“天然居”，一個詩意而又實用的名字，它是疊石橋國際家紡城里的保健枕品牌。12月29日，記者采訪了該品牌主人——上海韻恩竹家用紡織品有限公司總經(jīng)理張偉，聽他暢談了十多年來在商場上摸爬滾打的艱辛歷程。

    　張偉，40多歲，中等個子，戴著一幅眼鏡，十分健談。他上世紀90年代來到疊石橋市場，從擺地攤開始，起初經(jīng)營坐墊，經(jīng)營了兩年，又改做窗簾，后用經(jīng)營窗簾賺來的錢做床罩生意，但不如預(yù)計的理想。

    　后一年張偉再次改行，經(jīng)營四件套。因為剛開始經(jīng)營，床罩的花型、品種都不多，在B城的兩家店面生意并不十分紅火�！叭绻�能堅持到現(xiàn)在就好了，我有個親戚現(xiàn)在就在經(jīng)營四件套，生意做得很好。”面對過去，張偉不無惋惜地說。

   　 2003年，在對市場進行考察研究后，張偉發(fā)現(xiàn)：保健枕是個新興行業(yè)，大有可為。于是，他毅然決定改行做保健枕。2004年他注冊成立了公司，擁有了自己的品牌“天然居”。去年，張偉在C城又開了一家分店，提高“天然居”的知名度。

   　 如今，“天然居”已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)品銷往多個省市，包括新疆、臺灣、福建等。因為銷往烏魯木齊的保健枕多數(shù)是再銷往境外的，細心的張偉又在包裝說明紙上印上了俄文。有兩個俄羅斯商人看到了以后，在家紡城逛了幾天，終于找到“天然居”，欣喜不已的老外告訴張偉，他們一直要找的產(chǎn)品終于在這里找到了。

    　和外國人做生意是常事，張偉坦言，外國人也很懂得討價還價，懂得如何獲得最大利益。原本他們是在北京等地買了產(chǎn)品銷到國外的，后來知道來疊石橋市場批發(fā)便宜，就直接來疊石橋下單。有的時候，外國人沒有帶翻譯，張偉就用計算器和他們討價還價。

    　他說，現(xiàn)在“天然居”經(jīng)營的保健枕共有9個品種30多個款式，其中珍珠美容枕、蠶絲枕等都是特色產(chǎn)品。別人做蠶絲枕多數(shù)是做柞蠶絲，他經(jīng)營的是桑蠶絲，目前與200多個客戶建立了合作關(guān)系。價格最低的銷給批發(fā)市場，中等的銷往商場，價格較高的賣給專賣店。其中，以商場的生意最多。