他，是“獅城十大杰出青商”，業(yè)內公認的、成功的中青代創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家；他，專攻“織帶”，帶領鑫盛達進入全球行業(yè)前10的歷史高位，成為國內屈指可數(shù)的“織帶專家”；他，既低調又神秘，基本上“絕跡”于媒體報道。本期《閩商銳讀》走近鑫盛達集團董事長吳長曉。
　　
　　最熟悉卻又陌生的
　　
　　杰出青商
　　
　　曾經有人這樣形容高手的境界，“人還在江湖，但江湖已有他的傳說”。
　　
　　如果不是石獅市青年商會開展“獅城十大杰出青商”評選活動，吳長曉這個名字對于廣大民眾而言，“非一般”的陌生，但提到“鑫盛達”三個字，許多人或許會說“聽說過”、“有印象”或“做得還不錯”，因為石獅是一座由紡織服裝主導的城市，同樣處于服裝產業(yè)鏈上一環(huán)的吳長曉，也因為鑫盛達的江湖地位，越來越為人所知。
　　
　　2012年年底，石獅各條繁華路段都出現(xiàn)了一道道亮麗的“風景線”——“獅城十大杰出青商”二十大候選人的戶外廣告四處林立，讓穿梭在這座城市的人不得不駐足觀之，重金打造的宣傳照贏得了一致贊賞，二十大候選人個個帥氣逼人、意氣風發(fā)，“這算是我到現(xiàn)在為止花費時間最長的一張照片�！被�本上沒有在媒體或公共場合露臉的吳長曉為了這次拍攝也是投入了大量的時間和精力，他自己，也為20位候選人能在短短兩天多的時間內完成工程浩大的拍攝任務而驕傲，“這里有中青代創(chuàng)業(yè)家，也有想法和創(chuàng)意都很棒的二代創(chuàng)業(yè)者，大家時間都很寶貴。”相比之下，像狼道劉奕群、大帝呂锜、綠島王良日等經常接觸媒體以及經常在公共場合講話的候選人，確實比較快進入拍攝狀態(tài)，而包括吳長曉在內的其他候選人多少會有些緊張，NG多次，但青商會很多成員的到場助陣讓他們漸漸找到了狀態(tài)和節(jié)奏，“加入青商會最大的感觸就是，大家都很團結，很有上進心，有困難互相幫忙，有需要互相通氣”。
　　
　　2013年1月18日，按“中式口吻”來說，就是“要發(fā)”的大日子，對于石獅青商會以及二十位“獅城十大杰出青商”候選人而言，是一個無法從記憶中抹去的日子，這一晚，這二十位候選人都是石獅經濟現(xiàn)在以及未來的驕傲和希望，縱然終極名單只有十個，但絲毫沒有影響榜單外的十位候選人的心態(tài)。在時任泉州市委書記的徐鋼等領導的見證下，當陳魯豫公布了最終的十杰名單，吳長曉心里略驚了一下，“從開始到最后，我都不知道自己是否能夠當選十大。”吳長曉說，其實進入到最終的票選階段，大家基本上都是站在同一起跑線上，無所謂絕對的優(yōu)勢和劣勢，“這個時候大家都是能上能下的�！眳情L曉說，上臺那一刻，心里還是很緊張的，但大家一起站成排，緊張感蕩然無存，“很感謝評委們投票給我，雖然有的評委我們都未曾相識”。
　　
　　當晚，石獅青商會會長楊紫明發(fā)了一條微信，“擔當和責任是男人組成的一部分，但是也無須一味地佯裝堅強。電影里的英雄也逐漸有缺點，劉德華也大聲高唱《男人哭吧不是罪》……做男人要懂得，適當?shù)匦�泄才能更好地上路”，“對于我而言，十杰稱號是鞭策�！眳情L曉說，在紡織服裝企業(yè)中，自己離“十杰”還有一段相當遠的距離，“這也是我為什么不喜歡拋頭露面的原因之一�！毕鄬τ凇按蟊娒餍恰�，吳長曉更情愿選擇當一個最熟悉的陌生人，因為他知道，事業(yè)最重要的還是靠腳踏實地。
　　
　　做事業(yè)就要像釣魚
　　
　　釣魚對于國人而言，并不陌生，尤其是《捕魚達人》游戲的暢銷，讓很多人多少有些釣魚的情結，哪怕沒有實際操作經驗，吳長曉，就是喜歡“實戰(zhàn)”的人，哪怕只是他閑暇時間的業(yè)余愛好，“釣魚和做企業(yè)有很大的共同點”。釣過魚的人都知道，釣魚是體力活，除了需要具備耐力和毅力之外，選擇好的方法、掌握釣魚的技巧，通過調整心態(tài)、釣魚竿、魚餌，形成有機結合，才可能釣到魚，否則只能是一場空，“做企業(yè)也是這個道理，必須整體架構完美匹配，才能打造百年企業(yè)”。
　　
　　雖然是“70后”，但吳長曉是名副其實的“創(chuàng)一代”，和大多數(shù)中青代企業(yè)家一樣，他17歲就開始務工，從事服裝行業(yè)，一做就是四年，雖然老板待其不錯，但吳長曉骨子里有一種不屈服于現(xiàn)狀的抗爭精神，他希望能夠靠自己的雙手打造一片蔚藍的天空。1997年，吳長曉憑借務工所積累的經驗，開始從事輔料貿易業(yè)務，那個時候，很多創(chuàng)業(yè)者都集中進入紡織服裝行業(yè)，做OEM，很少人涉足輔料領域，鑒于此，吳長曉開始了“輔料之旅”，積累了人脈和資金之后，2000年，他在靈秀路開了一家服裝輔料店，因為產品價格公道、質量上乘，再加上吳長曉總是笑臉迎人，業(yè)務猶如雨后春筍一樣，節(jié)節(jié)攀升。面對這樣的業(yè)務量，很多創(chuàng)業(yè)者肯定是“沒事偷著樂”，但吳長曉沒有，他似乎看到了另外一面鏡子中所折射的問題。雖然業(yè)務量很大，但像他這樣的貿易商越來越多，因為市場競爭激烈，利潤越來越薄，加上貿易型輔料業(yè)務在品質及貨期方面受供應商限制，經常出現(xiàn)品質差、貨期不準時等不利于公司品牌發(fā)展的因素，導致客戶投訴量也漸漸攀升，致使吳長曉的訂單始終停留在一個保有量，無法接到更大的訂單。
　　
　　“必須自己掌握話語權。”吳長曉意識到，鑫盛達到了要“窮則變”的時候，2005年，他創(chuàng)辦了鑫盛達織帶廠，這也標志著吳長曉從貿易型向自產自銷型的轉型。如今，他更是實現(xiàn)了從無到有、從單店到初具規(guī)模、納稅超千萬元的集產品研發(fā)、生產、染色、銷售、服務為一體的綜合型現(xiàn)代化公司。
　　
　　“鑫盛達集團現(xiàn)在主攻的是織帶�！眳情L曉說，目前全國織帶企業(yè)很多，只要是紡織服裝板塊的組成城市，就會有很多織帶工廠和貿易商，其中最為業(yè)內公認且行業(yè)集中的城市包括廣州、東莞、泉州、義烏、溫州等，由于各地產業(yè)及行業(yè)優(yōu)勢不一樣，價格自然也就不一樣，廣州由于有輕紡城，全國各地織帶廠都集中于此，但檔次參差不齊，泉州地區(qū)則在全國范圍內屬于中檔，部分有高檔織帶，至于義烏，產品則偏中低端一些，“可以這樣說，織帶是一個朝陽產業(yè)。”其產品可以廣泛應用于服裝、箱包、鞋帽、禮品、包裝等各個領域。經過十多年的持續(xù)改革創(chuàng)新和發(fā)展之后，鑫盛達已經成為織帶行業(yè)全球十強企業(yè)。
　　
　　但吳長曉并沒有因此而止步，他希望，在不斷發(fā)展織帶產品產業(yè)鏈的同時，把織帶從半成品輔料最終做成終端消費品。
　　
　　讓世界織帶更精彩
　　
　　創(chuàng)新是“事業(yè)之基、發(fā)展之源”，企業(yè)若要發(fā)展，必須創(chuàng)新，而學習又是創(chuàng)新之基。從北大光華學院、清華管理學院到廈大管理學院，吳長曉都有入讀學習和交流，從MBA到EMBA研修班，在學習中，他領悟了很多道理，在交流中，他發(fā)現(xiàn)破解企業(yè)發(fā)展制肘的“秘方”。
　　
　　從海博會到中國國際面料及輔料展，從石獅國際時裝周到上海國際面輔料展發(fā)布秀，鑫盛達的身影總是無處不在，“我們要形成獨一無二的核心競爭力�！眳情L曉說，競爭力光口說沒用，關鍵得讓客戶和市場來檢驗，而展會是橋梁�？纯傣问⑦_的合作客戶名單：探路者、哥倫布、卡賓、馬克華菲、羅萊家紡……基本上都是各自領域的龍頭企業(yè)，“我們的理念和他們相同。”以“讓世界織帶更精彩”為己任的鑫盛達，倡導綠色、健康、環(huán)保、時尚的設計理念，不斷提升企業(yè)的產品創(chuàng)新水平，近年來更是緊跟國際潮流，吸收多元文化，實現(xiàn)織帶文化和中國特色的融合，并擁有了十幾項產品設計專利，每月至少推出十幾款新產品，僅2012年度，就累計開發(fā)新品176項，是同行業(yè)新品的領跑者。2013年第十六屆海博會，鑫盛達更是打造“清新典雅”的風格產品，詮釋了織帶產品全新的潮流風格，“近幾年織帶的多功能應用在國內外越來越廣泛，間接反映了人們精神上對‘美’需求的升級�！眳情L曉說，“線帶印象”、“線帶時尚”在一步步映入人們的視線，未來的織帶市場會不斷擴大。
　　
　　毫無疑問，在全球經濟形勢依然低迷之際，紡織服裝產業(yè)遇到發(fā)展的瓶頸，而隨著勞動力、資金成本的逐年遞增，能源價格的持續(xù)上漲等因素，對于企業(yè)來說或多或少地造成了一定的影響，但對于吳長曉和鑫盛達而言，影響并不大，“我們的產品定位于中高端”，不僅如此，其目標客戶除了服裝、家紡之外，還包括鞋帽、玩具、禮品、包裝、汽車（安全帶）、醫(yī)療用具等多個領域。2012年年底，鑫盛達集團在輔料行業(yè)做出驚人之舉：舉行了大規(guī)模的代理商簽約大會。在全國輔料行業(yè)并不景氣的時機，鑫盛達對旗下原有的兩百多家代理商重新梳理，篩選出近100家一級代理商，走專而精之路。
　　
　　跟很多輔料界的同行不同，有些企業(yè)做市場貨，或者是訂單生產。但是隨著鑫盛達規(guī)模的不斷擴大，如果再做市場上的東西，就完全無法競爭。市場上很多貨鑫盛達都不賣，“我們只銷售自己研發(fā)的產品�！眳情L曉說，從原材料研發(fā)、機臺改造、產品花型款式、營銷渠道等諸多方面，每年投入大量的人力、物力、財力，同時還硬性要求研發(fā)人員定期要有新產品。如今，鑫盛達已培養(yǎng)了一支專屬、強大的研發(fā)團隊。
　　
　　“鑫盛達希望在展示、引導織帶行業(yè)的發(fā)展上，有更開拓的空間�！标P于未來，吳長曉說，在明后兩年，將會在織帶的后加工上進行突破，比如說做成手工花、飾品，或者衣服上的花飾�，F(xiàn)在織帶是配料，鑫盛達將把織帶延伸到成品領域。如果做成品，他們還可以往電商方面發(fā)展，比如說開網店。當然依托現(xiàn)有的銷售渠道，“我們也會考慮實體店，比如說跟一些超市、商場、飾品店等配合，或者做禮品小包裝等”，這都是主業(yè)之外的延伸。而在織帶方面，還可以往鉤邊帶、經編帶、木梭帶等延伸。以后客戶想到鑫盛達，就會聯(lián)想到“帶類”的專業(yè)制造商。
　　
　　讓世界織帶更精彩！顯然，吳長曉和鑫盛達已經在路上�。ㄊ�獅日報）