【導(dǎo)語】在前不久舉行的明超國際的年度營銷峰會(huì)上，楊長江做了題為《賺錢財(cái)是硬道理》的峰會(huì)致辭，面對(duì)來自全國的明超經(jīng)銷商，他談了一個(gè)很具有終極意義的話題——如何賺錢。

  

      在筆者的日常工作中有一件難事，那就是做企業(yè)家或是經(jīng)理人的專訪，因?yàn)橛械臅r(shí)候并不順暢，他們的顧忌有很多，既不想說關(guān)于個(gè)人的事情，也不想說關(guān)于企業(yè)的事情，或是害怕說得太多而暴露了不良細(xì)節(jié)，或是擔(dān)心同行借鑒了自己的好點(diǎn)子，以至于寄希望能盡可能地尋找到個(gè)性鮮活的家紡人也并不是件容易的事。

 

 

       所以，當(dāng)（中華家紡網(wǎng)記者）在明超國際遇到楊長江總經(jīng)理的時(shí)候特別感慨，開放、誠實(shí)、正視自己和公司的人，很愿意展示真實(shí)和個(gè)性化地自我，而正是基于他的這種開放心態(tài)，才能獲得大眾的廣泛理解和支持。

 

 

     在前不久舉行的明超國際的年度營銷峰會(huì)上，楊長江做了題為《賺錢財(cái)是硬道理》的峰會(huì)致辭，面對(duì)來自全國的明超經(jīng)銷商，他談了一個(gè)很具有終極意義的話題——如何賺錢。

 

     提出明超團(tuán)隊(duì)需要“正念”，“因?yàn)樗枷霑?huì)指導(dǎo)行為，思想會(huì)指導(dǎo)人們的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，只有大家的思想都走到了一起，才能成功地在一起合作，共同打造明超品牌，各取所需，共獲發(fā)展�！贝送�，如何賺錢，他還提到了“道”。要求明超團(tuán)隊(duì)行為統(tǒng)一，遵循“道”，“因?yàn)橐磺惺挛锒季哂衅浒l(fā)展變化的規(guī)律，品牌的發(fā)展同樣如此。全體明超人遵循公司制定的區(qū)域發(fā)展方案，統(tǒng)一行為，才能共謀發(fā)展�！�

 

      不論是“正念”，還是講究“道”，楊長江的這番演講，確實(shí)獲得了臺(tái)下的明超員工和經(jīng)銷商的認(rèn)可。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在談?wù)摗百嶅X”這個(gè)聽上去就很俗的話題時(shí)，多半很難讓聽眾反復(fù)去咀嚼講話的內(nèi)容，并進(jìn)行意識(shí)層面的反思。

 

      但楊長江做到了，臺(tái)下熱烈的掌聲說明了這一點(diǎn)。面對(duì)這個(gè)剛上任三個(gè)月，大多數(shù)經(jīng)銷商還是首次見面的總經(jīng)理，或許對(duì)他的第一印象就是“他是天生的演講者”。

 

 

      在進(jìn)入家紡圈之前，楊長江一直在服裝行業(yè)工作，對(duì)于很多家紡人抱怨家紡市場(chǎng)環(huán)境惡劣、競(jìng)爭(zhēng)激烈的說法，他表示反對(duì)，“對(duì)比服裝行業(yè)，你就會(huì)知道自己的現(xiàn)狀是多么好，也會(huì)覺得消費(fèi)者是多么買家紡的賬�！�

 

      看好家紡市場(chǎng)，但他也不否定這還是一個(gè)尚不成熟的領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、品牌化的深度、投資者的態(tài)度，還有產(chǎn)品層面的種種問題也是眼下所有家紡企業(yè)都必須直面的。

 

     “這個(gè)行業(yè)需要時(shí)間，再給一點(diǎn)時(shí)間，一切都會(huì)不一樣，萬事萬物都有規(guī)律，這是發(fā)展的趨勢(shì)。”從擔(dān)任寶潔的統(tǒng)計(jì)分析員進(jìn)入商業(yè)圈，到后來在美特斯邦威、森馬等服裝企業(yè)擔(dān)任高管的從業(yè)經(jīng)歷，或許已經(jīng)教會(huì)他怎么看待行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和相對(duì)應(yīng)的營銷策略，然而這位見慣商業(yè)江湖刀光劍影的經(jīng)理人卻淡淡地說：“我不懂營銷，也從沒學(xué)過營銷，但是營銷中的規(guī)律先賢們?cè)缫呀?jīng)告訴了我們�！�

 

      他贊嘆具有個(gè)性的事物，一如家紡行業(yè)里他眼中的一些品牌，“富安娜像一個(gè)激進(jìn)的藝術(shù)家，美輪美奐；夢(mèng)潔像一個(gè)有為青年，走品質(zhì)路線；水星像一個(gè)精明的商人，商業(yè)化運(yùn)作非常成功；羅萊像一個(gè)大度包容的智者……”。

 

 

       實(shí)際上，他自己就是渾身充滿個(gè)性味的人，平頭、唐裝加布鞋，推崇佛學(xué)，愛研究季羨林《禪與東方文化》這一類的佛學(xué)書籍；愛笑，笑起來眼睛瞇成一條縫，牙齒也都大大方方的曬出來；喜歡飛馳在高速公路，用刺激的速度感、轟鳴的馬達(dá)聲來放松自己；不喜歡交太多朋友，只要志同道合的；肯定團(tuán)結(jié)合作的必要性，也要堅(jiān)持自己獨(dú)立的觀點(diǎn)；自稱是不折不扣的打工仔，也申明錢對(duì)自己已經(jīng)不是問題……

 

      對(duì)愛和不愛分得很清楚，卻又充滿了矛盾，“你承認(rèn)自己是個(gè)矛盾的綜合體嗎？”他對(duì)中華家紡網(wǎng)記者的回答是，“我不矛盾，矛盾是思維內(nèi)部各個(gè)對(duì)立面之間互相依賴又互相排斥的關(guān)系。而人是方生方死，方死方生的，每一刻都不可能一樣。”

 

      在狼煙四起的商場(chǎng)，每一個(gè)親歷其中的人或許都知道一個(gè)道理，做個(gè)性派不容易，倒不如磨得圓潤些。文章最后，我們不妨參考莊子內(nèi)篇《齊物論》的另外一句 “莫若以明”，是以為自勉。