花雨傘　絲路傳說(shuō)

　　“美國(guó)．花雨傘”作為國(guó)際知名品牌,給人一種清馨而尊貴的感覺(jué),這源于她獨(dú)特的國(guó)際文化內(nèi)涵,并非國(guó)人的崇洋媚外，品牌的國(guó)際化和本土化,本來(lái)就不沖突，一個(gè)國(guó)家、民族獨(dú)特的氣質(zhì)、精神傳統(tǒng)、觀念以及特有的文字、圖騰、色彩都能構(gòu)成“國(guó)際品牌”的鮮明個(gè)性，將這種文化優(yōu)勢(shì)相融合,既突出民族文化特色以吸引受眾,成為最大亮點(diǎn)，又能易于表達(dá)，通過(guò)激活人們對(duì)品位的需求及生活選擇方式講述著品牌的真正涵意。

　　石家莊東方日欣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳蘭芝女士將店鋪設(shè)在了新源發(fā)商貿(mào)城三層二排二號(hào)，她從2003年開(kāi)始致力于本品牌的考察、授權(quán)、學(xué)習(xí)、招商與管理，短短的幾年間吳蘭芝以驕人的營(yíng)銷業(yè)績(jī)、豐厚的利潤(rùn)和在客戶中樹(shù)立起的良好口碑，將“美國(guó)．花雨傘”品牌服飾與生俱來(lái)的尊貴、浪漫、活力的品格，詮釋的淋漓盡致。

　　用巾幗英杰一詞比喻吳蘭芝是很恰當(dāng)?shù)�，因�(yàn)樗�在河北商界有著豐富的閱歷與公認(rèn)的成績(jī)。上世紀(jì)80年代末，吳蘭芝開(kāi)始從事電子產(chǎn)品進(jìn)出口工作，憑著進(jìn)修的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中做的游刃有余，從中加深了對(duì)電子產(chǎn)品在社會(huì)中發(fā)展所起作用的認(rèn)識(shí)，熟知了國(guó)際品牌的標(biāo)準(zhǔn)與營(yíng)銷方式。90年代中期在省內(nèi)一家商業(yè)地產(chǎn)公司的多次聘請(qǐng)下，她經(jīng)過(guò)慎重考慮毅然告別了當(dāng)時(shí)令人羨慕的國(guó)企工作,加入了一方英雄聚會(huì)的平臺(tái),全權(quán)操盤了一知名電子交易市場(chǎng)的招商組市工作。期間,吳女士通過(guò)與入駐經(jīng)銷商的接觸，了解到內(nèi)銷貿(mào)易的特點(diǎn)和趨勢(shì),得到了只有經(jīng)營(yíng)有著優(yōu)質(zhì)品格的品牌商品,才可快速與長(zhǎng)足的發(fā)展得商道。

　　筆者在與吳蘭芝的談話中深深的感到，她對(duì)商業(yè)管理與營(yíng)銷有著很高的悟性和獨(dú)特的見(jiàn)解，她是一位經(jīng)營(yíng)素質(zhì)很高并把脈商品市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)人。正因?yàn)樽陨碛泻軓?qiáng)的經(jīng)商能力，因此在2001與人合作開(kāi)辦了音箱加工廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、展示、營(yíng)銷、運(yùn)輸、維修，吳蘭芝都在努力用心地操持，功夫不負(fù)有心人，音箱廠的生意越做越紅火，緊俏的產(chǎn)品多次出現(xiàn)脫銷。這次合作為吳蘭芝帶來(lái)的豐厚收益與通過(guò)業(yè)務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)，為日后獨(dú)立創(chuàng)業(yè)發(fā)展打下了殷實(shí)必備的基礎(chǔ)。2002年，雖受聘的地產(chǎn)公司多次挽留,但仍無(wú)法改變吳蘭芝下海經(jīng)商的決心，她開(kāi)始經(jīng)銷花花公子的內(nèi)衣，為了拓展新的國(guó)際品牌，她又取得了有著悠久歷史的“美國(guó)．花雨傘”品牌的內(nèi)衣系列代理授權(quán),經(jīng)營(yíng)有長(zhǎng)袖褲睡衣套裝、半袖褲睡衣套裝、半袖無(wú)領(lǐng)衫、保暖套裝、半袖“T”恤等�！懊绹�(guó)．花雨傘”在吳蘭芝的精心策化與推廣下，由最初人們對(duì)它的陌生，迅速成長(zhǎng)為白領(lǐng)階層認(rèn)知的國(guó)際內(nèi)衣品牌。吳蘭芝深知商品只有有自己的品牌，有自己的定位，才能夠有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將其運(yùn)用在自己的經(jīng)營(yíng)中，把公司定位為一家專營(yíng)國(guó)際知名品牌商品的基地。

　　二十一世紀(jì)初，自我標(biāo)榜著代理英、法、美等歐洲國(guó)際名品的各類內(nèi)外裝公司、店面大量涌現(xiàn)在上海、北京、天津、深圳等大中城市時(shí)，由于有過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，吳蘭芝本著對(duì)國(guó)際品牌商品的尊重與認(rèn)知，在2003年、2004年兩次到美國(guó)考察內(nèi)衣市場(chǎng)，每次都有驚喜的收獲，繼而于2004年拿到了在大陸正處蓄勢(shì)勃發(fā)狀態(tài)的 “美國(guó)．花雨傘”品牌內(nèi)衣省級(jí)經(jīng)銷授權(quán)；隨著服裝行業(yè)的進(jìn)步，成熟的國(guó)際知名品牌已開(kāi)始對(duì)各款式進(jìn)行區(qū)分定義，2005年蘋果短褲系列的省級(jí)經(jīng)銷授的紅繡球相繼拋到東方日欣貿(mào)易公司，為吳蘭芝籌謀的國(guó)際名品戰(zhàn)略新增了一員；之后于2006年又取得了韓國(guó)“金狐貍”保暖套裝的代理權(quán)利。

　　雖然經(jīng)營(yíng)著多種品牌的商品,但并沒(méi)有顯得雜亂無(wú)章，每個(gè)品牌都有規(guī)定經(jīng)營(yíng)的系列，相互補(bǔ)充。但吳蘭芝并沒(méi)有滿足現(xiàn)狀，而是在認(rèn)真思考后決定完善品牌結(jié)構(gòu)，向更高層次的品牌定位組合經(jīng)營(yíng)前進(jìn)。這樣不僅可以提升公司的經(jīng)營(yíng)檔次與知名度，而且又促進(jìn)了商品種類的完整。2006年吳蘭芝再次奔波于美國(guó)和中國(guó)之間，了解了異國(guó)內(nèi)衣的發(fā)展，終于又取得了“諾貝塔”與 “TOMMY”休閑內(nèi)衣套裝這樣國(guó)際知名品牌的授權(quán)。