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    楊玲用“金梭”織就五彩生活七彩人生

     2007-10-10

      認(rèn)識(shí)了金梭采羅,便認(rèn)識(shí)了當(dāng)代老粗布,認(rèn)識(shí)了當(dāng)代老粗布,便認(rèn)識(shí)了它的“締造者”楊玲。

      這個(gè)普通的名字和那個(gè)普通的粗布怎么就產(chǎn)生了撞擊,且撞擊出耀眼的家紡藝術(shù)之花?

      當(dāng)我接通了楊玲的電話,我們開始了朋友式的交談。在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的交談中,我聽到了一個(gè)美麗的故事,聽到了一位家紡藝術(shù)探索者的動(dòng)人歌吟。

      楊玲于1991年畢業(yè)于南通紡織學(xué)院。那時(shí)候正置改革開放闊步前進(jìn)的時(shí)刻,也許她首先應(yīng)該慶幸,時(shí)代讓她趕上了統(tǒng)一分配的“末班車”。然而,她還沒有來得及享受這份快樂的時(shí)候,快樂就悄然逝失了——那是坐落在省城南京的一家頻臨倒閉的小型紡織企業(yè)。她第一腳踏進(jìn)這個(gè)企業(yè)的大門,就意識(shí)到自己的慶幸已經(jīng)變?yōu)槭踔镣纯。自己所學(xué)的知識(shí),自己的追求和理想將如何實(shí)現(xiàn)?就是在這樣的苦悶中她在這家企業(yè)度過了半年時(shí)間。這時(shí),一個(gè)鼓勵(lì)和扶持創(chuàng)業(yè)的新政策出臺(tái)。于是她決然辭去這個(gè)“鐵飯碗”,帶著五千元的扶持金踏上了實(shí)踐自己夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)之路。

      她回到了自己的故鄉(xiāng)徐州。她想,這里有自己的親人,有自己的同學(xué)朋友,來自于方方面面的幫助會(huì)多一些,從生活的角度說她沒有想錯(cuò)。然而,創(chuàng)業(yè)的事情卻沒有這么簡(jiǎn)單,創(chuàng)業(yè)原本就是一條不平的路。再說,五千元的資金能夠做什么?她的紡織之夢(mèng)又一次受到挑戰(zhàn)。在她的先生和家人的疏導(dǎo)下,她不得不悄悄藏起自己的美好愿望,和先生一起經(jīng)營起一家臺(tái)灣公司的化妝品生意。生活從來不虧待勤奮的人。的確不錯(cuò),經(jīng)過四年多的實(shí)踐,她和先生不僅在經(jīng)濟(jì)上有了一筆可觀的積累,更重要的是她覺得自己已經(jīng)在市場(chǎng)上鍛煉得成熟起來。于是,那份藏在楊玲心底的美好愿望復(fù)活了。她急切地將自己的想法告訴了先生,為了讓先生給予堅(jiān)定的支持,她認(rèn)真細(xì)致地解釋:我是學(xué)紡織專業(yè)的,我熱愛這份事業(yè),現(xiàn)在又有了多年的實(shí)踐鍛煉,相信我有操持一家產(chǎn)業(yè)的能力。先生是理解自己的妻子的,她的理想和抱負(fù)曾經(jīng)不止一次地感動(dòng)過自己。但他最終還是沒有同意妻子的決定。他的理由非常明晰:一是市場(chǎng)遠(yuǎn)不止我們想的這么簡(jiǎn)單,水很深;二是我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)和資金上的積累都還不夠,抗風(fēng)險(xiǎn)能力低;三是你只有想法而沒有具體的實(shí)施方案;更重要的是我們兩個(gè)人的力量分解后雙雙受到削弱。楊玲聽了先生的分析之后,無言以對(duì)。她從心底里欽佩自己的先生。于是,夫妻搭檔重新開辟了一個(gè)新的領(lǐng)域——建筑裝潢。一晃又是一個(gè)五年,業(yè)績(jī)依然不錯(cuò)。從畢業(yè)到2000年,彈指一揮,十年拼搏已經(jīng)換取斐然成就。三十幾歲的楊玲早已經(jīng)做起了媽媽。也許,對(duì)于一個(gè)事業(yè)和生活已經(jīng)有成的女人來說,安于現(xiàn)狀,攜夫教子調(diào)理生活才是最理想的選擇。楊玲大約在心里也是做過這種考慮的。然而,連她自己也沒有想到的是,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),再一次將她的紡織之夢(mèng)喚醒。

      那是一家電視臺(tái)播放的一則短短的新聞,說是目前市面上老粗布很俏,許多城里人紛紛跑到鄉(xiāng)下去買老粗布。這樣的消息對(duì)于一般人來說沒有多大的意義,也許有些人會(huì)覺得不過是少數(shù)時(shí)髦青年的噱頭而已?墒牵瑮盍崧犕赀@則消息卻高興得幾乎跳起來。她激動(dòng)地對(duì)自己說了句誰也聽不懂的話:好極了,就是這個(gè)!

      開發(fā)老粗布產(chǎn)品——她發(fā)現(xiàn)的不僅僅是一個(gè)商機(jī),令她興奮的是自己所學(xué)的專業(yè)有了實(shí)踐的機(jī)會(huì)。這一次,她的愿望實(shí)現(xiàn)了。不是先生沒有反對(duì),而是說服沒有扭過執(zhí)著。于是,先生限制性的“撥款”10萬元,潛臺(tái)詞是:給你一次機(jī)會(huì)吧,玩不轉(zhuǎn)也不傷和氣。楊玲可不這么想,要來就是真的,這是她苦苦追求的一份事業(yè)啊?墒沁@點(diǎn)錢怎么周轉(zhuǎn)呢。就在這個(gè)節(jié)骨眼上婆婆站出來鼎力相助,又支持了10萬元,孩子的姑媽也支持了5萬元。楊玲在電話里激動(dòng)的對(duì)我說,她為此感到幸福和難以忘懷。

      楊玲揣著這份幸福踏上了通往鄉(xiāng)村的土路。一次,兩次,三次。。。。。。五次。。。。。。十次。。。。。。她有些疲憊,有些失望。太原始了,太落后了,那些樸實(shí)的農(nóng)婦織出的粗布比她們本人還要“質(zhì)樸”十倍。她想,這樣的粗布能夠用來縫制什么??jī)H僅給一部分時(shí)髦者做生活點(diǎn)綴嗎?她回到家里,真想對(duì)自己的先生說一聲自己不想做了。然而話到嘴邊又咽了回去。她猛然想到一個(gè)問題:如果老粗布已經(jīng)那么完美的話,還要自己去做什么呢?正是它的不完善和不完美,自己的才智才能夠得以發(fā)揮,這門古老的紡織藝術(shù)才有發(fā)展的空間啊。

      如果我把楊玲的這種追求說成是一種使命感的話,也許有人會(huì)說我是無端地拔高。然而,客觀事實(shí)就是這樣,楊玲對(duì)于中國民間老粗布的開發(fā),事實(shí)上就是對(duì)民族傳統(tǒng)紡織藝術(shù)的挖掘整理和創(chuàng)新。當(dāng)一個(gè)古老的傳統(tǒng)工藝,被注入了時(shí)代的藝術(shù)元素,體現(xiàn)出時(shí)代的風(fēng)尚,拓展了它的時(shí)代經(jīng)濟(jì)價(jià)值,傳統(tǒng)的“老粗布”有了嶄新的時(shí)代含義,這些重大的突破和貢獻(xiàn),不是使命還能是什么呢?

      如果我說楊玲的這份事業(yè)走到今天非常的瀟灑,想來你會(huì)表示贊同。然而,瀟灑來自不容易。楊玲對(duì)我說過這樣一段話:太難了,真的太難了。為了解決工藝和技術(shù)上的難題,耗費(fèi)了我許許多多的精力,幾乎人都累得不想動(dòng)了。不料,等到這些問題解決了,更大更難的問題又出現(xiàn)了,那就是產(chǎn)品的推廣和銷售。根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的特性,我們的營銷定位是“招商加盟”的模式。你知道這種形式一般說是需要培育期的,至少你的產(chǎn)品要有一定的影響力和認(rèn)知度,否則,誰會(huì)來加盟呢?也許正是這個(gè)先決條件的不足,導(dǎo)致了我的公司一開始就陷入了困境。整整幾個(gè)月啊,我們一個(gè)加盟商也沒有招到。說實(shí)在的,我那時(shí)候幾乎要崩潰了,花費(fèi)了那么多心血研發(fā)出來的產(chǎn)品或者說藝術(shù)品,竟然被如此冷落。我傷心極了。我開始懷疑自己,難道藝術(shù)和產(chǎn)品的結(jié)合根本就是一件荒唐的事情?難道研究和生產(chǎn)原本就是水火不能相溶?真的,當(dāng)時(shí)我無法找到答案,甚至痛苦到連自己的公司都不愿意去的地步。我無法面對(duì)我的員工,無法面對(duì)我苦心研制的產(chǎn)品。就是在這個(gè)進(jìn)退維谷的時(shí)刻,先生出來說話了,他說,你的性格決定了你的選擇,既然選擇了就不要退縮。這么好的產(chǎn)品都生產(chǎn)出來了,我不相信賣不出去。你應(yīng)該拓開思路,真正的走進(jìn)市場(chǎng),也許答案就在面前。在這樣的情境下,先生的鼓勵(lì)讓堅(jiān)強(qiáng)的楊玲感動(dòng)得熱淚盈眶。她好象從來也沒有像那一刻那么的激動(dòng),那么的振奮。面對(duì)自己的先生,她讓久違了的一腔激情盡情燃燒。。。。。。

      就像當(dāng)初揣著那份幸福下鄉(xiāng)一樣,楊玲攜著自己的產(chǎn)品踏上了南去的火車——十三屆國際禮品、工藝品展覽會(huì)將在深圳開幕。她要讓自己的產(chǎn)品在這個(gè)大舞臺(tái)上與海內(nèi)外的客商見面。果然,奇跡發(fā)生了。令楊玲驚訝不已的是,她的產(chǎn)品第一次在會(huì)展上亮相,就受到了許多客商的青睞,隨身攜帶的幾件產(chǎn)品全部被客商買走。不僅如此,她還破天荒的獲得了一票500套餐桌布的訂單。在楊玲看來,那位王小燕女士下的第一票訂單意義非同一般,它的最大價(jià)值就是產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值有人認(rèn)可。她甚至想象著500套桌布一旦進(jìn)入一撥又一撥客人的眼簾時(shí),將會(huì)帶來怎樣的影響。直到現(xiàn)在,她還念念不忘王小燕給她帶來的那第一個(gè)福音。

      從這一次開始,金梭采羅老粗布家紡產(chǎn)品正式進(jìn)入了市場(chǎng)。加盟商從一家兩家三家到五家八家十家。。。。。。從江蘇到河南到貴州。。。。。。加盟商家和銷售區(qū)域不斷擴(kuò)大和延伸。。。。。。她的老粗布家紡產(chǎn)品也已經(jīng)研發(fā)出了一百多個(gè)品種。。。。。。

      回述往日,面對(duì)今天,楊玲有何感想呢?她的痛苦和勞累有幾許?她的快樂和自信有幾多?

      我想:她的產(chǎn)品,應(yīng)該說作品——金梭采羅老粗布能夠回答。

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