高級定制本應(yīng)是小眾行業(yè),所有人一窩蜂都去做這件事,把它變成一種主流的、大眾的東西,你能想象嗎?”
      “為什么紐約時(shí)裝周商業(yè)效果好,首先是紐約的設(shè)計(jì)師品牌資源多,其次是產(chǎn)業(yè)配套做得好。設(shè)計(jì)師只需要做好設(shè)計(jì),秀場的其他細(xì)分服務(wù)全部都由相關(guān)的機(jī)構(gòu)和企業(yè)來完成,設(shè)計(jì)師就可以將重心放在設(shè)計(jì)上。”與紐約相比,中國設(shè)計(jì)師品牌的數(shù)量相對較少,吳健民認(rèn)為,在中國范圍內(nèi),一些在本土終端市場做得好的企業(yè)不妨多參與進(jìn)來,但是前提是參加時(shí)裝周的專業(yè)買手和具有批判精神的媒體也要有所增加。
      形勢不好干部上
      今年的大部分時(shí)間,吳健民都在國外考察,他表示,大勢不好還不如出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
      說到市場不好,吳健民倒是樂得灑脫,“形勢不好練干部嘛,熬過這段就都成長了。”
      市場經(jīng)濟(jì)仍舊是主流,品牌全球化是趨勢,但是,品牌的主要市場依然在國內(nèi)!氨热缛毡荆凶呦驀H的知名品牌,但是不多,更多的是在國內(nèi)消化,所以,品牌國際化可以是理想,但非必要!眳墙∶癖硎尽
      “走在冬季的紐約街頭,大家都穿黑色,而在中國,亮色冬裝相對受歡迎。據(jù)我觀察,全球的服裝審美趨向西化。但是,只要你仔細(xì)去看,不管是北歐還是澳大利亞,這些國家的本土品牌其實(shí)都有本國的特色。不同國家的審美仍然是有差異的,服裝品牌要做的是在自己的產(chǎn)品中增加全球?qū)徝赖墓缠Q,讓國際市場在你的服裝里找到共同的價(jià)值!
      在公司,吳健民就歐洲行的見聞與感悟進(jìn)行了分享,并旁征博引地將其引用到企業(yè)的日常管理中來,讓大家重新審視部門管理方式方法、改革調(diào)整、優(yōu)化組合等問題,為今年各部門工作指明了方向,并就公司事業(yè)部體制建設(shè)和公司未來發(fā)展戰(zhàn)略作了詳細(xì)闡述。
      他說,自己分享了荷蘭國家的管理方式,著重強(qiáng)調(diào)自由、平等的重要性,從荷蘭的開放式管理來反觀企業(yè)的管理,從而得出適當(dāng)?shù)拈_放式管理反而更能激活企業(yè)發(fā)展活力的結(jié)論,他從荷蘭的治水有方以應(yīng)對惡劣的地理環(huán)境條件,并將惡劣的沼澤地治理得井井有條的層面來自省企業(yè)管理問題,指出“以人為本,疏堵結(jié)合”的管理方式尤為重要,“只堵不疏”只會適得其反,企業(yè)發(fā)展應(yīng)循序漸進(jìn)、疏導(dǎo)有序,重視管理員工在工作崗位上的表現(xiàn),強(qiáng)調(diào)員工干好自己本職工作的重要性,明確表示今后在日常工作中將給予員工一定程度上自由發(fā)揮的空間,讓員工們能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動性與積極性,并指出員工工作之外的生活問題一律由自己做主。
      真正的國際化
      周游列國,吳健民要將舒朗推向國際的“野心”顯而易見。
      “既然國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型還沒成熟,那我就到美國去,在美國創(chuàng)辦舒朗的子品牌,在美國的市場經(jīng)濟(jì)中去競爭!眳墙∶癖硎荆M(jìn)軍美國的計(jì)劃他已經(jīng)籌備了十幾年,今年終于開始付諸實(shí)踐。
      “去國外注冊一個(gè)洋名字,回中國跟消費(fèi)者說這是海外大牌,這種做法不倫不類。我覺得,中國品牌要真正走向國際,必須面對現(xiàn)實(shí),認(rèn)真研究如何將產(chǎn)品國際化。”吳健民表示,以世界知名品牌Armani為例,該品牌在米蘭做得非常好,但是進(jìn)入美國市場卻以子品牌ArmaniExchange為主,但是在該品牌中,已經(jīng)看不見Armani的風(fēng)格了,“產(chǎn)品要國際化,同時(shí)也要因地制宜,這就是聰明企業(yè)家的做法!
      “市場出英雄,企業(yè)家的成功講究機(jī)緣巧合,并不僅僅是知識學(xué)歷”,吳健民說,現(xiàn)在的海歸那么多,你說出國留學(xué)就能成為出色的企業(yè)家嗎,如果一個(gè)人永遠(yuǎn)停留在讀書生涯的浪漫和憂愁,那么他就只能當(dāng)一輩子的憤青。”
      時(shí)勢造英雄,英雄造時(shí)代。“任何職業(yè),一個(gè)人成功的最重要因素就是‘天生麗質(zhì)加上后天努力’”,吳健民又幽了一默。也許,能夠笑談人生也是成功企業(yè)家的一種素質(zhì)。

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