所有家紡企業(yè)都在預言家紡行業(yè)將迎來新一輪的洗牌，強者品牌脫穎而出，弱者將遭淘汰。新的歷史時期下，眾家紡企業(yè)如何看待家紡設計、產品同質化、電子商務、發(fā)展預測等熱點事件，搜狐家居獨家策劃“家紡有道”人物專訪，盛邀家紡大佬給出權威解讀。

　　
　　夢潔家紡高級副總裁 李菁

　　人物標簽：沉穩(wěn)睿智科學決策堅持不懈
　　
　　“微電影凝聚了我們的創(chuàng)意和表現(xiàn)方式，既傳遞了正能量，同時又讓年輕的消費群體通過影片接受了品牌的理念和想法�！�
　　
　　“我們在不斷摸索，如何讓理念通過我們的產品或營銷活動更好地傳遞到消費者中�！�
　　
　　“我們通過多種方式倡導消費者如何關愛家人，如何扮演好每一個家庭角色�！�
　　
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　　昔日的長沙，楚漢文明與湖湘文化在此共生共榮；而如今，長沙已經成為“中國最具幸福感城市”。晨鐘暮鼓的洗禮中，這座厚重的文化名城見證了行業(yè)巨頭夢潔家紡的一步步發(fā)展。
　　
　　“愛在家庭”，這一理念承載了無數(shù)愛家人的優(yōu)質居家夢想。作為夢潔人的一員，夢潔家紡副總裁李菁正在向千千萬萬個家庭傳遞著自己企業(yè)所孕育的溫暖正能量。
　　
　　特別對話
　　
　　微電影：創(chuàng)新營銷方式傳遞正能量
　　
　　【搜狐記者】：您好，很高興來到長沙，也很高興能采訪到夢潔的李總。
　　
　　【李菁】：謝謝你們，我認為搜狐家居這個平臺做得很好，尤其是搜狐推出的家紡導購員一系列活動，作為媒體可以推動消費者消費意識和消費觀念的轉變，是我們行業(yè)的一件幸事。
　　
　　【搜狐記者】：謝謝李總的肯定。夢潔推出了《真愛指南針》的微電影，并全方位大力度推廣，您如何看待這種新的營銷方式？
　　
　　【李菁】：隨著消費人群如年齡、學歷、生活習慣等的結構變化，每個品牌都在思考怎么用消費者的語言、習慣與其進行良性溝通。傳統(tǒng)的宣傳載體影響存在，但是我們已經看到傳播影響的多元化，這就注定我們要選擇更貼近消費者的方式宣傳我們的品牌。
　　
　　所以我認為這次微電影是一次嘗試，目前效果還是非常不錯的，網上的點擊量已經遠遠超過我們的預期。除了了解、貼近消費者的形式，還有一點很重要，我們傳播的產品質量要好，要帶給消費者正能量。微電影凝聚了我們的創(chuàng)意和表現(xiàn)方式，既傳遞了正能量，同時又讓年輕的消費群體通過影片接受了品牌的理念和想法。
　　
　　【搜狐記者】：您認為新的營銷手段是未來發(fā)展重要的趨勢，但是也要結合本身產品的趨勢和企業(yè)理念？
　　
　　【李菁】：對。這次微電影《真愛指南針》就是宣導愛情的觀念，其中很核心的一句話就是：一生一次，一次一生，我相信很多年輕人在愛情婚姻上有這樣的憧憬或者是認同感。
　　
　　愛理念：倡導關愛家人持續(xù)原動力
　　
　　【搜狐記者】：夢潔提出的“愛在家庭”的理念，已經在行業(yè)內形成根深蒂固的影響，接下來如何把這個理念更好地植入消費者心中呢？
　　
　　【李菁】：其實做我們這個行業(yè)，初級階段就是做優(yōu)質的家居產品。但我們董事長姜天武從一開始創(chuàng)立企業(yè)到現(xiàn)在，他一直倡導我們絕對不是做物質型產品的企業(yè)。從94年開始，我們提出了夢潔“愛在家庭”的口號，到現(xiàn)在一直沒有改變，這是我們企業(yè)的終極夢想。
　　
　　理念表述出來容易理解，但是企業(yè)要把這個理念做出來卻是不容易的。因為企業(yè)靠產品、利潤生存，所以我們在不斷摸索，如何讓理念通過我們的產品或營銷活動更好地傳遞到消費者中。
　　
　　夢潔每年的五季推廣，除了推廣產品外，我們也在宣導愛父親、愛母親、夫妻相愛、愛小孩，以及愛全家，同時配套贈送家庭關愛、親子類的書籍，組織會員參與親子教育、家庭裝飾、家庭關愛方面的講座。我們通過多種方式倡導消費者如何關愛家人，如何扮演好每一個家庭角色，這完全是非物質利益的行為。
　　
　　【搜狐記者】：企業(yè)以盈利為目的，卻大力倡導非物質利益的理念，順利嗎？
　　
　　【李菁】：這種理念的倡導起初在我們團隊中還是有一定的阻力，因為要付出成本、時間，卻不一定帶來收益，但終極夢想引導我們一定要堅持下去，雖然前期收效不大，但是我們這么多年堅持做下來了。
　　
　　首先，品牌的口碑已經在越來越多的消費者中得到認可，歸功于高品質的產品和好的理念的結合，消費者對我們的接受度也越來越高。其次，我們忠實的會員高度認可這些活動，甚至會主動詢問參與我們的品牌活動。這樣長期積累下去，一定對整個品牌的價值、我們倡導的社會的責任都帶來推動，會帶來很多的正面的影響。所以不管怎么樣，“愛在家庭”的理念及輻射的活動都需要堅持。
　　
　　調整期：企業(yè)停下思考為更好發(fā)展
　　
　　【搜狐記者】：目前家紡行業(yè)略顯疲軟，夢潔作為行業(yè)領軍企業(yè)，李總對于接下來的行業(yè)發(fā)展趨勢怎么看？
　　
　　【李菁】：這個疲軟不是家紡行業(yè)，是現(xiàn)在整個經濟調整的必然的結果，中國高速發(fā)展需要有一些調整，只是在調整中每個企業(yè)應該做什么。我們清醒地認識到，我們從來不是一味求大的企業(yè)，而將目標定為打造真正百年傳承的企業(yè)。市場調整的時候，是企業(yè)反省和調整的時候，應該思考一下如何做出更符合消費者的產品。
　　
　　其次，企業(yè)的差異化、個性化如何表現(xiàn)，是每個企業(yè)需要思考的。目前家紡行業(yè)競爭比較慘烈，大家都是互相抄襲。如果要把企業(yè)做得更長久，我認為企業(yè)有責任清楚品牌應擔任什么角色，給消費者提供什么樣的差異化的產品和服務，這些值得每個企業(yè)深入思考。
　　
　　所以大家的調整未必不是好事情，調整期后，中國未來市場一定是非常巨大的，還有很多年的高速成長期和黃金發(fā)展期，現(xiàn)階段是很好的機會理順企業(yè)自身的問題。
　　
　　【搜狐記者】：您認為我們是高速發(fā)展中停下來調整的狀態(tài)。
　　
　　【李菁】：對。調整之后是為了更好的前進。
　　
　　【搜狐記者】：期待看到行業(yè)的更好發(fā)展。對于整個行業(yè)發(fā)展，您覺得有什么新的動力或新的引擎呢？
　　
　　【李菁】：目前至少我們還沒有想很多的新招奇招，我認為每個企業(yè)把自己的定位弄準，產品質量做好，策劃出品牌差異化的活動，這就是最好的方法。信心比黃金更重要，只要有信心，無論用什么方式都會贏得未來市場的份額。當然這個行業(yè)創(chuàng)新是無處不在的，我們家紡行業(yè)需要做得更精準。