華斯堅持在國內(nèi)市場做民族品牌，在裘皮界實現(xiàn)這個目標(biāo)誠信最重要，華斯及其高端品牌怡嘉琦堅持做真實的品牌。2010年，被譽為國內(nèi)股市“裘皮第一股”華斯股份IPO(首發(fā)股票)登陸深圳A股市場。也正是從這一時間，平時熱愛收藏、閱讀和古典音樂的華斯農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司80后總裁賀素成開始廣為媒體矚目。在不可推卸的家族企業(yè)承繼中，賀素成如何看待和籌劃華斯的未來？是慎重地讓個體服從于全局、墨守父輩商業(yè)成規(guī)，還是勇于掌握變遷、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)？不久前，在華斯“揚帆工程”的啟動儀式上，記者采訪了華斯農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司總裁賀素成。
　　
　　畢業(yè)后到一線車間開始磨練
　　
　　華斯與很多家族企業(yè)一樣，走的也是“傳、幫、帶”的交接與傳承方式。海外學(xué)習(xí)回國后，賀素成就選擇了到父親公司的一線車間上班，從基層干起，重視實踐的打拼和實際經(jīng)驗的積累，并一步步做到公司總裁的位置。
　　
　　記者：華斯可以說是從家族企業(yè)起步，發(fā)展到今天已經(jīng)成為業(yè)界翹楚。您曾提到國外某知名裘皮企業(yè)面臨家族繼承的難題，您是否曾有過這種掙扎？
　　
　　賀素成：面臨家族繼承的問題，這是人生的一種選擇，一個人如果要做出一番事業(yè)，繼承是一個好的發(fā)展平臺，繼承家族事業(yè)就要擔(dān)負(fù)起對企業(yè)、對社會的責(zé)任。華斯今后的發(fā)展要借助現(xiàn)有的優(yōu)勢，在3到5年內(nèi)做到產(chǎn)、供、銷一體化的國際化大企業(yè)。
　　
　　記者：您在海外多年，都有哪些學(xué)習(xí)經(jīng)歷？當(dāng)您回國后，又為華斯帶來了哪些新的理念和創(chuàng)新模式？
　　
　　賀素成：對于生產(chǎn)大國的中國民營企業(yè)而言，語言、文化的隔膜都成為其海外立足的先天弱勢。而學(xué)習(xí)、生活在海外多年的經(jīng)驗歷練，可以完成國際化視野和開拓思路的任務(wù)，融匯中西經(jīng)營文化，取長補短，是成長型企業(yè)的必由之路，特別是世界知名品牌百年傳承的故事、對消費者購買態(tài)度的重視，迎合市場需求的產(chǎn)品開發(fā)，都是值得我們借鑒的。
　　
　　記者：回國后，您是從生產(chǎn)部門開始做起，為什么您會有這種選擇？
　　
　　賀素成：2004年，我畢業(yè)回國后，直接下到一線車間工作，是因為在一線車間會了解到生產(chǎn)過程中，每道工序的要求和每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)更細的流程，另一方面能夠了解一線工人的想法。這為我后來對公司生產(chǎn)過程中從原料到成品每個環(huán)節(jié)的銜接和質(zhì)量控制及企業(yè)的管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
　　
　　記者：目前，“80后”總裁現(xiàn)身A股上市公司，可以說數(shù)量很少，在裘皮界更是首位，您在公司掌握著最大的話語權(quán)，您如何看待自己的這一特殊身份？
　　
　　賀素成：對于我來說，最大的優(yōu)勢就是延續(xù)前輩創(chuàng)造的財富，可以節(jié)約人生一段很長的時間，不需要再為原始積累去奮斗，權(quán)力大責(zé)任更大。這就是一個機遇，一個磨練的過程。我現(xiàn)在還年輕，做事情要一步一步來，現(xiàn)在有個這么好的平臺可以讓我發(fā)揮自己的實力和想法，是比別人多了一個機會。但反過來講，當(dāng)你站在這個平臺，你怎樣去做，必須考慮更多，上一輩的吃苦耐勞，創(chuàng)出了華斯的第一、二次創(chuàng)業(yè)，完成了原始積累，如今，接力棒正逐漸交給新一代，必須承擔(dān)著市場轉(zhuǎn)型升級的重任，更是要在穩(wěn)健中求發(fā)展，創(chuàng)出第三次品牌塑造的創(chuàng)業(yè)之路。
　　
　　啟動“揚帆工程”轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場
　　
　　作為世界裘皮協(xié)會最年輕的代表賀素成看來，華斯已經(jīng)證明公司核心競爭力逐漸從原料和制造優(yōu)勢向研發(fā)設(shè)計、自主品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)延伸轉(zhuǎn)移，業(yè)務(wù)模式動態(tài)升級鮮明，企業(yè)完全可以在全球裘皮產(chǎn)業(yè)中找到自己的領(lǐng)先位置。
　　
　　記者：2008年，華斯提出“打造世界裘皮航空母艦”的口號；2010年，華斯作為“中國裘皮第一股”在中國上市；2011年，華斯啟動“揚帆工程”，您如何衡量這三次時機？
　　
　　賀素成：華斯成立十多年，產(chǎn)量、規(guī)模、業(yè)績,穩(wěn)居我國裘皮行業(yè)龍頭地位，在深交所成功上市。這也意味著華斯正式搭上中國服裝企業(yè)第三次發(fā)展的快車，主要問題還是觀念的轉(zhuǎn)變，市場變了，必須以消費者需求、時尚潮流的引領(lǐng)為導(dǎo)向，這與之前重視工藝、穩(wěn)定質(zhì)量、做好加工訂單等外銷的任務(wù)不同，是做品牌化的建設(shè)，國內(nèi)市場品牌運營需新的思維和積累相關(guān)的經(jīng)驗。這次很榮幸，邀請到做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的臺灣艾肯營銷策劃公司作為項目規(guī)劃單位，目前我們最需要做的就是市場的建設(shè)、消費者需求的研究、品牌知名度的提升。
　　
　　記者：有人說，華斯的成功模式不可復(fù)制，您同意這種看法嗎？華斯是全產(chǎn)業(yè)鏈模式，您覺得，這一模式對于華斯做終端市場、打造品牌起到什么樣的作用？
　　
　　賀素成：華斯成功的模式不能說是不可復(fù)制，但確實很難復(fù)制，華斯的成功是綜合性的優(yōu)勢。裘皮行業(yè)準(zhǔn)入門檻很高，需要企業(yè)有相當(dāng)?shù)膶嵙Γ�首先是公司的�?yōu)勢、其次是人員的優(yōu)勢，再就是資金的優(yōu)勢。這三方面優(yōu)勢華斯都具備。
　　
　　華斯集原料收購、鞣制處理、染色加工、服飾設(shè)計加工和銷售貿(mào)易等完整產(chǎn)業(yè)鏈于一體，具有較強的質(zhì)量控制能力和抗風(fēng)險能力；華斯與眾多國際品牌建立了緊密合作關(guān)系，訂單來源穩(wěn)定，同時掌握裘皮行業(yè)最新發(fā)展變化，不斷提高設(shè)計能力和工藝水平；華斯具有國內(nèi)唯一的裘皮研發(fā)中心，設(shè)計水平領(lǐng)先，較強的自主創(chuàng)新能力更有利于拓展新的市場空間。
　　
　　半年報有望助推企業(yè)領(lǐng)跑
　　
　　接任家族企業(yè)時還不到30歲、已經(jīng)在一線車間磨練了六七年時間的賀素成，將華斯成功推向資本市場后，讓他更加堅信，做企業(yè)就要敢于突破，走在時代的前列，才能搶得先機。
　　
　　記者：8月份，2011年上市公司半年報陸續(xù)發(fā)布，華斯上半年的業(yè)績情況是怎樣的？下半年，華斯又有哪些重要舉措？
　　
　　賀素成：華斯股份主要經(jīng)營業(yè)績?nèi)缦拢?011年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入2億元，比上年同期增長15.40%；實現(xiàn)利潤總額3177.75萬元，比上年同期增長17.10%；上半年營業(yè)收入同比有所增加，增速符合預(yù)期。通過有效的控制費用，2011年上半年凈利潤率為13.62%，同比增加0.25個百分點。
　　
　　下半年將著力在內(nèi)銷市場拓展和行業(yè)推廣有助企業(yè)長期發(fā)展。一方面，通過皮毛市場二期工程建設(shè)，打造類似世界裘皮拍賣會性質(zhì)的交易場所，增強公司在國內(nèi)整體原料市場的影響力；另一方面，預(yù)計公司將加快在重要城市等地的專賣店開店進度。同時，公司還積極與世界裘皮協(xié)會合作，規(guī)范和推廣國內(nèi)裘皮行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　記者：華斯曾在今年3月份提出，以每年3-5家的速度擴張，這樣的開店速度會不會太慢？
　　
　　賀素成：裘皮的特性之一是保暖，此外高端消費群體更看中裘皮所能體現(xiàn)的奢侈、時尚的高端定位。裘皮品牌和時裝品牌的終端擴張策略不一樣。一家時裝專賣店一年的產(chǎn)生約是200萬元到500萬元的銷售額，一家裘皮品牌專賣店一年大約能產(chǎn)生2000萬元到5000萬元的銷售額。裘皮終端店鋪講求的是單店業(yè)績，裘皮單店前期投入很大，后期所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益也很可觀。
　　
　　因此，店面必須有影響力，例如在北京、上海這樣的一線城市，選擇店面時要考慮在整個城市有影響力；在石家莊這樣的二線城市，選擇店面時要考慮在整個河北省的影響力，終端店鋪面積要比時裝品牌的專賣店面積大得多。每年3-5家的開店速度對于裘皮品牌來說不算慢，華斯的目標(biāo)是穩(wěn)步布局國內(nèi)市場。在開店過程中，除了直營店，華斯還會選擇代理商，與代理商的合作時間是以4-5年為起點。
　　
　　記者：華斯從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)公司跨界到時尚產(chǎn)業(yè)中，并提出打造百年品牌的口號，在這期間會遇到很多困難，華斯做好準(zhǔn)備了嗎？
　　
　　賀素成：華斯本身就是低調(diào)做事、高調(diào)做品牌。做品牌肯定要遇到很多這樣那樣的問題，就看你能不能堅持住。華斯一定能在這個行業(yè)內(nèi)保持強有力的競爭力。