【主持人】：蔡總您好！很榮幸能夠采訪到您，我是搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)的記者羅雨菱。首先請(qǐng)問(wèn)在今天的展會(huì)上，我們文華帶來(lái)什么新產(chǎn)品？

　　【蔡華】：新產(chǎn)品主要是適合歐式和美式樣的家居產(chǎn)品。

　　【主持人】：色彩以什么為主？

　　【蔡華】：色彩以比較高壓的紫色咖啡色，還有美式比較流行的黑色為主，比較高貴。

　　【主持人】：你們的核心用戶群主要是哪些？

　　【蔡華】：比較高端的消費(fèi)群體，包括一些比較高級(jí)的賓館場(chǎng)所。

　　【主持人】：做比較高端的市場(chǎng)，品牌的建立肯定很重要，請(qǐng)您談?wù)?a target=_blank href='/Tag/C6B7C5C6BDA8C9E8/' target=_blank >品牌建設(shè)方面的心得體會(huì)？

　　【蔡華】：我們非常重視于品牌建設(shè)和服務(wù)。在上海世博會(huì)上，我們會(huì)為一些賓館做服務(wù)。

　　【主持人】：做高端市場(chǎng)，設(shè)計(jì)非常重要，請(qǐng)介紹我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)？

　　【蔡華】：我們有一個(gè)比較高端的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，對(duì)布藝有獨(dú)到的見(jiàn)解，整個(gè)布藝的設(shè)計(jì)在同行業(yè)當(dāng)中，受到普遍認(rèn)可。

　　【主持人】：在設(shè)計(jì)方面的投入占你們整個(gè)成本的投入的多少？

　　【蔡華】：設(shè)計(jì)的軟投入一般都在10%左右。

　　【主持人】：你們有沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)？

　　【蔡華】：有出口。

　　【主持人】：出口和內(nèi)銷的百分比是多少？

　　【蔡華】：現(xiàn)在百分比不是很大，主要是出口日本，歐洲、西班牙還有美國(guó)。

　　【主持人】：有沒(méi)有水土不服的現(xiàn)象？

　　【蔡華】：沒(méi)有，我們也是針對(duì)他們的客戶群體，會(huì)根據(jù)他們的意見(jiàn)做改進(jìn)。比如說(shuō)色彩的運(yùn)用，圖案的運(yùn)用等等。

　　【主持人】：國(guó)外比較偏什么風(fēng)格,國(guó)內(nèi)又是偏什么風(fēng)格？

　　【蔡華】：國(guó)內(nèi)比較寫實(shí)一些，國(guó)外比較抽象一些。

　　【主持人】：色彩方面呢？

　　【蔡華】：這要分地區(qū)的，有的地區(qū)比較濃烈一些，有的地方比較清淡一旦，像意大利就是比較濃烈的。

　　【主持人】：您對(duì)未來(lái)家紡發(fā)展的前景怎么看？

　　【蔡華】：整個(gè)市場(chǎng)還是看好的，但要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，還要?jiǎng)?chuàng)新。創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

　　【主持人】：今年奧運(yùn)年，我們的產(chǎn)品有沒(méi)有加入中國(guó)元素？

　　【蔡華】：我們的“東方神韻”就主要以中國(guó)元素為主，以紅色為主，花樣是將中國(guó)結(jié)的花樣進(jìn)行延伸。

　　【主持人】：非常感謝您接受我們的采訪，希望貴公司的產(chǎn)品能更好的能夠?yàn)槭啦��?huì)服務(wù)。