中國(guó)化纖行業(yè)正在經(jīng)歷著由大漸強(qiáng)的歷史進(jìn)程。在世界化纖業(yè)中，中國(guó)舉足輕重。然而世界傳媒如何看待中國(guó)化纖業(yè)的發(fā)展？他們?nèi)绾螆?bào)道中國(guó)化纖的進(jìn)程？在邁向全球市場(chǎng)的腳步中，中國(guó)化纖應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)開(kāi)拓巨大的市場(chǎng)？面臨的最大問(wèn)題是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，還是營(yíng)銷手段落后？本報(bào)記者采訪了國(guó)際新聞集團(tuán)總裁KlasseDeWaal先生。
　　
　　國(guó)際新聞集團(tuán)旗下有《國(guó)際纖維雜志》（InternationalFiberJournal），《國(guó)際纖維雜志》成立于1986年，目前是雙月刊，內(nèi)容關(guān)注化纖及化纖周邊產(chǎn)業(yè)。
　　
　　記者：世界如何看待中國(guó)化纖行業(yè)？你們雜志用什么詞匯形容中國(guó)化纖產(chǎn)業(yè)？
　　
　　KlasseDeWaal：對(duì)于其他國(guó)家和地區(qū)來(lái)說(shuō)，面對(duì)中國(guó)化纖行業(yè)是一種很復(fù)雜的感受，有好也有壞。大約在18世紀(jì)70年代90年代，纖維產(chǎn)業(yè)開(kāi)始時(shí)，80％的化纖產(chǎn)業(yè)在美歐等地；而現(xiàn)在84％的產(chǎn)能在中國(guó)，僅有8％在美、歐地區(qū)。歐美地區(qū)的人們并不喜歡這種喪失了產(chǎn)業(yè)的感覺(jué)，對(duì)此不知所措；另一方面，歐美人發(fā)現(xiàn)必須在某些方面作出改變，如質(zhì)量、技術(shù)的創(chuàng)新，非織造布的使用。歐美的化纖產(chǎn)業(yè)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從像現(xiàn)在的中國(guó)這樣不斷追求產(chǎn)品的產(chǎn)量轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的創(chuàng)新，如新纖維、新需求、新應(yīng)用、高新紡織技術(shù)等，很多創(chuàng)新纖維產(chǎn)品已在美國(guó)產(chǎn)生。
　　
　　就化纖產(chǎn)業(yè)層面，歐美的生產(chǎn)力確實(shí)不像以前那么輝煌，但是一些新的東西正在不斷增長(zhǎng)。我們確實(shí)感到在與中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)中日益艱難。
　　
　　我們雜志對(duì)中國(guó)的報(bào)道中立、客觀，不帶個(gè)人主觀意識(shí)。我們對(duì)中國(guó)的化纖產(chǎn)業(yè)非常重視，對(duì)中國(guó)化纖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了詳實(shí)的報(bào)道。中國(guó)人在化纖產(chǎn)業(yè)做得很好，正在織造高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足了世界的需求。
　　
　　西方是歡迎中國(guó)產(chǎn)品的。當(dāng)我小時(shí)候，買的每一樣產(chǎn)品都寫著美國(guó)制造，而現(xiàn)在都是中國(guó)制造，在美國(guó)和歐洲的商場(chǎng)里到處可見(jiàn)中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于價(jià)格較低，很受消費(fèi)者的歡迎。作為專業(yè)的出版物，我們不會(huì)給客戶意見(jiàn)，而是提供中立的信息，講出真話。偏見(jiàn)、偏好永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)在我們的雜志中。
　　
　　記者：國(guó)外的化纖企業(yè)對(duì)于中國(guó)化纖主要關(guān)注哪些問(wèn)題？
　　
　　KlasseDeWaal：他們很關(guān)心什么新產(chǎn)品、新纖維進(jìn)入西方市場(chǎng)，以及產(chǎn)品的質(zhì)量管理、檢查，有時(shí)中國(guó)企業(yè)提供的產(chǎn)品不是那么好，一些希望得到好產(chǎn)品的西方企業(yè)變得小心翼翼，因此他們很需要這方面的信息。很多大公司的實(shí)驗(yàn)室都在做質(zhì)量監(jiān)管，正如一個(gè)渠道商如沃爾瑪要對(duì)耐克球鞋進(jìn)行銷售，就會(huì)請(qǐng)這些實(shí)驗(yàn)室對(duì)產(chǎn)品的面料質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)，他們會(huì)出具檢測(cè)報(bào)告，但是這些報(bào)告不會(huì)公開(kāi)，因?yàn)檫@是保密的。之所以謹(jǐn)慎，是因?yàn)榭蛻粽嬲�需要的是產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格的對(duì)等。事實(shí)上，由于中國(guó)制造的產(chǎn)品比美國(guó)制造便宜，人們就會(huì)懷疑便宜的商品質(zhì)量不夠好，然而這是錯(cuò)誤的，便宜的產(chǎn)品也可以有好的質(zhì)量。當(dāng)然，如果沒(méi)有完成檢測(cè)，產(chǎn)品就不會(huì)被人們信任。
　　
　　記者：您在和中國(guó)企業(yè)的交流中，有什么樣的感受？
　　
　　KlasseDeWaal：每月，我都會(huì)和中國(guó)的企業(yè)進(jìn)行溝通，一些是讀者，另一些是客戶。作為一本全球性的專業(yè)雜志，我們需要時(shí)時(shí)更新中國(guó)企業(yè)的信息。而通過(guò)媒體被世界認(rèn)知，這也是中國(guó)企業(yè)十分需要的。
　　
　　記者：您認(rèn)為化學(xué)產(chǎn)業(yè)將會(huì)從中國(guó)轉(zhuǎn)移到亞洲其他地區(qū)嗎？
　　
　　KlasseDeWaal：是的，在未來(lái)的20年中國(guó)可能會(huì)丟失一部分商機(jī)，因?yàn)楹芏鄧?guó)家正在發(fā)展，特別是在亞洲，如韓國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、印度，還有中東地區(qū)的發(fā)展也很強(qiáng)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)是真實(shí)存在的。正如我剛才所說(shuō)，目前84％的化纖產(chǎn)業(yè)仍在中國(guó)，其他國(guó)家僅占16％，這個(gè)數(shù)字是非常巨大的，美國(guó)和歐洲都感到很難維持8％，然而圍繞在中國(guó)身邊的亞洲國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家以及非洲，都在崛起。他們看到了機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄儗?duì)化纖產(chǎn)品的需求也在增長(zhǎng)。許多中國(guó)企業(yè)可以生產(chǎn)很好的產(chǎn)品，但不具備很好的商業(yè)意識(shí)。
　　
　　正像一些美國(guó)企業(yè)，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)樽鞒隽隋e(cuò)誤的商業(yè)決定，所以在經(jīng)濟(jì)上會(huì)有所損失。但是中國(guó)如果不提高商業(yè)意識(shí)，有可能到2050年，84％的產(chǎn)業(yè)占比將下降到50％～60％，這對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的問(wèn)題。壓力是顯而易見(jiàn)的，我無(wú)法預(yù)測(cè)中國(guó)化纖產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，但是我可以說(shuō)中國(guó)將面臨更多來(lái)自商業(yè)意識(shí)的壓力。
　　
　　好的商業(yè)教育、經(jīng)濟(jì)知識(shí)的運(yùn)用、好的市場(chǎng)營(yíng)銷、全國(guó)性乃至全球性的品牌營(yíng)銷、有策略的出口營(yíng)銷、長(zhǎng)久的商業(yè)計(jì)劃都可以幫助制止上述問(wèn)題的發(fā)生。品牌需要不斷進(jìn)行品牌推廣，一些化纖企業(yè)不知道如何推廣纖維，那就告訴市場(chǎng)誰(shuí)是你的合作伙伴，為什么你的產(chǎn)品會(huì)獲得他們的青睞，這是中國(guó)企業(yè)需要關(guān)注的。
　　
　　記者：在您的觀察中，中國(guó)化纖行業(yè)將會(huì)如何發(fā)展？
　　
　　KlasseDeWaal：無(wú)疑，中國(guó)化纖行業(yè)將繼續(xù)增長(zhǎng)，世界對(duì)化纖產(chǎn)品的需求量也將增加，羊毛和棉對(duì)維持服裝及其他產(chǎn)業(yè)的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此化纖產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展是很光明的，將強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。我在幾個(gè)月前曾看到報(bào)告，稱接下來(lái)的25年聚酯纖維每年將以10％的速度增長(zhǎng)，中國(guó)仍是最大的制造商，對(duì)中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)將來(lái)自韓國(guó)、越南、印度，還一部分來(lái)自歐洲，也有小部分來(lái)自美國(guó)，南美也正在變得強(qiáng)大，中國(guó)不會(huì)永遠(yuǎn)是最強(qiáng)的那一個(gè)，更多的競(jìng)爭(zhēng)將出現(xiàn)在接下來(lái)的10年。其實(shí)做行業(yè)老大非常困難，肩負(fù)著更多責(zé)任，承載著更多壓力。一旦格局發(fā)生變化，對(duì)于中國(guó)政府和中國(guó)企業(yè)都是很難接受的。我聽(tīng)到很多中國(guó)大型企業(yè)提到壓力很大，這時(shí)好的商業(yè)意識(shí)就很重要，不是說(shuō)好的產(chǎn)品不重要，而是有價(jià)值的商業(yè)知識(shí)對(duì)企業(yè)更重要，如長(zhǎng)期的合作策略、投資策略等。如果政府支持那很好，如果沒(méi)有政府的支持企業(yè)將感到非常困難。中國(guó)將面臨一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，不是在如何增長(zhǎng)方面，而是在管理方面。
　　
　　記者：在全球一體化下企業(yè)需要做什么？
　　
　　KlasseDeWaal：不斷地營(yíng)銷，事實(shí)上，無(wú)論是在中國(guó)、美國(guó)還是歐洲的企業(yè)都有一個(gè)機(jī)構(gòu)稱作商業(yè)拓展部，這個(gè)部門就是挖掘新產(chǎn)品、新創(chuàng)意和新機(jī)遇，他們需要對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品展示，通過(guò)營(yíng)銷將產(chǎn)品銷售出去，這其中還涉及到公共關(guān)系。好的關(guān)系是第一位的，銷售人員需要知道在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)，向?qū)Φ娜虽N售產(chǎn)品，為了支持銷售，品牌需要宣傳和推廣，所有這些項(xiàng)目都是相輔相成的。