仙合家紡   合澤天下

    ——訪“仙合家紡”湖北崇陽(yáng)加盟商陳經(jīng)理姐妹

　　人物介紹：陳經(jīng)理姐妹，“仙合家紡”湖北崇陽(yáng)加盟商。店鋪地址：湖北省咸寧市崇陽(yáng)縣白鷺文化廣場(chǎng)，占地面積100多平方。一個(gè)從“仙合家紡”產(chǎn)品消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成“仙合家紡”加盟商的典范。在市場(chǎng)空間有限的中部縣級(jí)城市，在公司“保姆式”的運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)中，通過(guò)短短幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，取得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

結(jié)緣仙合家紡

　　“2006年，我女兒考入了蘇州大學(xué)，我送女兒到蘇州大學(xué)上學(xué)，在蘇州美羅商場(chǎng)給女兒買了一套仙合家紡四件套。過(guò)段時(shí)間我再來(lái)蘇州看望女兒時(shí)，寶貝女兒告訴我仙合家紡的產(chǎn)品花型、質(zhì)量非常好。我在女兒的建議下買了幾套仙合家紡套件以及蠶絲被�！标惤�(jīng)理講述自己是如何結(jié)緣仙合家紡的，“回去后，很多朋友到我們家來(lái)，都說(shuō)我買的床品好看，品質(zhì)又好。當(dāng)時(shí)我和我表妹小鄭準(zhǔn)備做餐飲項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)這個(gè)事情，加之女性對(duì)于家紡的偏好，抱著嘗試的心理我們就進(jìn)入了家紡圈�！�

進(jìn)入市場(chǎng)先找商機(jī)

　　雖然是嘗試，但陳經(jīng)理姐妹做事情從不含糊，在做“仙合家紡”加盟前，她們首先對(duì)所在的地區(qū)——崇陽(yáng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。崇陽(yáng)做為中部地區(qū)的一個(gè)縣級(jí)城市，常駐人口47萬(wàn)人，商業(yè)區(qū)集中，經(jīng)營(yíng)家紡的專賣店有六、七家，其中大多數(shù)為目前行業(yè)一線品牌和二線品牌，但是每家的店鋪形象以及產(chǎn)品都很一般。同時(shí)由于縣級(jí)市場(chǎng)空間有限，特別是中高端市場(chǎng)空間更為狹窄。如何把握這一市場(chǎng)，贏得眾多消費(fèi)者，主要取決于所代理品牌的店鋪形象以及產(chǎn)品的高品質(zhì)。陳經(jīng)理姐妹找準(zhǔn)了這一品牌定位，發(fā)現(xiàn)自己鐘情的“仙合家紡”非常符合�！跋珊霞壹彙碑a(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格訴求點(diǎn)是中國(guó)元素時(shí)尚化，同時(shí)在廳房形象中融入了大量的蘇州文化元素。這一下區(qū)別了行業(yè)其他品牌。

與“教練”型廠家合作

　　加盟品牌，要先看廠家。陳經(jīng)理說(shuō)，雖然這是句老話，但她卻受益匪淺，也因此一路暢通。她以“仙合家紡”舉例，為什么她這樣眷顧“仙合家紡”。因?yàn)椤跋珊霞壹彙笔切袠I(yè)中一個(gè)具有十年直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的廠家，“仙合家紡”把每個(gè)加盟商的店鋪當(dāng)成自己的直營(yíng)店一樣進(jìn)行管理。加盟商就是一個(gè)真真意義上的投資人。所以廠家有很到位的服務(wù)。陳經(jīng)理姐妹第一次來(lái)仙合家紡考察的時(shí)候，仙合家紡招商部人員就告知她們投資有風(fēng)險(xiǎn)。然后對(duì)她們的市場(chǎng)情況詳細(xì)進(jìn)行分析并給予其投資做出分析報(bào)告。

　　在接下來(lái)的合作過(guò)程中，公司從店鋪的選址，設(shè)計(jì)，裝修，陳列到運(yùn)營(yíng)管理以及人員培訓(xùn)，事無(wú)巨細(xì)都會(huì)關(guān)心到，知道加盟商的難處會(huì)想盡辦法幫助解決。在店鋪裝修過(guò)程中，“仙合家紡”工程部快速的給予她們裝修需要的相關(guān)圖紙，為店面及時(shí)開(kāi)業(yè)爭(zhēng)取時(shí)間，并且這些圖紙中細(xì)化到每天裝修的日程安排以及所需材料的品名，數(shù)量，目前市場(chǎng)價(jià)格，讓她們?cè)谘b修過(guò)程中非常輕松。特別是公司在開(kāi)業(yè)期間培訓(xùn)的獨(dú)特性，讓從未接觸過(guò)家紡行業(yè)的“門(mén)外漢”快速變成行業(yè)人。公司的培訓(xùn)是帶教式，在專賣店開(kāi)業(yè)的時(shí)候公司直接派培訓(xùn)專員到店鋪進(jìn)行為期四天的培訓(xùn)指導(dǎo)，平時(shí)也經(jīng)常會(huì)派培訓(xùn)專員來(lái)店里指導(dǎo)，讓陳經(jīng)理獲得了極大的支持和提升，干勁和業(yè)績(jī)自然就上來(lái)了。就像“仙合家紡”品牌運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理所說(shuō)的那樣，“仙合家紡”通過(guò)十年的直營(yíng)打造了如何將店鋪成為“印鈔機(jī)”，現(xiàn)在就是將“印鈔機(jī)”變成“復(fù)印機(jī)”的時(shí)代。

　　“廠家和加盟商密切的聯(lián)系，也便于廠家及時(shí)了解終端的需求，這是相互的。只有廠家與加盟商一條心，相攜相進(jìn)才能達(dá)到雙方利益的最大化。”陳經(jīng)理如實(shí)說(shuō)，加盟商要想自身能力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有快的提升，就必須找“教練”型的廠家，因?yàn)槎�得給予才能創(chuàng)造更多，這樣的合作才能持久。

展望未來(lái)——做強(qiáng)，做大縣級(jí)市場(chǎng)向地級(jí)市市場(chǎng)滲透

　　陳經(jīng)理姐妹的市場(chǎng)擴(kuò)展方式與別人不同，別人都是從大城市往下走，而她們卻反其道而行之，由下往上，由縣級(jí)城市向市級(jí)城市發(fā)展。陳經(jīng)理姐妹對(duì)未來(lái)的發(fā)展期望是，做強(qiáng)，做大周邊三到四個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，逐步向地級(jí)市市場(chǎng)滲透。