在漢口一家大型窗簾布藝窗簾布藝賣場(chǎng)的董事長(zhǎng)辦公室，見(jiàn)到了肖文華，他精神矍鑠，目光炯炯，語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫，很難想象他已年過(guò)六旬。
　　
　　他的老搭檔周宏偉介紹，肖文華當(dāng)過(guò)兵、做過(guò)工人，曾是國(guó)家處級(jí)干部。不滿足于現(xiàn)狀的他，在四十多歲時(shí)投身商海，走上自主創(chuàng)業(yè)的道路，一干就近二十年，從來(lái)不知疲倦，“肖總是一個(gè)充滿激情的人�！彼�這樣總結(jié)。
　　
　　四十多歲“下�！遍_(kāi)公司做進(jìn)出口
　　
　　1987年6月，武漢市外經(jīng)委在珠海成立了一家開(kāi)發(fā)公司。作為一名處級(jí)干部，我被外派到該公司擔(dān)任總經(jīng)理。
　　
　　在珠海、深圳等經(jīng)濟(jì)特區(qū)，我深深感受到改革開(kāi)放下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)氛圍，特區(qū)隨處可見(jiàn)的“效益就是金錢、時(shí)間就是生命”等實(shí)實(shí)在在的口號(hào)，和內(nèi)地大不一樣。
　　
　　在珠海，雖然我已有“如魚得水”的感覺(jué)，但由于公司是國(guó)營(yíng)公司背景，和特區(qū)開(kāi)放的環(huán)境相比，我在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)時(shí)，仍然常有束手束腳、施展不開(kāi)的感覺(jué)。
　　
　　我覺(jué)得，國(guó)家改革開(kāi)放的政策今后肯定會(huì)逐步擴(kuò)大到武漢等內(nèi)陸城市。雖然那時(shí)我已過(guò)四十歲，在常人眼里不是創(chuàng)業(yè)的最佳年齡。但我認(rèn)為，在這樣的好政策、好機(jī)遇下，如果自己創(chuàng)辦企業(yè)，我肯定也能干出一番事業(yè)來(lái)。
　　
　　但我的創(chuàng)業(yè)念頭卻遭到家人的一片反對(duì)。畢竟作為一名國(guó)家干部，工作生活都比較穩(wěn)定，家人覺(jué)得犯不著冒太大風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　我卻不是一個(gè)安于現(xiàn)狀的人，其實(shí)在向家人說(shuō)出自己的想法時(shí)，我已經(jīng)是深思熟慮，做出了決定。因此，我調(diào)侃地對(duì)妻子說(shuō)：“最壞的結(jié)果無(wú)非是創(chuàng)業(yè)失敗。大不了，我去踩三輪車、賣冰棍兒，還怕生存不下去？”
　　
　　1988年初，我毅然辭職，找朋友借了80萬(wàn)元，注冊(cè)成立了一家科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司。按照當(dāng)時(shí)流行的做法，公司掛靠在珠海市科委名下。不過(guò)，雖是科技產(chǎn)品公司，但實(shí)際上，公司的業(yè)務(wù)以進(jìn)出口貿(mào)易為主。
　　
　　發(fā)現(xiàn)窗簾商機(jī)一周內(nèi)決定開(kāi)店
　　
　　在做進(jìn)出口貿(mào)易的過(guò)程時(shí)，我無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了窗簾生意的商機(jī)。
　　
　　1990年6月，一次到深圳出差，我無(wú)意間看到報(bào)紙上刊登的一則消息，說(shuō)廣州一家150平方米的國(guó)營(yíng)商場(chǎng)，過(guò)去經(jīng)營(yíng)工藝品時(shí)冷冷清清、年年虧本，但自從一年前轉(zhuǎn)向?qū)ｉT經(jīng)銷窗簾后，每天顧客盈門，生意特別好，每個(gè)月的銷售額都上百萬(wàn)元，不但彌補(bǔ)了多年來(lái)的虧損，而且還開(kāi)始盈利。
　　
　　這篇報(bào)道頓時(shí)吸引了我。但我感到納悶的是，做窗簾怎么會(huì)這么賺錢？直覺(jué)告訴自己：這肯定是個(gè)冷門。
　　
　　在當(dāng)時(shí)人們的傳統(tǒng)觀念中，做窗簾就是將幾塊錢一米的的確良布買幾米，夾上幾個(gè)帶圈的鐵夾子，用根鐵絲一串就行了。如果想要高級(jí)點(diǎn)的，就用貴一些的金絲絨面料。
　　
　　我當(dāng)即決定去看看這家窗簾商場(chǎng)。第二天，我就從深圳趕到廣州，一進(jìn)這家商場(chǎng)我就呆住了。這里不僅窗簾布花色繁多，而且窗簾的制作也十分講究，各種窗簾專用軌道、漂亮的掛鉤等，都是我過(guò)去從未見(jiàn)過(guò)的。再看看商場(chǎng)里的顧客，可以說(shuō)人聲鼎沸，爭(zhēng)相訂購(gòu)。
　　
　　在商場(chǎng)一角，幾個(gè)老師傅在給顧客填寫訂單，我走過(guò)去和其中一位老師傅聊天，了解到這家窗簾商場(chǎng)不僅做零售客戶，還承接工程。我心里正疑惑：做窗簾有什么“工程”呢？老師傅告訴我，“工程”主要是給賓館、酒店大批量做窗簾。
　　
　　“原來(lái)是這樣�！蔽异`光一閃，心想，何不在武漢開(kāi)家類似的窗簾店？于是我問(wèn)這位老師傅，“那我要在外地做這窗簾生意行不行？”
　　
　　老師傅說(shuō)，在廣州這樣的窗簾店也就兩三家，生意都不錯(cuò)，到外地開(kāi)店肯定行。隨后，他告訴我貨源有兩個(gè)地方，一是杭州、一是珠海�；氐街楹：螅�我聯(lián)系上了珠海的供貨商。
　　
　　接下來(lái)，我立即啟程回武漢做市場(chǎng)調(diào)查。逛遍武漢大街小巷后我發(fā)現(xiàn)，江城除幾個(gè)大商場(chǎng)有賣布的柜臺(tái)，可以簡(jiǎn)單加工窗簾外，沒(méi)有一家專門做窗簾的店子。
　　
　　從看到報(bào)紙上的消息，到?jīng)Q定在武漢開(kāi)窗簾專賣店，肖文華前后僅僅花了一個(gè)禮拜的時(shí)間�！爱�(dāng)我在武漢考察發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一家窗簾店后，心想這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。武漢的窗簾店我開(kāi)定了！”肖文華說(shuō)。
　　
　　老朋友潑冷水肖文華卻暗自高興
　　
　　決定做窗簾生意后，我開(kāi)始著手選店址。那時(shí)正是人們下海做生意的高峰期，門面不是很好找。最后，我在漢口蘭陵路口找到一間約50平方米的店面，而每月5000元的租金，在當(dāng)時(shí)算是比較貴的。
　　
　　1990年8月1日，我的窗簾店開(kāi)張了。當(dāng)天我請(qǐng)了很多好朋友來(lái)參加開(kāi)業(yè)酒會(huì)，其中，有兩個(gè)老朋友，一個(gè)是國(guó)家公務(wù)員，一個(gè)是媒體的廣告經(jīng)營(yíng)人士，他們都比我年長(zhǎng)十多歲。
　　
　　兩人參觀完我的賣場(chǎng)后，同時(shí)將我拉到一邊，關(guān)切地說(shuō)：“小肖啊，我們?yōu)槟阕龅倪@個(gè)事情捏了一把汗啊。你這么高的房租，賣這么貴的窗簾布，我們感覺(jué)這生意不太好做呀�！�