上海能良通訊技術(shù)有限公司總經(jīng)理顧建偉參加了本次年會(huì)的“我是創(chuàng)業(yè)者”環(huán)節(jié)，并做了精彩演講，相關(guān)專家針對(duì)演講做了點(diǎn)評(píng)。
      他表示，其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在的蘇寧易購也好，包括京東，也是零售品牌，沒有自己品牌的手機(jī)，當(dāng)初的初衷也是，在更多的平臺(tái)上開更多的店鋪，我現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)，就是阿里云會(huì)有手機(jī)去推，我們可以做自己的品牌。
      以下是周建修的精彩發(fā)言實(shí)錄：
 
 
     【上海能良通訊技術(shù)有限公司總經(jīng)理顧建偉】
 
      顧建偉：各位專家，大家下午好，我來自上海，現(xiàn)在是經(jīng)營(yíng)電商，我今天過來非常特殊，沒有準(zhǔn)備PPT，趕鴨子上架就上來了。我講一下我創(chuàng)業(yè)的最初，非常屌絲，在最初的時(shí)候是2004年，大清早女朋友跟我哭，說我選擇面包，不要愛情，完了以后我一沖動(dòng)就去創(chuàng)業(yè)了，在這之前我一直做手機(jī)，就是終端，借了2萬塊錢，04年到09年轉(zhuǎn)成天貓，09年我們做了將近1億的銷售額，然后在2011年迪信通找到我們，說我們非常了不起，12年的團(tuán)隊(duì)干成這樣值得我們學(xué)習(xí)。
      合作之后我們?cè)诘诙�年時(shí)，銷售額翻了4番，做到4.8億左右，是天貓排名第一的銷售額，我們的優(yōu)勢(shì)就是，我們?yōu)槭裁锤�這樣的公司合作呢，因?yàn)樗麄兪莻鹘y(tǒng)渠道，對(duì)于整個(gè)上流資源，我是比較弱勢(shì)的，他們有這樣的資源給過，我可以有更大膽的想法去操作。在通過了合作以后，資本市場(chǎng)進(jìn)來，對(duì)于我來講，他非常的信任我們，今年我們有望能突破10億，目前我們的團(tuán)隊(duì)70人左右，團(tuán)隊(duì)的人員多，我第一個(gè)概念就是開銷大，我們現(xiàn)在的困境，在毛利率方面，我們?cè)诩t海戰(zhàn)略活下來了，毛利率非常低，毛利率的突破是我們面對(duì)的問題，我們后期的智能配件等等，還有楚達(dá)這些軟件，都可以到我們這里來。
      以下是專家做的點(diǎn)評(píng)：
      顧建偉：創(chuàng)新模式剛開始是搬磚。
      現(xiàn)在我們跟廠家，諾基亞、華為專門授權(quán)給我們。
      鄧德�。何矣X得你這個(gè)公司，實(shí)際上就是一個(gè)代理公司，就是網(wǎng)上代理諾基亞品牌，就是一個(gè)代理商。
      顧建偉：對(duì)。
     鄧德�。何矣X得你毛利率解決不了的問題就在，你沒有自己的定位，純粹就是渠道的補(bǔ)充，所以你很大的麻煩就是需要轉(zhuǎn)型，重新找到自己的定位，營(yíng)業(yè)額做的再大也沒有用。
      顧建偉：我也在想重新的定位，但是怎么定位，上次說可以把自己定位為零售渠道品牌，我也覺得我們?cè)诮?jīng)營(yíng)了那么多的時(shí)間以后，我們的客戶有將近50萬的客戶群體，我們把客戶維護(hù)好，目前整個(gè)的二次購買率是10%左右。
      鄧德�。侯櫩腿后w跟你沒有多大的關(guān)系，顧客心里要的是諾基亞的手機(jī)，你換一個(gè)品牌，恐怕也差不多，這也是你為什么毛利率上不去的核心的原因，所以維護(hù)這些顧客沒有用，你只是多如牛毛的代理商之一，所以在我看來，如果你女朋友滿足了，不分手了就算了，如果還要分手，你還得重新干，但是在我看來沒有意義。
      陳宏：我覺得很具有挑戰(zhàn)，諾基亞是單一的品牌，你毛利率永遠(yuǎn)在單點(diǎn)數(shù)，他會(huì)讓你活的很好，但是高了不行，再低了你肯定也不干。
      顧建偉：其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在的蘇寧易購也好，包括京東，也是零售品牌，沒有自己品牌的手機(jī)，我當(dāng)初的初衷也是，在更多的平臺(tái)上開更多的店鋪，我現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)，就是阿里云會(huì)有手機(jī)去推，我們可以做自己的品牌。
      第二，我們可以跟著運(yùn)營(yíng)商，在我們每天的銷售，差不多在一千臺(tái)零售量時(shí)，可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的告訴用戶，可以半套餐，可以依托運(yùn)營(yíng)商這塊，把運(yùn)營(yíng)提高。
      鄧德�。横槍�(duì)這位創(chuàng)業(yè)者，就是創(chuàng)業(yè)時(shí)我給你們一個(gè)建議，不要一條路走黑，創(chuàng)業(yè)要善于放棄，有時(shí)候把自己的一生，在一個(gè)不死不活的地方喪失了，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，最吃人的是雞肋的模式，所以你要拿出壯士斷奶的氣魄來，我反對(duì)你自由品牌，你在做網(wǎng)絡(luò)，你還在自由品牌的時(shí)候，諾基亞就不高興了，這條路是矛盾的。
      王能光：而且現(xiàn)在品牌已經(jīng)非常多了。
      鄧德�。耗銊偛耪f京東他們沒有自己的品牌，這是一個(gè)錯(cuò)誤的判斷，京東有自己的品牌，他是網(wǎng)上有一個(gè)自己強(qiáng)大的品牌，而且在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)占據(jù)了一個(gè)定位，而你現(xiàn)在選擇這個(gè)時(shí)機(jī)太晚了，有時(shí)候時(shí)機(jī)出手晚的時(shí)候，我建議你，最好可以換一條跑道，找一個(gè)合作伙伴，堅(jiān)守自己的生意，活的很好就行了。
      顧建偉：其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來了，好比說我們?cè)谕�一個(gè)頁面上展現(xiàn)，這面是迪信通，人家不一定認(rèn)你迪信通的，會(huì)認(rèn)我們能良，在10年前我沒有想過現(xiàn)在簽一個(gè)字，財(cái)務(wù)就可以付1000萬，這個(gè)都是想出來的，順勢(shì)而為吧。
王能光：實(shí)際的業(yè)務(wù)模式，我歸類有這么幾類，一個(gè)是新的技術(shù)，新的模式，有市場(chǎng)的規(guī)模，足夠的大，我們有能夠從小做的非常的大，比如說互聯(lián)網(wǎng)里的搜索，門戶，大家談的京東，都是市場(chǎng)非常大。
      還有一類就是新的技術(shù)，新的模式，走了一段時(shí)間以后，它依靠一個(gè)比較大的企業(yè)里，才能繼續(xù)發(fā)揮他們的價(jià)值，所以這一類的特征，就可能會(huì)并購，有的團(tuán)隊(duì)可能不喜歡，沒有辦法，它的業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)律是這樣的。
      還有一類業(yè)務(wù)，不叫新的技術(shù)，或者是新的模式，就是一類業(yè)務(wù)，可能和一些業(yè)務(wù)相依托，是會(huì)長(zhǎng)期的有生存的，但是可能幾年下來，都是幾十個(gè)人，幾百個(gè)人，很難把它做大，如果是盲目的這種類型推廣就會(huì)出問題，那么對(duì)就業(yè)有沒有好處呢，有好處，我們不論是創(chuàng)業(yè)，把業(yè)務(wù)類型分清楚，再看我們追求哪個(gè)。比如說我們追求就業(yè)，追求持續(xù)改善自我實(shí)現(xiàn)，或者是發(fā)展，他也有生存的，所以要把這三種類型把握清楚，發(fā)展前景就更清楚了。
      鄧德�。耗阌袥]有10萬元利潤(rùn)？我們和北京大學(xué)有一個(gè)課，10萬元三天。
      顧建偉：您說的一天嗎？
      鄧德�。何腋�你推薦一個(gè)課程，你是幾十個(gè)人的領(lǐng)軍人物，簽個(gè)單子幾千萬，領(lǐng)軍人物是看有沒有未來，能不能把他們帶出埃及，所以我覺得你不差10萬塊錢，我們公司的課，你去聽三天就明白了。