4年前，30歲出頭的龔利娟在市區(qū)三水灣涇水路上開(kāi)了一家僅10多平方米的窗簾布藝店。她手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，還免費(fèi)上門(mén)幫顧客根據(jù)裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)窗簾，贏得了好口碑，小本經(jīng)營(yíng)一年也能賺好幾萬(wàn)。創(chuàng)業(yè)故事龔利娟出生在海鹽農(nóng)村，由于家里窮，14歲被迫輟學(xué)。后來(lái)決定學(xué)裁縫，為了給家里省錢(qián)，她只上了40天的培訓(xùn)班，就開(kāi)始一邊自學(xué)一邊給人做小工。

　　20歲那年，龔利娟在鳳橋開(kāi)了第一家裁縫店。當(dāng)時(shí)，小鎮(zhèn)上有10家裁縫店，但她的店一開(kāi)，憑著扎實(shí)的縫紉技術(shù)，幾個(gè)月就把別的店的顧客給攬來(lái)了。那家店，龔利娟整整開(kāi)了10年。

　　10年后，龔利娟和做木工的丈夫來(lái)到嘉興市區(qū)，投靠三水灣的親戚。在嘉興開(kāi)店的經(jīng)歷很坎坷，一開(kāi)始，她在三水灣休閑街上開(kāi)了家小裁縫店，可由于生意清淡，開(kāi)了3個(gè)月就關(guān)門(mén)了。接著，她又在天竹坊小區(qū)的車(chē)庫(kù)里擺了個(gè)小攤，給人加工衣服。她最擅長(zhǎng)做西裝領(lǐng)，每天都能接到三四個(gè)訂單，每天能賺60元~80元�？赡枪ぷ髁繉�(shí)在太大，而且做了十幾年的衣服，龔利娟也落下了職業(yè)病——頸椎病，于是只能就此收攤。

　　2003年1月，龔利娟和丈夫商量后決定重整旗鼓，便在涇水路開(kāi)了家窗簾布藝店�！�加工窗簾的工作量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做衣服大，而且做窗簾的技術(shù)我在學(xué)裁縫時(shí)都學(xué)過(guò)，一點(diǎn)都不難�！逼鋵�(shí)，通過(guò)幾年的自學(xué)，龔利娟已經(jīng)通過(guò)了服裝設(shè)計(jì)自考，過(guò)幾天就能拿到大專(zhuān)文憑了。龔利娟的顧客群很廣，從年輕白領(lǐng)、中年女性，一直到老年人，其中不少是回頭客，而老顧客又會(huì)介紹新的顧客。

　　現(xiàn)在，店的輻射范圍日益擴(kuò)大，顧客西至嘉興花園、大樹(shù)花園，南到余新同創(chuàng)頤園別墅，北到七星鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)，東到新豐鎮(zhèn)、步云鎮(zhèn)都有。盈利估算“每米窗簾的價(jià)錢(qián)，是包括窗簾布料、加工費(fèi)和安裝費(fèi)的，三者賺的錢(qián)各占1/3左右。”龔利娟說(shuō)，“不同布料賺的錢(qián)不一樣，便宜的賣(mài)十六七元，貴的賣(mài)五六十元，平均下來(lái)賺得也不多，每米也就五六元，關(guān)鍵是跑量。如果抓住了學(xué)校、廠房這些大客戶，量就能保證了。去年幾家大客戶的量占了全年銷(xiāo)售量的25%�！饼徖�娟說(shuō)，她的店每月房租1700多元，每年凈賺四五萬(wàn)元是很穩(wěn)的。賺錢(qián)心得去年下半年，同行們都說(shuō)生意淡，可龔利娟不覺(jué)得空，一直忙著接訂單。她靠的是什么?她說(shuō)主觀上是手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，客觀上是地段好。良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)是龔利娟開(kāi)好這家店的基礎(chǔ)。自學(xué)服裝設(shè)計(jì)的她對(duì)色彩十分敏感，這對(duì)做生意很有幫助。她常給顧客出主意，有時(shí)還免費(fèi)上門(mén)根據(jù)顧客的裝修風(fēng)格幫助挑選窗簾布料，設(shè)計(jì)窗簾造型。心態(tài)平能真正招攬顧客�！坝行┥�意人覺(jué)得‘做生意就要做生’，其實(shí)這是沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的，只有讓每位顧客滿意而歸才能做好生意；有些人剛起步就想賺大錢(qián)，事實(shí)上很多小店也是做不到的�！饼徖�娟說(shuō)，“我覺(jué)得只要不虧錢(qián)，一年有萬(wàn)把塊錢(qián)的收入就滿足了，所以我把價(jià)格定得比較合理�！毙膽B(tài)要平，而腦筋要活。

　　龔利娟說(shuō)：“開(kāi)我們這種店一定要掌握各種顧客的喜好。例如，一般而言，年輕白領(lǐng)喜歡亮一點(diǎn)的并帶電腦繡花的布料，中年婦女喜歡米黃色的，小伙子則比較喜歡藍(lán)、綠、黃3種顏色。只有牢牢抓住顧客的心，生意才能做得好�！钡囟魏脛t意味著人流量大，相對(duì)容易打開(kāi)市場(chǎng)。“以前我在休閑街上開(kāi)的那家店之所以不成功，就是因?yàn)榈囟尾缓谩，F(xiàn)在這條街上有各種小飯店、服裝店，生意都不錯(cuò)，雖然房租貴點(diǎn)，但能得到較高的回報(bào)�！毙袠I(yè)前景裝修新房一定會(huì)光顧窗簾布藝店，而其中很多人喜歡去中低檔的店，畢竟價(jià)格比較實(shí)惠，而做工并不差。所以，中低檔窗簾布藝店的市場(chǎng)很大。當(dāng)然，隨著人們生活水平和審美要求的提高，高檔的布藝生活館也開(kāi)始在城市中悄然而生。為此，有關(guān)人士建議，像龔利娟這樣既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)、縫紉技術(shù)又有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的從業(yè)者，當(dāng)生意做到一定程度時(shí)，也不妨以這種新型、時(shí)尚的布藝生活館為經(jīng)營(yíng)方向。