——湖州絲綢之路集團(tuán)總經(jīng)理沈順康訪談

　　記者：沈總您好，據(jù)了解絲綢之路集團(tuán)公司正在備戰(zhàn)家紡領(lǐng)域，選擇在目前這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，進(jìn)軍家紡，為什么？

　　沈順康總經(jīng)理：是啊，先前爆發(fā)的美國(guó)金融危機(jī)已經(jīng)演變?yōu)樯婕皩?shí)體經(jīng)濟(jì)的世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)了。０７年國(guó)家ＧＤＰ增長(zhǎng)為１１．９％，有專業(yè)經(jīng)濟(jì)人士預(yù)計(jì)，０８年ＧＤＰ增長(zhǎng)８％是沒(méi)有問(wèn)題的，要想達(dá)到１０％就不大可能了。這些數(shù)據(jù)表明，這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)影響很大，而且是以一種極速下滑的趨勢(shì)發(fā)展，有人說(shuō)經(jīng)濟(jì)下滑的速度快趕上坐過(guò)山車(chē)了。這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，集團(tuán)沒(méi)有受到直接影響。因?yàn)�，在前幾年公司高層就已�?jīng)預(yù)計(jì)到國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，將有一個(gè)慢速增長(zhǎng)的階段。這些年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一直保持在兩位數(shù)的速度上，不可能一直保持這種高速，所以危機(jī)也在預(yù)料之中，集團(tuán)公司早就做好了準(zhǔn)備。但是，還是沒(méi)想到危機(jī)來(lái)的這么快，這么猛。選擇家紡項(xiàng)目和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的關(guān)系不大，這個(gè)項(xiàng)目早在兩年前就已經(jīng)確定了，０８年已經(jīng)把這個(gè)項(xiàng)目設(shè)定為戰(zhàn)略目標(biāo)。家紡項(xiàng)目的實(shí)施，是整個(gè)集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)多元化格局背景下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們集團(tuán)公司的一大塊是織造業(yè)，并且突出的是絲綢織造，而絲綢織造又是一個(gè)寬泛的概念。以前考慮的簡(jiǎn)單，公司擁有了從絲到絲綢到服裝的產(chǎn)業(yè)鏈的上下游就可以了，沒(méi)有考慮到終端還在別人手中。為了整合絲綢，集團(tuán)把家紡作為戰(zhàn)略方向。０８年除了二廠以外都在做家紡調(diào)研，請(qǐng)專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，組成了家紡部門(mén)，配備了家紡的領(lǐng)導(dǎo)班子及成員。危機(jī)來(lái)了，反而更增加了我們的信心。

　　記者：現(xiàn)在家紡行業(yè)都在往內(nèi)銷市場(chǎng)上走，那么絲綢之路準(zhǔn)備走什么市場(chǎng)呢？

　　沈順康總經(jīng)理：做家紡項(xiàng)目當(dāng)然還是希望能夠拓展國(guó)際市場(chǎng)，但是，現(xiàn)在不到火候。主要做國(guó)內(nèi)，先站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以前也定的是以內(nèi)銷為主，正好迎合市場(chǎng)發(fā)展。國(guó)家也在拉動(dòng)內(nèi)需，證明選擇對(duì)了。以前還有些猶豫，現(xiàn)在更加堅(jiān)定了。絲綢家紡是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，危機(jī)來(lái)了以后，國(guó)家認(rèn)為還是要扶持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。危機(jī)還造成了就業(yè)的壓力，而絲綢織造是一個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，可以為國(guó)家解決就業(yè)問(wèn)題，溫總理提出紡織仍然是我們的支柱產(chǎn)業(yè)，這樣對(duì)紡織企業(yè)政策和金融的支持力度就會(huì)加大。從國(guó)家的政策傾向來(lái)看，發(fā)展家紡走內(nèi)銷是不會(huì)錯(cuò)的。

　　記者：家紡內(nèi)銷市場(chǎng)目前也是不容樂(lè)觀的，各路諸侯混戰(zhàn)，還不知道鹿死誰(shuí)手，那么絲綢之路進(jìn)入家紡考慮到這些風(fēng)險(xiǎn)了嗎？

　　沈順康總經(jīng)理：當(dāng)然，選擇家紡項(xiàng)目，首先集團(tuán)內(nèi)部要面臨資源調(diào)整、組織架構(gòu)、人力資源、資金運(yùn)作等多方面的調(diào)整，這也是一個(gè)挑戰(zhàn)。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入商場(chǎng)，如何讓老百姓接受，還談不上知名品牌，這需要付出努力，集團(tuán)規(guī)劃在２、３年內(nèi)完成此項(xiàng)目標(biāo)。目前家紡行業(yè)存在進(jìn)入門(mén)檻低、技術(shù)要求低的特點(diǎn)，導(dǎo)致家紡一哄而上，家庭就可以做，所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。１３億是一個(gè)潛在市場(chǎng)，不是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)。家紡蛋糕比較大，潛力比較大。在今后的發(fā)展中家紡所占的比例會(huì)不斷提升。家紡的絕對(duì)量哪怕只有３千億也是一個(gè)不小的市場(chǎng)。做行業(yè)它的容量很重要。家紡的市場(chǎng)容量很大，但是，這個(gè)行業(yè)的前１０名１０個(gè)億的企業(yè)還沒(méi)有，這說(shuō)明家紡行業(yè)還沒(méi)有真正的品牌企業(yè)。牛奶行業(yè)兩三個(gè)巨頭已經(jīng)占到整個(gè)行業(yè)的６０％以上，就是一個(gè)壟斷下的寡頭企業(yè)。相比之下，家紡行業(yè)則是魚(yú)龍混雜，龍也是小龍，這是有利的一面。博洋從９８年提出家紡這個(gè)概念至今，他們這么辛苦為什么沒(méi)有達(dá)到１０個(gè)億，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)想做大很難。

　　記者：您對(duì)家紡市場(chǎng)的分析很透徹，但是如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)呢？