創(chuàng)業(yè)感悟
　　
　　作為一個女人，想要闖出一番事業(yè)來真的很難很難。我能一步一步走到今天，除了自己的努力，還有許許多多幫助我的人，我感謝他們。——鄒妙琴
　　
　　人物名片
　　
　　職務：浙江摩利達針紡有限公司董事長
　　
　　地區(qū)：紹興
　　
　　行業(yè)：紡織業(yè)
　　
　　榮譽：2001年度“先進經營戶”、2003年度“誠信工商戶”、紹興縣第十四屆人大代表
　　
　　紹興柯橋繁華的萬商路，車水馬龍，這里是中國輕紡城市場群中最活躍的區(qū)域。
　　
　　鄒妙琴在她的店鋪里打量著幾款新上市的面料，時而也總會看看一整疊“花樣保護”證書。在店鋪里，她可以熟練地用紹興話做生意，絲毫看不出是一位外來的創(chuàng)業(yè)者。來柯橋創(chuàng)業(yè)二十年，她早已融入了這座輕紡名城。
　　
　　艱難創(chuàng)業(yè)
　　
　　出生在溫嶺農村的鄒妙琴，很早就開始了“闖蕩江湖”的經歷。1992年到紹興柯橋之前，她曾在大西北的蘭州做了六七年的布匹生意。
　　
　　“衣食住行都是不可缺少的，人們再窮也總要穿衣服吧，所以，當初從離開溫嶺出來闖蕩時做的就是布匹生意，而且一做就是幾十年，和布結下了不解之緣�！睒銓崯o華的鄒妙琴說話也很樸實，當年那份艱辛從她口中說出來是那么淡定。
　　
　　彼時的蘭州，紡織廠的規(guī)模都不大，家庭作坊倒是不少，緊鄰產棉區(qū)，做生意還算順手。
　　
　　鄒妙琴說，在蘭州的六七年時間里，沒賺到多少錢，但是卻積累了人生中最重要的東西——經驗。
　　
　　從千里之外的蘭州回到浙江后，鄒妙琴沒有回到老家溫嶺，卻選擇了紹興柯橋�！霸谔m州做生意的時候，布匹也是從柯橋進貨的，既然仍然選擇做布匹生意的老行當，還不如直接到最大的布匹批發(fā)中心來，所以就選擇了柯橋。”
　　
　　上世紀八九十年代的柯橋，隨著中國輕紡城市場的異軍突起，吸引了五湖四海的人們來這里淘金、創(chuàng)業(yè)。當時已經三十多歲的鄒妙琴懷揣著向親戚借來的兩萬塊錢，也加入了這一創(chuàng)業(yè)大軍。
　　
　　初到柯橋，人生地不熟，加上當時資金不足，所以最開始就是做布匹的代銷生意。有時即便每米只能賺五分錢到一毛錢，這樣的單子鄒妙琴也會接手。她常常在人生地不熟的柯橋騎著一輛老舊的自行車，走街串巷，代銷布匹。
　　
　　沒過多久，她便慢慢站穩(wěn)了腳跟，在柯橋這片陌生地方開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。憑著鄒妙琴的拼搏，她硬是在柯橋天匯廣場撐起了一個專做印花面料的門市部。只用了三四個月時間，鄒妙琴就結束了她的“代銷生涯”，開始進白坯布，并且直接就瞄準了當時非常前衛(wèi)的印花面料市場。
　　
　　由于剛剛接觸印花面料，對產品和設計都還不熟悉，她就跑遍了紹興縣及周邊地區(qū)的各家坯布廠、染廠，經過認真仔細地比較，從中確定了幾家坯布廠、染廠進行長期合作。當時她自己也學著做設計，把設計好的圖案連同白坯布一起送到染廠時，連當時染廠的師傅都佩服她的那份執(zhí)著。
　　
　　為了讓面料的花樣能夠跟上潮流，鄒妙琴還跑到廣州、武漢、杭州等地采購花樣。每次都是清晨三四點鐘就出門，晚上要到十一二點才到家，中午的時候，常常是一包方便面就算是午餐了。
　　
　　當時，鄒妙琴憑借著獨特的眼光，把采購到的新花樣讓描稿房快速出稿，然后又快速送到染廠，不出幾天，新面料就出現(xiàn)在客戶面前。印花面料競爭，講的就是速度，每到旺季，她的門市部里總是會出現(xiàn)一個個搶購高潮。
　　
　　把一個門市部經營得紅紅火火，不出幾年，鄒妙琴已從一個紡織品的“門外漢”蛻變?yōu)樾屑依锸�，一塊坯布到了她的手上，竟能頭頭是道說出很多門道來。
　　
　　貿工一體
　　
　　鄒妙琴的經營理念就是：每年積累一點、積累一點。她崇尚穩(wěn)扎穩(wěn)打的經營，有時寧可少賺一點，但要做得穩(wěn)當。從1993年開辦布行開始，她的生意越做越大。
　　
　　到了2000年初，鄒妙琴已經不滿足于門市部的經營模式了，一個大膽的設想在她腦子里形成——成立一家屬于自己的公司。當時周圍的朋友都勸她：成立公司要面對更大的風險，需要有更好的社會關系，還需要有比較好的團隊，花費的精力還不如多賣幾匹布。周圍大多數(shù)朋友都認為還不如做門市部來得直接、來得實際。
　　
　　然而，鄒妙琴有她自己的想法。她想要把生意做到國外去，要擴大經營，就必須成立一個公司。2003年，她注冊成立了紹興縣嘉懿紡織貿易有限公司。令周邊朋友沒有想到的是，她的公司成立后，訂單如雪片般飛來，讓她嘗到了甜頭。2004年，她又注冊擁有進出口經營權的紹興縣嘉錦紡織品有限公司，專門從事出口業(yè)務，并放手交給兒子和媳婦去打理，在沒有聘請業(yè)務人員的情況下，每年的出口額竟也高達千萬美元。
　　
　　幾年過去了，公司走上了良性發(fā)展的正軌，不安于現(xiàn)狀的鄒妙琴有了更加大膽的設想，他要走產供銷一體化的發(fā)展道路，不僅自己銷售面料等紡織品，而且也希望自己能生產坯布和面料等產品。
　　
　　2007年，為了建立自己的布業(yè)生產基地，鄒妙琴成功收購了紹興縣摩利達針紡有限公司，在位于紹興縣錢清鎮(zhèn)江墅村的地塊上建起了42000平方米的現(xiàn)代化廠房。
　　
　　當時的紹興紡織行業(yè)正面臨一個前所未有的危機——不僅受到國際金融危機前兆的影響，而且還受到外地紡織業(yè)的競爭，加上設備落后老化，整個行業(yè)形勢不被看好，許多上了規(guī)模的紡織企業(yè)都紛紛轉行或停業(yè)。此時的鄒妙琴卻選擇了一步險棋——逆勢而上，準備上馬噴水織機。
　　
　　她的決定，再一次遭到朋友們和親戚的不理解、不支持，但她堅信只要把好坯布質量這道關，就一定能建立起自己的坯布王國，做出自己的品牌坯布。
　　
　　經過一年多的籌建，到2009年初，購入240臺噴水織機和240臺倍捻機、36臺針織大圓機。她高薪聘請技術人員，由于管理到位，生產出來的產品質量明顯高出同行一大截，在市場上銷售得非常好。多家外貿公司甚至指定要她公司生產的坯布，在激烈的市場競爭中又一次站穩(wěn)了腳跟。
　　
　　貿工一體化，讓鄒妙琴的事業(yè)越做越大，如今說起這一點她都感到非常自豪，而周邊親友也因此對她刮目相看，不得不佩服她的遠見和睿智。
　　
　　如今，隨著公司規(guī)模越來越大，鄒妙琴也開始考慮多元化的發(fā)展方向。2009年底，她毅然開始投資房地產項目，參股浙江聚亨置業(yè)有限公司，該公司引進銀泰百貨等入駐柯橋，這又將是鄒妙琴的一次新飛躍。
　　
　　回饋社會
　　
　　作為一個女人，鄒妙琴有著多重身份：在家是一個母親、婆婆，在公司是一個董事長，在門市部里又是一個精明能干的生意人，在員工眼里她還是一個親切的好大姐、好阿姨。
　　
　　創(chuàng)業(yè)初期，公司里有一些來自四川、湖南、湖北的小青年。她對這些小青年就像對自己的孩子一樣，跟他們吃住都在一起。誰有困難，她都會熱心相助。哪個員工老家要造房子，向她借五萬、十萬的，也都是常事，有些年齡偏大的員工，她還會關心他們的終身大事，為他們操辦婚禮。來自云南昭通的員工胡成彬就是在她的操心下，在柯橋完成終身大事的。這些小年輕都親切地叫她阿姨。哪個員工或者家屬生病了，她不光送上慰問金，還忙前忙后地聯(lián)系醫(yī)院，在家里煲好湯送到員工的病床前。
　　
　　他常說的一句話是：對員工好也是回報社會。她還說，當初她剛到柯橋時，也曾得到過很多人的幫助，才使得她從一個代銷布匹的小生意人做到了今天擁有產供銷一體的事業(yè)，“回報社會也是我應該做的�！�
　　
　　不僅熱心幫助員工，就連素不相識的街道居委會困難戶，鄒妙琴也會每年送去慰問金。2010年底，錢清鎮(zhèn)里舉辦新年團拜會，鄒妙琴鄰座的是一位中年婦女，經過交談才得知原來是錢清鎮(zhèn)敬老院的院長汪金美，鄒妙琴主動要了電話，第二天就買了許多老年用品，給敬老院送去。2012年端午和中秋，鄒妙琴又給敬老院的老人送去了水果、月餅。當看到敬老院地處山坡，冬天寒冷，房間里卻沒有空調，她當即就購買了價值五萬多元的空調，給每位老人的房間都裝上了空調。
　　
　　由于自己工作忙，她還時常讓周邊的親友、秘書，隨時留意失學兒童，對家庭有困難而無法上學的孩子，她會送上一份愛心，讓他們繼續(xù)完成學業(yè)。
　　
　　鄒妙琴的點點滴滴付出，周圍的人都看在眼里。2011年9月，她被光榮選為紹興縣第十四屆人大代表。當?shù)弥�被選為人大代表后，她首先想到的就是如何認真履職，為更多人貢獻力量�！拔覍⑴c選民一道，更多地關注社情民意，關注公益事業(yè)�！�