今年46歲的顧建忠，是浙江省海寧市許村鎮(zhèn)許巷人。2000年12月，他遠(yuǎn)赴北京時(shí)代風(fēng)采窗簾城賣窗簾布，經(jīng)過(guò)13年的打拼，目前，他已擁有5000平方米的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并注冊(cè)成立了高端整體軟裝布藝品牌“麥思哲”，“我有信心把品牌做得更好，通過(guò)3年時(shí)間，把‘麥思哲’推廣到全國(guó)各地。”顧建忠信心滿滿地說(shuō)。
　　
　　角色轉(zhuǎn)換草根布商
　　
　　時(shí)光回到1991年，顧建忠從舟山當(dāng)兵退伍回到家鄉(xiāng)許巷，不久，被安排到農(nóng)業(yè)銀行許村支行儲(chǔ)蓄所當(dāng)營(yíng)業(yè)員。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)的收入也還算不錯(cuò)，但在親眼目睹了許村家紡如火如荼的發(fā)展勢(shì)頭后，讓他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
　　
　　于是，顧建忠看準(zhǔn)了許村家紡是個(gè)生產(chǎn)基地，在外做市場(chǎng)銷售的人員少的現(xiàn)狀，將創(chuàng)業(yè)方向定在北京，立志在皇城根下做布藝銷售商，開(kāi)拓自己嶄新的發(fā)展機(jī)遇。
　　
　　2000年12月，對(duì)于顧建忠來(lái)說(shuō)，意味著人生嶄新的一頁(yè)由此揭開(kāi)。他獨(dú)自一人踏進(jìn)車水馬龍的北京城，并選址北京木樨園的時(shí)代風(fēng)采窗簾城，這是北京有名的專業(yè)布藝批發(fā)市場(chǎng)，租下50平方米的店面，年租金18萬(wàn)元，在市場(chǎng)一隅，開(kāi)出了一家“北京和心布藝店”，做窗簾布代理經(jīng)營(yíng)，代理許村一家家紡企業(yè)的大提花窗簾布。
　　
　　剛創(chuàng)業(yè)這段時(shí)間，正值隆冬，北京的冬天特別冷。采訪中，顧建忠說(shuō)，為了節(jié)省開(kāi)支，他吃住都在50平方米的店里，“晚上打個(gè)地鋪，睡在店里的地上，夜里冷的直打寒戰(zhàn)。”他回憶說(shuō)，店里沒(méi)有衛(wèi)生間，半夜入廁只能跑到外面的公共廁所。但是，他抱定創(chuàng)業(yè)吃苦的堅(jiān)定信念，面對(duì)這樣艱苦的生活條件，硬是咬牙撐了下來(lái)。
　　
　　顧建忠說(shuō)，在外創(chuàng)業(yè)做生意，生活上吃的苦不算苦。人說(shuō)，隔行如隔山，由于自己原來(lái)在銀行工作，不懂窗簾布經(jīng)營(yíng)，因此，2001年上半年，店里不僅沒(méi)賺到錢，反而虧了本。他有點(diǎn)失望，壓力更大。因?yàn)樗�放棄銀行工作，一旦在外創(chuàng)業(yè)不成功，就無(wú)顏見(jiàn)家鄉(xiāng)父老。
　　
　　創(chuàng)業(yè)最難的是堅(jiān)持，于是，顧建忠沉下心，分析虧損原因，理清經(jīng)營(yíng)思路，并向在北京的同行們學(xué)習(xí)取經(jīng)，找到了一些日常經(jīng)營(yíng)的實(shí)用思路和經(jīng)營(yíng)訣竅。
　　
　　思路決定出路。第二年，顧建忠的店生意出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，來(lái)店里買窗簾布的客人不斷增加，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地顯得局促、狹小，為此，顧建忠大膽投入，當(dāng)年就把營(yíng)業(yè)面積增加到了150平方米，第三年則擴(kuò)大到300平方米，到了2004年，經(jīng)營(yíng)面積增加到了2000平方米，代理“老東家”四個(gè)窗簾布品牌，生意日漸紅火。
　　
　　自此，顧建忠在北京賣布賣出了名氣，一舉拿下在內(nèi)蒙古、山西、天津、北京的品牌總代理，名聲迅速傳到了家鄉(xiāng)。
　　
　　2008年，許村一家做絨布的家紡企業(yè)慕名找上門，希望其代理該公司產(chǎn)品，并許諾了許多優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策。于是，顧建忠開(kāi)始代理經(jīng)營(yíng)2家公司的產(chǎn)品，品種隨之增加，滿足了家裝布藝的時(shí)尚化需求，同時(shí)也增加了店里的營(yíng)業(yè)收入。從2008年起，顧建忠的銷售業(yè)績(jī)直線上升，每年有1000萬(wàn)元的收入。
　　
　　自創(chuàng)品牌小試牛刀
　　
　　顧建忠代理的都是在業(yè)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌家紡，這些企業(yè)產(chǎn)品無(wú)論是品質(zhì)，還是價(jià)格，都具有十分強(qiáng)的市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)。
　　
　　經(jīng)過(guò)多年在市場(chǎng)摸爬打滾的經(jīng)驗(yàn)，顧建忠悟出了一個(gè)道理，僅靠賣布只是“為他人做嫁衣裳”，一定要自創(chuàng)一個(gè)品牌，以品牌為先導(dǎo)，引領(lǐng)消費(fèi)者品牌化消費(fèi)，搶占廣闊的市場(chǎng)份額。于是，在北京一所高校品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的指點(diǎn)與幫助下，顧建忠推出了自創(chuàng)布藝品牌“麥思哲”，并從包裝、廣告語(yǔ)等設(shè)計(jì)出一整套品牌形象策劃。
　　
　　顧建忠說(shuō)，今后將整合各方資源，爭(zhēng)取在3年內(nèi)，進(jìn)行“麥思哲”品牌全國(guó)推廣和傳播，打響“麥思哲”品牌知名度。下一步，將帶著這個(gè)新生品牌，積極參加上海、深圳國(guó)際家紡展等，通過(guò)展會(huì)搭建的平臺(tái)亮相品牌，進(jìn)一步提升“麥思哲”的影響力，打造“麥思哲”整體軟裝布藝品牌。
　　
　　而在這之前，麥思哲已經(jīng)小試牛刀，在行業(yè)內(nèi)獲得了一些名氣。據(jù)顧建忠介紹，位于北京八達(dá)嶺高速旁的北京碧水山莊，號(hào)稱北京最豪華的住宅，這里住的大多是國(guó)內(nèi)影視圈的影星和央視名主播�！胞溗颊堋逼放圃O(shè)計(jì)師根據(jù)其中一幢豪宅客戶的要求，為其量身打造軟裝方案，并提供設(shè)計(jì)、制作、安裝一條龍服務(wù)，為其布置個(gè)性化與時(shí)尚化的軟裝布藝，僅窗簾這一項(xiàng)，就收獲了83萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。
　　
　　“麥思哲”牛刀小試，讓顧建忠嘗到了做品牌的市場(chǎng)先機(jī)，也更加堅(jiān)定了他走品牌化經(jīng)營(yíng)之路的信心。顧建忠說(shuō)：“你不走品牌經(jīng)營(yíng)，別人就要走，你晚走一步，既增加了品牌建設(shè)成本，又會(huì)影響到日后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這一條品牌之路，我必須走�！�
　　
　　從賣布到賣布藝品，再提升到經(jīng)營(yíng)品牌，這是一個(gè)質(zhì)的跨越。顧建忠表示，雖然未來(lái)將會(huì)面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，但市場(chǎng)前景卻是充滿希望的。
　　
　　今年，顧建忠在河北廊坊建立了一個(gè)430平方米的紅星美凱龍“麥思哲”整體軟裝布藝旗艦店，將公司經(jīng)營(yíng)觸角延伸，真正做到“質(zhì)量第一、服務(wù)全國(guó)”的發(fā)展理念，爭(zhēng)取布局全國(guó)的經(jīng)營(yíng)方向。
　　
　　顧建忠說(shuō)，今年北京內(nèi)銷市場(chǎng)不景氣，上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)雖然沒(méi)有回落，但已經(jīng)感覺(jué)到內(nèi)銷市場(chǎng)需求不振，如果不早做準(zhǔn)備，不動(dòng)腦筋，難免會(huì)遇到經(jīng)營(yíng)中的失利。
　　
　　顧建忠表示，接下來(lái)他將從三方面做好準(zhǔn)備。一是做好品牌布藝的代理批發(fā)，鞏固和開(kāi)拓新老客戶；二是推進(jìn)北京“麥思哲”整體軟裝布藝的實(shí)質(zhì)性步子，布局全國(guó)市場(chǎng)；三是加強(qiáng)和拓展家裝、會(huì)所及酒店工程的業(yè)務(wù)量。顧建忠信心滿滿地說(shuō)，他的品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是，通過(guò)3年的努力，增加2000萬(wàn)元至3000萬(wàn)元的銷售收入，不辜負(fù)自己立志創(chuàng)新和品牌化經(jīng)營(yíng)的心血與夢(mèng)想。